Formación de los Precios Internacionales Flashcards
Es igual utilidad y rentabilidad
FALSO
Utilidad
El margen de utilidad es sobre la venta
Rentabilidad
La rentabilidad es sobre un monto de inversión o el capital que invertiste.
Cuál es una rentabilidad mínima buena
Te debe de dar al menos 15%
¿qué hay que considerar para fijar los precios?
- Accesibilidad de los precios a nivel Global
- Acceso a los Mercados - restricciones arancelarias, no arancelarias, económicas, políticas, etc.
- Consumidores globales - que tan globalizados están los consumidores, a más globalizados mejor.
- Imagen ante la competencia
- Definición de precios mínimos, máximos y óptimos
Accesibilidad de los precios a nivel global
Commodities o el precio base que tiene por ejemplo en USA, ya dependiendo de el estado el precio puede variar
Acceso a los mercados
Restricciones arancelarias, no arancelarias, económicas, políticas, etc.
Consumidores globales
Que tan globalizados están los consumidores, a más globalizados mejor
Definición de precios
Mínimos: el mínimo al que puedes dar tu producto para no perder
Máximo: el máximo que el consumidor está dispuesto a pagar
Óptimos: el precio óptimo en el cual tu ganas y el mercado lo acepta
¿A que personas le importa la definición del precio dentro de la empresa?
Responsables regionales Director de marketing Finanzas Manufactura Impuestos Asesores Jurídicos
¿Cuáles son los grupos de interés interno?
Responsables regionales Director de marketing Finanzas Manufactura Impuestos Asesores Jurídicos
En que se fija el director de marketing
precios competitivos globales
En que se fija el director de marketing
precios competitivos globales
En que se fija el de finanzas
Utilidad
En que se fija el de manufactura
Mayores volúmenes de producción
En que se fija el de impuestos
Precios de transferencia - crear empresas hermanas para abaratar costos e impuestos
En que se fijan los asesores jurídicos
Políticas antimonpolios - buscan evitar estos y los oligopolios
Porque tener precios de penetración
Objetivos no financieros
Objetivos para ganar mercado o mantener posición en él
Objetivos de penetración en el mercado
A que se refiere objetivos no financieros
Que no te den utilidades
A que se refiere objetivos para ganar mercado o mantener posición en él
Cuando eres nuevo en un mercado, y necesitas un precio atractivo para que te compren y te conozcan de primera vez.
O si tienes una nueva competencia u amenaza, para no perder el mercado que ya tienes
A qué se refiere objetivos de penetración en el mercado
Creación de precios suficientemente bajos para crear una rápida penetración en el mercado. Esto puede ser:
- Ventas Con perdidas durante un periodo razonable
- Ventas con sobre precio para posicionar el producto
Cual es un error común con respecto al precio
No se necesita precio para incursionar en un mercado, se necesita estrategia.
Factores básicos para la fijación de precios internacionales (8)
- ¿El precio refleja la calidad del producto?
- ¿El precio es competitivo según las condiciones del mercado local?
- ¿La empresa debe perseguir la penetración del mercado?
- ¿Qué tipo de descuento y concesión debe ofrecer la empresa a sus clientes internacionales?
- ¿Debe de definir el precio con el segmento del mercado?
- ¿Qué opciones de precios están disponibles si los costos de la empresa aumentan o disminuyen la demanda del mercado es elástica o inelástica.
- ¿Es probable que los precios de la empresa sean considerados por el gobierno anfitrión como razonables o explotadores?
- ¿Las leyes antidumping representa un problema para el pais extranjero?
¿El precio refleja la calidad del producto?
Si debería
¿El precio es competitivo según las condiciones del mercado local?
Si no lo es tu mercado esta equivocado.
¿La empresa debe perseguir la penetración del mercado?
En ocasiones no es necesario penetrar pues ya se tiene vendido el producto o el mercado.
¿Qué tipo de descuento y concesión debe ofrecer la empresa a sus clientes internacionales?
Dar descuentos de pronto pago y por mayor volumen.
¿Debe de definir el precio con el segmento del mercado?
Si, lo que te puede pagar el mercado es importante
¿Las leyes antidumping representa un problema para el país extranjero?
Los paises no globalizados tienden a no tener leyes antidumping pues no tienen industria en su pais que cuidar y lo que entre es bueno.
Actividades que se deben seguir cuando las mercancías cruzan las fronteras (9)
- Obtención de una licencia de exportación si se requiere - en nuestro caso es el padron de importadores y exportadores.
- Obtener un permiso de devisas si se requiera
- Empacar los productos para su exportación, atendiendo las restricciones propias y del mercado objetivo
- Transportación atendiendo lo pactado
- Preparar el conocimiento de embarque - hacer o dar toda la información a la empresa naviera o fletera para hacer el BL
- Llenado de la documentación de exportación aduanera
- Preparar la factura aduanera atendiendo las leyes locales sobre IVA y las del país de destino
- Hacer los arreglos para el flete principal
- Seguros necesarios.
