Formación de los Precios Internacionales

Question 1

Es igual utilidad y rentabilidad

Answer 1

FALSO

Question 2

Utilidad

Answer 2

El margen de utilidad es sobre la venta

Question 3

Rentabilidad

Answer 3

La rentabilidad es sobre un monto de inversión o el capital que invertiste.

Question 4

Cuál es una rentabilidad mínima buena

Answer 4

Te debe de dar al menos 15%

Question 5

¿qué hay que considerar para fijar los precios?

Answer 5

• Accesibilidad de los precios a nivel Global
• Acceso a los Mercados - restricciones arancelarias, no arancelarias, económicas, políticas, etc.
• Consumidores globales - que tan globalizados están los consumidores, a más globalizados mejor.
• Imagen ante la competencia
• Definición de precios mínimos, máximos y óptimos

Question 6

Accesibilidad de los precios a nivel global

Answer 6

Commodities o el precio base que tiene por ejemplo en USA, ya dependiendo de el estado el precio puede variar

Question 7

Acceso a los mercados

Answer 7

Restricciones arancelarias, no arancelarias, económicas, políticas, etc.

Question 8

Consumidores globales

Answer 8

Que tan globalizados están los consumidores, a más globalizados mejor

Question 9

Definición de precios

Answer 9

Mínimos: el mínimo al que puedes dar tu producto para no perder
Máximo: el máximo que el consumidor está dispuesto a pagar
Óptimos: el precio óptimo en el cual tu ganas y el mercado lo acepta

Question 10

¿A que personas le importa la definición del precio dentro de la empresa?

Answer 10

Responsables regionales
Director de marketing
Finanzas
Manufactura
Impuestos
Asesores Jurídicos

Question 11

¿Cuáles son los grupos de interés interno?

Answer 11

Responsables regionales
Director de marketing
Finanzas
Manufactura
Impuestos
Asesores Jurídicos

Question 12

En que se fija el director de marketing

Answer 12

precios competitivos globales

Question 13

En que se fija el director de marketing

Answer 13

precios competitivos globales

Question 14

En que se fija el de finanzas

Answer 14

Utilidad

Question 15

En que se fija el de manufactura

Answer 15

Mayores volúmenes de producción

Question 16

En que se fija el de impuestos

Answer 16

Precios de transferencia - crear empresas hermanas para abaratar costos e impuestos

Question 17

En que se fijan los asesores jurídicos

Answer 17

Políticas antimonpolios - buscan evitar estos y los oligopolios

Question 18

Porque tener precios de penetración

Answer 18

Objetivos no financieros
Objetivos para ganar mercado o mantener posición en él
Objetivos de penetración en el mercado

Question 19

A que se refiere objetivos no financieros

Answer 19

Que no te den utilidades

Question 20

A que se refiere objetivos para ganar mercado o mantener posición en él

Answer 20

Cuando eres nuevo en un mercado, y necesitas un precio atractivo para que te compren y te conozcan de primera vez.
O si tienes una nueva competencia u amenaza, para no perder el mercado que ya tienes

Question 21

A qué se refiere objetivos de penetración en el mercado

Answer 21

Creación de precios suficientemente bajos para crear una rápida penetración en el mercado. Esto puede ser:

• Ventas Con perdidas durante un periodo razonable
• Ventas con sobre precio para posicionar el producto

Question 22

Cual es un error común con respecto al precio

Answer 22

No se necesita precio para incursionar en un mercado, se necesita estrategia.

Question 23

Factores básicos para la fijación de precios internacionales (8)

Answer 23

• ¿El precio refleja la calidad del producto?
• ¿El precio es competitivo según las condiciones del mercado local?
• ¿La empresa debe perseguir la penetración del mercado?
• ¿Qué tipo de descuento y concesión debe ofrecer la empresa a sus clientes internacionales?
• ¿Debe de definir el precio con el segmento del mercado?
• ¿Qué opciones de precios están disponibles si los costos de la empresa aumentan o disminuyen la demanda del mercado es elástica o inelástica.
• ¿Es probable que los precios de la empresa sean considerados por el gobierno anfitrión como razonables o explotadores?
• ¿Las leyes antidumping representa un problema para el pais extranjero?

Question 24

¿El precio refleja la calidad del producto?

Answer 24

Si debería

Question 25

¿El precio es competitivo según las condiciones del mercado local?

Answer 25

Si no lo es tu mercado esta equivocado.

Question 26

¿La empresa debe perseguir la penetración del mercado?

Answer 26

En ocasiones no es necesario penetrar pues ya se tiene vendido el producto o el mercado.

Question 27

¿Qué tipo de descuento y concesión debe ofrecer la empresa a sus clientes internacionales?

Answer 27

Dar descuentos de pronto pago y por mayor volumen.

Question 28

¿Debe de definir el precio con el segmento del mercado?

Answer 28

Si, lo que te puede pagar el mercado es importante

Question 29

¿Las leyes antidumping representa un problema para el país extranjero?

Answer 29

Los paises no globalizados tienden a no tener leyes antidumping pues no tienen industria en su pais que cuidar y lo que entre es bueno.

Question 30

Actividades que se deben seguir cuando las mercancías cruzan las fronteras (9)

Answer 30

1. Obtención de una licencia de exportación si se requiere - en nuestro caso es el padron de importadores y exportadores.
2. Obtener un permiso de devisas si se requiera
3. Empacar los productos para su exportación, atendiendo las restricciones propias y del mercado objetivo
4. Transportación atendiendo lo pactado
5. Preparar el conocimiento de embarque - hacer o dar toda la información a la empresa naviera o fletera para hacer el BL
6. Llenado de la documentación de exportación aduanera
7. Preparar la factura aduanera atendiendo las leyes locales sobre IVA y las del país de destino
8. Hacer los arreglos para el flete principal
9. Seguros necesarios.