Positioning and Differentiation Strategies Flashcards
Hvordan starter udviklingen af en positioneringsstrategi?
Udviklingen starter med at definere den konkurrencemæssige reference, dvs. at identificere med hvilke produkter eller tjenester tilbuddet skal konkurrere.
Hvad er formålet med positionering?
Formålet er at designe og præsentere tilbuddet på en sådan måde, at det optager en særskilt plads i forbrugernes bevidsthed.
Hvad er ‘points of parity’ og ‘points of difference’?
‘Points of parity’ er associationer, der deles med konkurrenter, mens ‘points of difference’ er unikke attributter eller fordele, der skelner tilbuddet fra konkurrenterne.
Hvordan kommunikerer man kategoriens medlemskab?
Dette kan kommunikeres ved at annoncere kategoriens fordele, sammenligne produktet med eksisterende eksempler, eller ved at stole på produktbeskrivelsen.
Hvordan etableres ‘points of difference’?
‘Points of difference’ kan være baseret på specifikke attributter, fordele eller værdier, som er attraktive og overbevisende for forbrugerne.
Hvordan vurderer man leverbarheden af ‘points of difference’?
Leverbarheden bestemmes ifølge kriterier som gennemførlighed, kommunikerbarhed og bæredygtighed.
Hvad indebærer ønskværdigheden af ‘points of difference’?
Ønskværdighed vurderes ifølge relevans, særpræg og troværdighed.
Hvordan bruges en positioneringskort (Positioning Map)?
Positioneringskortet bruges til at plotte tilbuddet i forhold til konkurrencen baseret på relevante dimensioner som pris, kvalitet eller service niveau.
Hvordan kan man bruge historien om et produkts oprindelse til at differentiere det?
Historien om et produkts oprindelse, som f.eks. udviklingen af et unikt ingrediens, kan bruges til at skabe en unik positionering og differentiere et produkt.
Hvordan påvirker konkurrence og forbrugeradfærd udformningen af en positioneringsstrategi?
Forståelse af konkurrencen og forbrugeradfærd hjælper med at identificere unikke muligheder for differentiering og positionering i markedet.
