Seance Prix

Question 1

Quels sont les 2 enjeux associes au prix?

Answer 1

1. Pression a la baisse des prix (réduction de tarifs, création d’une nouvelle marque, extension de gamme vers le bas, + promotions)
2. Qui décide du prix? (DG, marketing, ventes, production, finance, comptabilité)

Question 2

Quels sont les 3 calculs de marge de prix?

Answer 2

1. Marge brut : prix marge brute / prix de gros
2. Marge nette : prix marge nette / prix du gros
3. Marge détaillant : prix marge détaillant / prix détaillant

Question 3

Quelles sont les 4 méthodes d’évaluation du prix?

Answer 3

1. Question directe
2. Approche Price sensitivity meter
3. BPTO
4. Analyse conjointe

Question 4

Parle moi question directe

Answer 4

• Quel prix payerez-vous pour…
• Acheteriez-vous pour…

Avantages : Simple et peu couteux
Inconvénient : pas de contexte concurrentielle, très risque

Question 5

Parle moi de l’approche Price sensitivity meter

Answer 5

• A quel prix considériez vous X si peu dispendieux que vous douteriez de sa qualité?
• À quel prix considériez-vous X comme offrant une bonne valeur?
• À quel prix considériez-vous X comme étant dispendieux mais que vous pourriez quand meme considérer son achat?
• A quel prix consideriez-vous X comme étant si dispendieux que vous ne considérez jamais son achat?

Avantages : relativement simple, isole bien le prix, adapte pour un nouveau produit dans un marche non défini
Inconvénient : support empirique douteux, courbes ne croisent pas nécessairement

Question 6

Parle moi de BPTO

Answer 6

• permet d’évaluer l’importance relative des différentes composantes de l’offre
• Comparer 4 boites de biscuits selon leur prix exemple

Avantage : chaque marque dispose de différents niveaux de prix
Inconvénient : certains perçoivent comme un test de loyauté/intelligence

Question 7

Parle moi analyse conjointe

Answer 7

• permet d’évaluer l’importance relative des attributs des produits ou services, comprendre les préférences des consommateurs

1. Identifier les attributs
2. Définir les niveaux
3. Définir les paniers
4. Recueillir les préférences
5. Calculer les utilites et les poids des attributs
6. Segmenter, cibler et optimiser