Seance Distribution Flashcards
1
Q
Stratégie de distribution directe VS indirecte
A
Direct : vendre le produit directement aux clients (Apple via sont site Web)
Indirecte : Pepsi vendu chez Walmart, McDo, dépanneurs
2
Q
Stratégie intensive/sélective (et exclusive/mixte)
A
- Intensive : grand nombre de points de vente (kitkat)
- Sélective : nombre limite de points de vente (elf)
- Exclusive : exclusif dans région démo (Honda)
- Mixte : sélective/exclusive (iPhone chez best buy et Apple)
3
Q
Quels sont les 6 types d’intermédiaires?
A
- Grossiste : vend aux entreprises
- Distributeur : pourrait vendre client, redbull utilise des distributeurs
- Détaillants : exemple IGA, Costco
- Agent manufacturier : conclu la transaction
- Courtier : pas responsable de la vente
- Représentant : commissions sur ventes
