Séance 2 : SEA Flashcards
SEA
Search Engine Advertising
-> annonceur paie pour afficher son annonce lorsque l’utilisateur saisie un mot clef donné
NB : le modèle le + vendu est le modèle PPC, on ne paye que lorsque l’utilisateur clique
Ad Rank : 5 critères de calcul
Enchère Taux de clics attendu Convivialité de la page de destination Pertinence de l’annonce e Format de l’annonce
Niveau de qualité (3 critères)
Taux de clics attendu
Convivialité de la page de destination
Pertinence de l’annonce
Typologie de mot clé
4 oppositions
Prioritaire VS longue traîne
Générique VS spécifique
International VS local
Concurrentiel VS délaissé
4 types de mots clefs selon la cible
Commercial
Transactionnel
Informationnel
Navigationnel
3 strategies d’enchère
Stratégie de position
D’acquisition de trafic
ROAS : return on advertising spent
Stratégie position
Être dans le top trois des annonces qui s’affichent
Stratégie d’acquisition de trafic
Obtenir beaucoup de visites en dépensant le moins possible
Stratégie ROAS
Retour sur investissement important, ex : pour 1€ dépensé je gagne 2€
-> besoin de connaître taux de conversion + revenu/marge par conversion
Formule ROAS
Nb clics x taux de conversion x revenu par conversion / coût total
Coût total = nb clic x CPC
Formule coût par conversion
Coût total / nb conversions
7 formes d’optimisation classiques en SEA
Options de correspondance des mots clefs Annonces dynamiques Ajustement d’enchère Remarketing Enchères automatiques Nom de marque Annonces de proximité
Optimisation et options de correspondance des mots clefs
Paramètres permettant de définir le niveau de similitude requis avec le terme de recherche saisi par l’internaute pour que l’annonce soit diffusée.
Attention : augmente le CPC
5 options disponibles pour correspondance mots clefs
Requête large (par défaut) Modificateur requête large Expressions exactes Mots clefs exactes Mots clefs à exclure
Requête large
Affiche en plus du MC :
- > Faute orthographe
- > synonymes
- > recherches associées
- > variantes pertinentes
Modificateur de requête large
Pour modifier requête large : +mot-clé
Affiche en plus les variantes proches des +mot-clé mais pas les synonymes
Expression exacte
Permet de garder le même ordre des mots dans l’expression
Affiche en plus :
-> variante proche
-> si des mots sont ajoutés avant/après
Mots clefs exacts
Affiche :
- > exactement mot clef ou variantes proches
- > meme si ordre different tant que le sens est identique
- > meme si mots fonctionnels ajoutés
Optimisation et annonces dynamiques
Lorsque internautes effectue recherche mot clef très présent sur site web Google Ads génère automatiquement annonce pertinente.
Optimisation et ajustement d’enchère
Comment s’exprime ?
Montant Max ?
Problème majeur ?
Enchère classique : campagne / groupe annonce / mot clé
Ajustement enchère :
- type appareil utilisé
- zone géographique
- calendrier diffusion
- interaction
Max 900%
Complexifie l’analyse des mots clefs
Remarketing = retargeting
Cas particulier de l’ajustement d’enchère : diffusion d’annonces et ajustement des enchères pour internautes déjà venus sur le site web/application
RLSA
Remarketing Lists for Search Ads
Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (Google Ads)
Optimisation et enchères automatiques
6 strategies d’enchères automatiques
Problème majeur ?
Maximiser les clics Taux d’impression cible Maximiser les conversions CPA cible eCPC ROAS cible
On ne sait pas comment Google arbitre quand le concurrent utilise même technique optimisation !
Enchère automatique : maximiser les clics
Définit automatiquement les enchères pour avoir le + de clics possibles dans limite budget
Enchère automatique : Taux d’impression cible
Définit automatiquement enchère pour apparaître : première position/ haut de page / page des résultats de recherche
Enchères automatiques : maximiser les conversions
Définit automatiquement les enchères pour maximum de conversion et utilisation de tout le budget
Enchères automatiques : CPA cible
Définit automatiquement les enchères afin de générer autant de conversion que possible en fonction du CPA (coût par acquisition) renseigné
Enchères automatiques : eCPC
eCPC = CPC optimisé
Ajuste automatiquement les enchères saisies manuellement
-> permet générer + conversion tout en gardant même CPA
Enchères automatiques : ROAS cible
Définit automatiquement les enchères pour obtenir autant de conversion que possible avec ROAS donné (retour sur les dépenses publicitaires)
Optimisation et nom de marque
Quand on se positionne sur le mot clef correspondant au nom d’une marque :
- > soit achat de son mot clef
- > soit achat du concurrent
NB : stratégie défensive avant tout d’acheter brandsearch (= recherches incluant nom de sa marque)
Optimisation et annonces de proximité
+ mode de facturation different
Annonce dans google maps
Besoin de créer un compte Google My Business et indiquer lieu + format “extension de lieu” dans Google Ads
Facturation :
- clic “obtenir info géographiques”
- clic itinéraire
- clic appel direct mobile
- clic vers le site web
Pourcentage du SEA dans investissements publicitaires en ligne
36%
