Séance 4

Question 1

Que signifie négociation « traditionnelle » (mots clés).

Answer 1

• Négociation basée sur des positions
• Un gagnant, un perdant
• Utiliser les concessions comme une monnaie d’échange
• Rapport de forces
• Négociation distributive (gain/perte)
• « Séparer la tarte »
• Nécessite une préparation
  (Séance 4)

Question 2

Que signifie négociation « basée sur les intérêts » (mots clés).

Answer 2

• Trouver une solution ensemble
• Être dans la même équipe
• Innovation, création, développement de solutions
• Partage de l’information (transparence)
• « Grossir la tarte »
• Valeur ajoutée
• Partenariat
• Ne nécessite pas de préparations
  (Séance 4)

Question 3

Comment bâtir la confiance ?

Answer 3

• Être capable de trouver des risques raisonnables et significatifs qui vont être perçu par l’autre.
• Donner la crédibilité à l’autre
• Ne pas avoir de crainte envers le comportement de l’autre - possibilité de s’asseoir et de discuter pour s’entendre.
  (Séance 4)

Question 4

Comment la collaboration peut être négative ?

Answer 4

• Processus long avant l’action, car l’employeur doit toujours aller chercher la participation des employés.
• Risque de perdre/tuer l’innovation (être trop d’accord avec l’autre)
  (Séance 4)

Question 5

Qu’est-ce qui sépare ceux qui le font pour vrai de ceux qui ne le font pas ?

Answer 5

• Ceux qui ont la perception de voir le potentiel de l’autre (contribution).
• Reconnaître que les employés connaissent des choses qui vont permettre le développement de l’organisation.
• Être prêt a accepter la critique
• Favoriser l’adhésion des employés
  (Séance 4)