Segmentation-Targeting-Positioning

Question 1

Hvad er STP-processen i marketing?

Answer 1

STP står for Segmentering, Målretning og Positionering, en proces der involverer opdeling af markedet i segmenter, valg af relevante segmenter at målrette og udvikling af positioneringsstrategier for disse segmenter.

Question 2

Hvordan udføres markedssegmentering?

Answer 2

Markedssegmentering udføres ved at identificere fælles behov og karakteristika blandt forbrugergrupper i markedet, og derefter opdele markedet i disse distinkte grupper.

Question 3

Hvad er kriterierne for effektiv segmentering?

Answer 3

Effektiv segmentering kræver, at segmenterne er målbare, væsentlige, tilgængelige, differentiable og handlingsorienterede.

Question 4

Hvordan vælger virksomheder målsegmenter?

Answer 4

Virksomheder vælger målsegmenter baseret på segmenternes attraktivitet og virksomhedens interne styrker, ressourcer og langsigtede mål.

Question 5

Hvad indebærer positionering i marketing?

Answer 5

Positionering i marketing indebærer at designe markedsføringstilbuddet på en måde, så det optager en særskilt og ønskværdig plads i målgruppens bevidsthed.

Question 6

Hvordan bruges perceptuelle kort i positionering?

Answer 6

Perceptuelle kort bruges til at visualisere, hvordan et brand opfattes i forhold til konkurrenter baseret på væsentlige forbrugerværdier.

Question 7

Hvad er forskellen mellem ‘points of parity’ og ‘points of difference’?

Answer 7

‘Points of parity’ er egenskaber, der deles med konkurrenter, mens ‘points of difference’ er unikke egenskaber eller fordele, der differentierer et tilbud fra konkurrenterne.

Question 8

Hvordan evaluerer man effektiviteten af segmenteringsindsatsen?

Answer 8

Effektiviteten evalueres ved at vurdere, hvor godt hvert segment scorer på kriterierne for målbarhed, væsentlighed, tilgængelighed, differentiabilitet og handlingsorientering.

Question 9

Hvordan integreres STP-processen i den overordnede marketingstrategi?

Answer 9

STP-processen integreres ved at bruge indsigterne fra segmenterings- og målretningsbeslutninger til at udforme positioneringsstrategier, der er konsistente med virksomhedens overordnede mål og brandingstrategier.

Question 10

Hvad er vigtigheden af at forstå målsegmenternes behov?

Answer 10

Forståelse af målsegmenternes behov er afgørende for at kunne udvikle og levere værditilbud, der appellerer specifikt til disse segmenters unikke præferencer og krav.