Seance 1 Flashcards
Quelles sont les 3 niveaux hiérarchiques de la firme d’une stratégie?
- Direction générale
- Domaines d’activités stratégiques (SBU)
- Fonctions
Parle moi des concepts clés d’une stratégie d’entreprise
- Mission : raison d’être
- Vision : ce que l’organisation aspire a devenir (évolue dans le temps)
- Valeurs : sert a embaucher les bonnes personnes pour les bons postes
- Objectifs : ce que la firme veut obtenir
- périmètre d’activité : clients, marches, niveau d’intégration verticale
- Avantage concurrentiel : comment la firme se différencie des concurrents pour atteindre ses objectifs
Comment définir les domaines d’activités?
Externe : types de clients, géographie, réseau de distribution, concurrents
Interne : technologies, compétences, synergies, structure des coûts
Parle moi du PESTEL
Permet d’évaluer les facteurs macro-environnementaux qui peuvent avoir un impact sur une organisation.
- Politique : stabilité gouvernementale, politique fiscale, commerce extérieur…
- Économique : cycles économiques, PIB, taux d’intérêt…
- Social : démographie, distribution des revenus, modes de vie, attitudes, loisirs…
- Technologique : R&D, normes sécurité, nouvelles découvertes…
- Écologique : protection environnement, déchets, consommation d’énergie…
- Légal : loi sur monopoles, droit du travail, normes de sécurité, règlementation….
Parle moi des 5 forces de Porter
Prend en compte 5 forces externes qui vont influencer la strategie et la santé de l’entreprise
- Pouvoir de négociation du fournisseur
- Pouvoir de négociation du client
- Produit de substitution
- Nouveaux entrants
- La concurrence intra-sectorielle
Parle moi de VRIO
Permet de déterminer si une capacité stratégique est distinctive
- Valeur
- Rareté
- Inimitabilite
- Organisation
Les avantages concurrentiels doivent être distinctif, procurer un avantage, importants aux yeux du client, capacité de communiquer l’avantage, offre une valeur supérieure, difficile a imiter et offre une grande rentabilité
Parle moi du FFOM
FF : analyse interne de l’entreprise, capacité stratégiques
OM: analyse de l’environnement externe, facteurs clés du succès, PESTEL
Lien entre PESTEL et 5 forces de Porter?
- Analyse environnement EXTERNE, mais le PESTEL a une vue large macroéconomique et PORTER est plus concurrentielle
Lien PESTEL & FFOM?
Le PESTEL et le OM analysent des facteurs externes
Lien PESTEL & VRIO?
PESTEL donne un contexte externe qui influence la valeur des ressources et des capacités internes qui sont analysées par VRIO MAIS PESTEL identifie les OM externes VS VRIO qui analysent les ressources INTERNES qui permettent de les exploiter ou de s’en protéger
Lien VRIO & 5 forces de Porter?
Utilises pour évaluer la position concurrentielles : avec les infos de porter, VRIO détermine si les ressources internes peuvent exploiter les opportunités de marche et se défendre contre la concurrence.
Lien VRIO et FFOM?
Analyse interne de l’entreprise, VRIO assure que les forces sont alignées avec les opportunité et capable de contrer les menaces
Lien entre 5 forces de Porter et FFOM?
Les 2 analysent les OM externes.
Quels sont les principaux indicateurs marketing EN BREF
- Liens avec les opérations / finance : $ pour developper de nouveaux produits?…
- Tendances (données secondaires) : ventes, parts de marche, prix, profit…
- Connaissance sur les clients : besoins, valeurs, attitudes, comportements
- Efficacité opérationnelle : capacité personnel, atteinte objectifs, intelligence commerciale
- Tendances (données primaires) : notoriété, image de marque, efficacité, satisfaction…
Parle moi du cycle de vie du produit (E ca swigne MD)
Émergence : forte différenciation (rivalité faible)
Croissance : forte croissante (faible rivalité)
Sélection : croissance ralentie et nouveaux concurrents (rivalité croissante)
Maturité : offre standardisé (rivalité intense)
Déclin : concurrence sur les prix (rivalité extrême)
