Séance 1: Les fondements du raisonnement stratégique

Question 1

5 fondements du raisonnement stratégique

Answer 1

1. La proposition de valeur : Quel est l’intérêt pour le client d’accepter mon offre ? Quelle valeur je crée à ses yeux ?
2. L’avantage concurrentiel : Quels moyens dois-je utiliser pour me distinguer positivement de mes compétiteurs et obtenir une rentabilité supérieure à la moyenne du secteur ?
3. La chaîne de valeur : Comment organiser mes activités internes pour créer cet avantage concurrentiel ?
4. La structure de coûts : Quelle est la structure de coûts que l’étape 3 induit ?
5. La rentabilité : Quel est le niveau de rendement que j’obtiens sur les capitaux engagés ?

Question 2

Qui?

Answer 2

1. Pour Qui ?
   Acteurs contribuant à la création de la valeur en entreprise :
   -Les actionnaires *: Dividende et valeur de l’action vs. Capitaux apportés
   -L’État : Impôts vs. Infrastructures et services
   -Les dirigeants et le personnel : Salaire et emplois vs. Compétences de travail
   -La société : Environnement vs. Soutien
   -Les clients : Produits et services vs. Argent
   -Les fournisseurs : Revenus vs. Produits et services
   =Et s’attendent donc à pouvoir bénéficier de la création de valeur à laquelle il a contribué

Or, les dirigeants de l’organisation ont donc un rôle triple :

1. Définir une stratégie permettant de créer de la valeur
2. Mettre l’entreprise en situation de capter la valeur
3. Répartir cette valeur entre les différents groupes d’acteurs en tenant compte des rapports de force existants.

Question 3

Comment?

Answer 3

1. Choix du secteur d’activité (attractivité/rentabilité)
2. Capacité de créer un surplus de valeur pour le consommateur qui fait la différence (Positionnement concurrentiel, mobilisation des ressources et des capacités distinctives)

Enfin, la chaine de valeur décompose les activités de l’organisation dans ses parties principales afin d’identifier de quelle manière chaque partie contribue à la valeur ajoutée totale et de déterminer comment les différentes parties peuvent contribuer aux avantages concurrentiels de tout l’organisation.

Question 4

avantage concurrentiel

Answer 4

AVANTAGE CONCURRENTIELLE dont elles ont besoin pour rester prospère

Définition : Atout ou une force qu’une entreprise possède et que la concurrence n’a pas. Provient soit d’une position favorable sur la marché, soit d’une capacité interne sans équivalent, soit d’une combinaison des deux.

Critères pour évaluer si une capacité est en mesure de procurer un avantage concurrentiel : Le VRIN
V : Valeur : La capacités de génèrent-elles une valeur pour les clients ?
R : Rareté : Les capacités ne sont-elles détenues que par un nombre limité des concurrents ?
I : Inimitabilité : Les concurrents éprouvent-ils des difficultés à imiter les capacités ?
N : Non-substituabilité : Le risque de substitution est-il faible ?
= Solidité de l’avantage concurrentiel obtenu

Question 5

Connaître les étapes du processus de management stratégique

Answer 5

1. Identité: Mission, vision, valeurs, cultures organisationnel, objectifs
2. L’analyse de la situation (FFOM, Pestel):
3. Le choix stratégique
   - Stratégie concurrentielle : consiste à se positionner avantageusement par rapport à la concurrence
   - Stratégie directrice : consiste à acquérir un avantage concurrentiel en mobilisant l’ensemble des activités de la chaine de valeur
   - Stratégie internationale : (type de stratégie directrice) acquérir un avantage concurrentiel à travers la diversification à l’international
   - Stratégie d’innovation : (type de stratégie directrice ou concurrentielle) consiste à inscrire l’innovation au cœur du processus de management de l’entreprise.
   - Stratégie fonctionnelle : recouvre les choix qu’une entreprise peut faire dans ses différents département pour améliorer ses activités internes
4. La mise en œuvre des stratégies : Organisation des tâches et allocation des ressources en fonction des stratégies choisis.
5. L’évaluation du rendement