Seance Segmentation ,ciblage Et Positionnement

Question 1

Base de segmentation (6)

Answer 1

• demographique
• géographique
• comportementale
• psychographique
• attitude
• besoins/motivation

Question 2

Processus de positionnement (6 étapes)

Answer 2

1. Analyse de l’environnement
2. Objectifs et stratégies
3. Segmentation
4. Cibler
5. Positionner
6. Programme marketing

Question 3

Recherche qualitative vs quantitative

Answer 3

Qualitative : permet d’approfondir les motivations MAIS ne permet pas de faire une carte conceptuelle (ex : entrevue, focus group, observations…)

Quantitative : mesurer, quantifier, analyser des données, permet de faire une carte conceptuelle MAIS limite par outil de mesure (ex: enquête, questionnaires, analyse…)

Question 4

Évaluation globale du positionnement (4)

Answer 4

• Pertinence
• Crédible
• différencie (avantage concurrentiel tangible)
• Évolutif

Question 5

Protocole PPP

Answer 5

Méthode pour aider les entreprises à définir et affiner leur positionnement sur le marche

• Prémisse : un peu comme insight, ex: je souffre d’allergies et je veux trouver une façon d’empêcher mes symptômes
• Promesse : bénéfices exprimes, ex: une clarifie chaque jour éloigné les allergies pour toujours
• Preuve : crédibilité ++, ex: études cliniques prouvent que….