Segmentation stratégique

Question 1

C’est quoi un segment stratégique?

Answer 1

Domaine d’activités caractérisé par:
- Une combinaison de facteurs clés de succès
- des savoir-faire particuliers sur lesquels l’E a accumulé de l’expérience.

C’EST AUSSI: un champ de lutte concurrentielle spécifique

Question 2

C’est quoi un DAS?

Answer 2

Sous-ensemble d’une organisation qui peut faire l’objet d’un diagnostic propre, et disposer d’une stratégie indépendante (allocation de ressources, compétences, etc) d’autres sous-ensembles éventuels.

Question 3

Différence entre segmentation et DAS

Answer 3

Lorsque c’est appliqué à un secteur d’activités = segmentation stratégique. On guide les choix de stratégie de gestion du portefeuille d’activités pour chaque secteur.

Même processus appliqué à une entreprise sera appelée DAS. Clarifier la morphologie de l’organisation au travers des différentes activités qui la constitue.

Question 4

Explique moi la dominations par les prix

Answer 4

Atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents en offrant une qualité proche de la moyenne du marché et en visant une cible large.

Question 5

Explique moi la différenciation

Answer 5

Produire une offre perçue comme unique par le client autorisant un prix supérieur à celui des concurrents.

Question 6

Explique moi la stratégie Hybride?

Answer 6

Consiste à proposer simultanément un surcroît de valeur et une réduction de prix par rapport aux offres concurrentes.

Question 7

Explique moi l’horloge stratégique

Answer 7

1- Épuration
2- Prix
3- Hybride
4- Différenciation ou sophistication sans surprix
5- Sophistication avec surprix

Axe des y = valeur perçue
Axe des X = PRIX

Question 8

C’est quoi un canevas stratégique?

Answer 8

Définir l’état actuel de la concurrence dans un espace stratégique connu.

Question 9

Rôles d’un canevas stratégique ?

Answer 9

Outils de diagnostic et d’action