INCOTERMS Flashcards
¿Qué son los INCOTERMS?
Reglas creadas por la Camara de Comercio Internacional cuya finalidad es delimitar con precisión las obligaciones de vendedores (exportadores) y compradores (importadores) en una compraventa internacional.
Terminología de carácter internacional que se usa en las negociaciones para definir los derechos y obligaciones de las partes.
El incoterm viene al lado del precio del producto y determina responsabilidades de lo que va a pagar uno u otro. Al tenerlo al lado del precio, le dice al comprador que le incluye. Es una terminología aunada a los precios de compra y que determina quien se hace responsable de que. Por lo tanto el precio de los producto cambia en relación al INCOTERM que me ofrece el proveedor.
¿Cuál es la importancia de los incoterms?
Su importancia radica en el uso generalizado que se hace de ellos a nivel internacional así como la incidencia que tienen en los distintos aspectos del comercio exterior tales como: negociación de ofertas, redacción de contratos y documentos, transporte y logística, seguros, aduanas y fiscalidad, etc.
Negociación
Implica ponerse de acuerdo en aspectos como el lugar y plazo de entrega de la mercancía, el precio y el medio de pago.
Todos estos aspectos se ven afectados por el INCOTERM que se pacte
Contratación
Como se van a hacer los pedidos Una vez que se ha llegado a un acuerdo es necesario documentar bien las condiciones de es acuerdo y para ello, dependiendo del tipo de operación se puede utilizar distintos documentos: - ordenes de pedido - factura proforma - contrato de compra - venta
Tipos de Documentación y Tramites que generan las operaciones de comercio exterior
Las operaciones de comercio exterior generan distintos documentos comerciales, de transporte, aduanas, certificados, inspección.
Importancia de la documentación y trámites
Las partes deben de obtenerla para realizar los trámites de exportación e importación en el despacho de aduanas.
Donde se realizan los trámites de importación y exportación
En el despacho de aduanas
Que regula los incoterms en relación a documentación y trámites
Los incoterms regulas quien (vendedor o comprador) debe obtener cada documento en función del término que se elija. Ante las autoridades en el país de origen y destino
Cual es el siguiente paso después de obtener la documentación
Es transportar la mercancía, generalmente cubierta con un seguro, hasta el lugar de destino.
¿cuál es el papel de los incoterms en el transporte y seguros?
En esta fase de compraventa internacional, los incoterms juegan un papel muy relevante ya que permiten determinar con precisión los costos y responsabilidades que asume cada parte.
quien va a contratar cuales transportes y quienes están obligados a asegurar y quienes no están comprometidos a asegurar y cada quién lo decide.
Fases de las negociaciones que intervienen los incoterms
- Negociación
- Contratación
- Documentación y Trámites
- Transportes y seguros
- Fiscalidad
Que incluye la fase de transportes y seguros
Transporte principal Carga y descarga de la mercancía Costos de Terminal Riesgo de Transporte Seguro de Transporte
Transporte principal
Quien lo contrata y hasta donde
quien es, quien lo contrata, y hasta donde es su responsabilidad.
Carga y descarga de la mercancía
Cargada en el medio de transporte o preparada para la descarga en el lugar de entrega
si lo descarga o lo deja en un punto para que tu la descargues
Costos de Terminal
Quien pagará los costos de la terminal, tales como maniobras y uso del mismo
Riesgos de Transporte
En que lugar se transmite el riesgo del vendedor al comprador
si algo le pasa a la mercancía en el transporte quien corre el riesgo.
Seguro de transporte
Quien esta obligado a contratar un seguro de transporte internacional y sus condiciones
tipo de seguro, quien esta obligado a contratarlo y sus condiciones.
A que se refiere fiscalidad
Las operaciones de comercio exterior están sometidas a determinados gastos e impuestos (especialmente en el comercio con países terceros) que deben pagar las partes en función del INCOTERM que acuerden. Entre ellos los más significativos son: el despacho de aduanas, los aranceles y el IVA.
Quién paga los impuestos, sean los impuestos que sean aquí o allá. Despacho de aduanas, IVA en Destino, Aranceles.
Clasificación de los INCOTERMS
Polivalentes
Exclusivamente con transporte marítimo
Polivalentes
Para cualquier tipo de transporte y transporte multimodal - aérop, marítimo y/o multimodal
Cuales son los incoterms polivalentes
EXW FCA CPT CIP DAP DPU DDP
Marítimo
El tranporte principal es por mar o por vías navegables interiores como canales, ríos y lagos
Cuales son los incoterm marítimos
FAS
FOB
CFR
CIF
EXW
ExWorks
ExWorks
Named Place of Delivery
En fábrica - en lugar de entrega designado
Cada cuento cambian
Cada 10 años se revisan y cambian
Quien es la encargada
La camara de comercio internacional
¿Qué determinan los INCOTERMS?
Los elementos de costos que debes considerar dependiendo de las necesidades y lo que corresponde a cada parte
INCOTERMS
Internatianal Commerce Terms
Transporte principal
El que te lleva la mercancía al país de destino
Características de ExWorks
Implica menores obligaciones, costes y riesgos para el vendedor ya que entrega la mercancía al comprador en sus propias instalaciones.
El vendedor no es responsable de cargar la mercancía en el medio de transporte que envía el comprador.
Único Incoterm en el cuál el vendedor no realiza el despacho de exportación.
○ único incoterm que el vendedor no se hace cargo de realizar el trámite de exportación, entregar un certificado de origen, no lo hace llegar al primer medio de transporte. El vendedor tiene la menor responsabilidad, no hace nada.
○ No es competitivo
○ Muy utilizado para los que no saben como exportar y de poco volumen.
○ Muy utilizado en la unión europea, pues es muy fácil recoger el producto y no hay aduanas.
○ El vendedor pone la mercancía a disposición en el lugar de entrega convenido - normalmente son sus instalaciones - pero sin que esta se haya cargado en el primer medio de transporte
○ El vendedor no tiene obligación de demostrar la entrega de la mercancía.
○ No se realiza contrato de transporte
○ Todos los costos de la operación los asume el comprador.
○ Utilizado por compradores con muchísima experiencia.
○ Vendedor no paga nada
○ Polivalente
○ Es el más barato
Desventaja ExWorks
Representa una pérdida de competitividad frente a otras empresas
A quien se aconseja el ExWorks
Para empresas EXPORTADORAS con muy poca experiencia internacional y que realizan operaciones de grupajes de poco volumen
Donde es comunmenrte utilizado
En operaciones entre países de una zona intracomunitaria, como la unión europea, en la que no hay aduanas.
FCA
Free Carrier
Free Carrier
Named Place of Delivery
En fábrica - Lugar de entrega designado
Free Carrier
Incoterm muy flexible ya que permite la entrega de la mercancía tanto en las instalaciones del vendedor como en distintos puntos: puertos, aeropuertos, terminales de contenedores, etc. qué estan situados en el país del vendedor.
Es muy importante especificar CON CLARIDAD el lugar de entrega
Particularidades FCA
a. El vendedor si realiza el pedimento de exportación, trámites de exportación, pago de impuestos en su país Y asume los costos de dicho despacho de exportación, es responsable de obtener los documentos necesarios para ello.
b. Polivalente
c. El vendedor lo sube al primer medio de transporte si es en sus instalaciones.
O también puede ser entregado en otra ciudad, puerto de salida, aeropuerto dentro de su país y en este caso debe entregar la mercancía lista para su descarga y al transportista designado por el comprador
d. No tiene la obligación de descargar o pagar la descarga de este medio o lugar en donde se entrega, solo que este lista para descargarse.
e. Mercancía contenerizada.
Debe entregar un documento al comprador que justifique la entrega de la mercancía en las condiciones acordadas.
El vendedor tiene la obligación de suministrar al comprador los documentos comerciales que acompañe a la mercancía - factura comercial y packing list y documentos para el despacho de exportación
Documentos a entregar en FCA el vendedor al comprador
factura comercial y packing list y documentos para el despacho de exportación
A quien corresponden los documentos de transporte FCA
Debe obtenerlos el comprador
A quien corresponden el flete principal - FCA
Al comprador, lo puede contratas el vendedor pero a costo y riesog del comprador
Donde se transmite el riesgo en el transporte de la mercancía del vendedor al comprador - FCA
En el momento de la entrega.
Quien paga cualquier inspección obligatoria de la mercancía previa al embarque
El comprador a menos que sea requisito del país del vendedor
FAS
Free Alongside Ship
Donde se entrega FAS
Named Port of Shipment
Franco al Costado del Buque
Tipo FAS
Marítimo
Free Alongside Ship
• El vendedor entrega la mercancía al costado del buque o al alcance de los medios de manipulación de la carga (grúas, cintas transportadoras, etc.), en el muelle del puerto de embarque que ha sido designado por el comprador.
El puerto debe de ser especial con terminales para productos a granel
El vendedor NO paga la carga al barco
Tipo de Mercancía Fas
No contenerizada, A granel
Cereales, madera, minerales, productos siderúrgicos, etc
Quien realiza el despacho de exportación FAS
El vendedor
Quien es el responsable de la carga de mercancía en el buque - FAS
El comprador
Documentos que entrega el vendedor al comprador FAS
Un documento que justifique la entrega de la mercancía en las condiciones acordadas.
Normalmente el recibo de muelle o dock receipt que emite la compañia naviera declarando que la mercancía ha sido recibida para el embarque.
Así como factura comercial, packing list y todos los documentos necesarios para el despacho de exportación
Quien contrata el flete principal FAS
El comprador
Cuando es la transmisión de riesgo de vendedor al comprador FAS
En el momento de la entrega
FOB
Free On Board
Lugar de entrega FOB
Named Port of Shipment
Franco a bordo - Puerto de embaque designado
La mercancía debe entregarse a bordo del buque; es decir, la operación de
carga en el buque corre por cuenta del vendedor.
Cuales son los mas utilizados en transporte marítimos
FOB y CIF
Free On Board
• El vendedor entrega la mercancía poniéndola a bordo del buque, en el puerto designado por el comprador
• Los gastos de terminal en el puerto de embarque y el despacho de
exportación son por cuenta del vendedor
MARÍTIMO
Tipo FOB
MARÍTIMO
Cuando se recomienda FOB
Cuando el transporte marítimo se realiza en régimen de carga general. También en el caso de mercancías cuya carga es compleja y puede suponer cierto riesgo (por ejemplo, maquinaria) por lo que es preferible que la carga de la mercancía a bordo del buque la realice el vendedor
Particularidades FOB
La mercancía debe entregarse a bordo del buque; es decir, la operación de carga en el buque corre por cuenta del vendedor.
a. Uno de los más utilizado
b. Uso exclusivo marítimo
c. El vendedor si realiza el pedimento de exportación, trámites de exportación, despacho de exportación, pago de impuestos en su país.
d. El vendedor deja la mercancía arriba del barco (del flete de transporte) pagan todo hasta que la mercancía está arriba del barco, incluyendo uso de puerto, uso de terminal.
e. El barco lo contrata el comprador y el puerto lo designa el comprador.
f. Mercancía en contenedores en fletes de carga general.
g. Vendedor entrega packing list, factura comercial, certificados.
El vendedor entrega al comprador una copia del bill of lading como comprobante de que se entrego la mercancía arriba del barco.
Documentos que el vendedor entrega al comprador FOB
Documento que justifique la entrega de la mercancía en las condiciones acordades, copia del conocimiento de embarque B/L
Factura comercial, packing list y documentos necesarios para el despacho de exportación
CPT
Carriage Paid To
Carriage Paid To
Transporte pagado hasta lugar de destino designado
Donde se hace la entrega de mercancía CPT
se produce cuando el vendedor la pone a disposición del transportista que él mismo ha contratado para realizar el transporte internacional, si bien el vendedor también gestiona y asume los costos del transporte internacional hasta el lugar de destino designado
Lugar en el que se transmite el riesgo del transporte
(cuando se entrega la mercancía al transportista en el país
del vendedor)
Punto hasta el cual el vendedor asume los costos del tranporte
Lugar de destino designado en el país del comprador
Diferencien entre CPT y CIP
El vendedor no tiene obligación de contratar un seguro de transporte
Costos que asume el vendedor CPT
Tramites y costos del despacho de aduanas de exportación pero no de importación.
Transporte contratado por el, el elige el lugar de salida y entre ambos acuerdan el de entrega.
➢ Embalaje, verificación y marcado de la mercancía.
➢ Carga de la mercancía en el primer medio de transporte.
➢ Transporte interior hasta el lugar de entrega (terminal, puerto, aeropuerto) en el país del vendedor.
➢ Trámites, costes e impuestos del despacho aduanero de exportación.
➢ Costos a la salida (almacenaje, manipulación, carga) en terminal, puerto o aeropuerto, en el país del vendedor.
➢ Transporte principal hasta el país de destino.
Documentos a entregar el vendedor CPT
Factura comercial, packing list, documetnos necesarios para el despacho de exportación y los documentos de transporte
Costos que asume el comprador CPT
➢ Seguro de transporte (si se contrata).
➢ Costes a la llegada (descarga, manipulación, almacenaje) en terminal,
puerto o aeropuerto, en el país del comprador –se excluyen los costes de
descarga cuando sean por cuenta del vendedor según el contrato de
transporte–.
➢ Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de importación.
➢ Transporte interior desde la terminal, puerto, aeropuerto, hasta las
instalaciones (fábrica o almacén) del comprador.
CFR
Cost and Freight
Cost and Freignt
Named port of destination
Costo y Flete (puerto de destino designado
Tipo CPT
Polivalente
Tipo CFR
Marítimo
Entrega de mercancía y transmisión de riesgo CFR
cuando ésta se
pone a bordo del buque en el puerto de salida
Costos que cubre el vendedor
Hasta el puerto de destino
Diferencia entre CFR y CIF
El vendedor no tiene la obligación de contratar un seguro
Cuando se usa CFR
exclusivamente marítimo que debe
utilizarse, preferentemente, cuando el transporte marítimo se
contrata en régimen de carga general o para grandes volúmenes de
carga.
Mercancía suelta, no a granel y no en contenedores
Diferencia CPT Y CFR
CPT es polivalente y la mercacipia se entrega en contenedores en las terminales de los puertos
CFR es marítima y se entrega arriba del buque
Documentos que justifica la obligación de entrega CFR
Conocimiento de embarque B/L con la mención de flete pagado
Costos vendedor CFR
Embalaje, verificación y marcado de la mercancía.
Carga de la mercancía en el primer medio de transporte.
Transporte interior hasta el lugar de entrega, en el puerto de embarque, en
el país del vendedor.
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de exportación.
Costos en el puerto de embarque (manipulación, almacenaje, carga en el
buque).
Transporte principal en el buque hasta el país de destino.
Costos comprador CFR
Seguro de transporte (si se contrata)
Costos en el puerto de destino (descarga del buque, manipulación,
almacenaje) –se excluyen los costos de descarga cuando sean por cuenta
del vendedor según el contrato de transporte–.
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de importación.
Transporte interior desde el puerto de destino hasta las instalaciones
(fábrica o almacén) del comprador.
Descarga de la mercancía en las instalaciones (fábrica o almacén) del
comprador.
CIP
Carriage Insurence and Paid to
Carriage Insurence and Paid to
(NAMED PLACE OF DESTINATION)
Costo y Seguro Pagado hasta (lugar de destino designado)
CIP entrega de mercancía y transmisión de riesgo
el vendedor realiza la entrega de la mercancía, en su propio país, cuando la pone a disposición del transportista
El comprador asume todos los riesgos que se produzcan una vez que
la mercancía ha sido entregada al transportista en el país del
vendedor.
Quien contrata al transportista
El vendedor debe pagar además los costos del
transporte internacional para llevar la mercancía hasta el lugar de
destino en el país del comprador.
Tipo CIP
Es polivalente
Documentos a entregar CIP
Factura comercial, packing list, documentos para realizar despacho de exportasión
Tipo de seguro CIP
A partir del 2020 se recomienda cláusula A
Clausula A
Cubre mayores riesgos, si se daña la mercancía te cubre todo y no parcialmente
CIF
Cost, Insurance and Freight
cost, Insurance and Freight
Costo, seguro y flete (puerto de destino designado)
Entrega de la mercancía y Transferencia de riesgo CIF
se produce cuando ésta se pone a bordo del buque en el puerto de embarque
Hasta donde asume los costos el vendedor CIFQ
Hasta el puerto de destino
Los gastos de terminal en el puerto de embarque y el despacho de
exportación son por cuenta del vendedor.
Diferencia con CFR y CIF
En CIF El vendedor está obligado a contratar un seguro
Caracterísitcas del seguro
el vendedor está obligado a contratar un seguro de transporte que cubra, como mínimo, el trayecto desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino, por un valor del 110% del precio del contrato.
Tipo CIF
Marítimo
Documentos a entregar por el vendedor CIF
el documento
de transporte marítimo (BL con mención flete pagado) y la póliza de seguro de transporte
Costos del vendedor CIF
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de exportación.
Costos en el puerto de embarque (manipulación, almacenaje, carga en el buque).
Transporte principal en el buque hasta el país de destino.
Seguro de transporte (coberturas por un 110 %) desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino.
Seguro CIF
Cláusula C
Costos comprador CIF
Costos en el puerto de destino (descarga,
manipulación, almacenaje). Se excluyen los costos
de descarga cuando sean por cuenta del vendedor
según el contrato de transportes.
Trámites, costos e impuestos del despacho
aduanero de importación.
Transporte interior desde el puerto de destino
hasta las instalaciones (fábrica o almacén) del
comprador.
Descarga de la mercancía en las instalaciones
(fábrica o almacén) del comprador
Diferencia entre CIF y CIP
CIP es polivalente y CIF exclusivamente marítimo
DPU
DELIVERED AT PLACE UNLOADED
DELIVERED AT PLACE UNLOADED
(MERCANCIA ENTREGADA Y DESCARGADA EN EL LUGAR
CONVENIDO)
DPU Entrega
el vendedor entrega la mercancía descargada en el lugar que previamente se ha convenido lugar en el país del comprador.
es importante que se especifique claramente el punto concreto que se elige para realizar la entrega
Responsabilidades del vendedor DPU
Embalar y transportar la mercancía hasta el puerto o terminal de cruce, haciendo todos los trámites de exportación.
Cruzar la mercancía o transportarla hasta el país destino
Responsabilidades del comprador DPU
El vendedor deberá visar al importador cuando estén las
mercancías en el lugar acordado (puede ser terminal, puerto,
bodega u otro lugar convenido). Así el importador podrá terminar
con los trámites de importación.
Apoyar el exportador con documentos e información para hacer el
trámite.
Recibir la mercancía en el punto convenido para hacer los trámites
aduanales correspondientes.
Costos vendedor DPU
Embalaje, verificación y marcado de la mercancía.
Carga de la mercancía en el primer medio de transporte.
Transporte interior hasta el lugar de entrega (terminal, puerto, aeropuerto) en el país del vendedor.
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de exportación.
Costos a la salida (manipulación, carga, almacenaje) en la terminal, en el país del vendedor.
Transporte principal hasta el país de destino.
Seguro de transporte (si se contrata)
Costos a la llegada (manipulación, descarga, almacenaje) en la terminal, en el país del comprador.
DAP
Delivered At Place
Delivered at Place
(NAMED PLACE OF DESTINATION)
Entregada en Lugar (lugar de destino designado)
Entrega de mercancías y transmisión de riesgo DAP
el vendedor entrega la mercancía, sin
descargar, en el lugar de destino acordado en el país del
comprador. La transmisión de riesgos en el transporte se produce
en el mismo lugar en el que se entrega la mercancía.
DPU paga el comprador
Despacho e impuestos de importación
Tipo dpu
Polivalente
Lugar de entrega DAP
El lugar de entrega puede ser las propias instalaciones del comprador o un lugar en el interior del país de destino que AUN ASÍ sea
terminal de transportes. (puerto,
aeropuerto, etc.)
Costos del vendedor DAP
Todo hasta que llega al lugar acordado, no descarga y no paga trámites de importación
Costos comprador DAP
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de importación.
Transporte interior desde la terminal hasta las instalaciones (fábrica o
almacén) del comprador.
Descarga de la mercancía en las instalaciones (fábrica o almacén) del
comprador.
Tipo DAP
Polivalente
Documentos que entrega el vendedor DAP
a (factura comercial y packing list). Asimismo, tiene que obtener todos los documentos necesarios para realizar el despacho de exportación (DUA de Exportación, certificado de origen, licencias y autorizaciones, etc.). Los documentos de transporte (CMR, B/L, SWB, AWB, CIM o FBL) debe obtenerlos el vendedor.
Costos vendedor DAP
Embalaje, verificación y marcado de la mercancía.
Carga de la mercancía en el primer medio de transporte.
Transporte interior hasta el lugar de entrega (terminal, puerto, aeropuerto) en el país del vendedor.
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de exportación.
Costos a la salida (manipulación, carga, almacenaje) en la terminal, en el país del vendedor.
Transporte principal hasta el país de destino
Seguro de transporte (si se contrata).
Costos a la llegada (manipulación, descarga, almacenaje) en el lugar de entrega, en el país del comprador.
Transporte interior hasta el lugar de entrega en el país del comprador.
Costos comprado DAP
Trámites, costos e impuestos del despacho aduanero de importación.•
Transporte interior (si lo hay) desde el lugar de entrega en el país del comprador • hasta sus instalaciones (fábrica o almacén).
Descarga de la mercancía en las instalaciones (fábrica o almacén) del
comprador.
DDP
Delivered Duty Paid
DELIVERED DUTY PAID
(NAMED PLACE OF DESTINATION)
Entregada Derechos Pagados (lugar de destino designado)
Entrega mercancía y transmisión de riesgos DDP
el vendedor entrega la mercancía, sin descargar del medio de transporte utilizado, en las instalaciones del comprador o en algún punto interior del país del comprador.
La transmisión de riesgos en el transporte se produce en el mismo lugar en el que se entrega la mercancía.
Gastos vendedor DDP
Este Incoterm es el reverso de EXW, es decir, representa la mayor obligación para el vendedor ya que asume todos los costos y riesgos de la operación, incluyendo los trámites de importación e impuestos, hasta entregar la mercancía en el lugar acordado, en el país del comprador. El único costo que no asume el vendedor es la descarga de la mercancía en el lugar de entrega.
