Séance 04 : Analyse de l'industrie : créer et capter de la valeur

Question 1

Les quatre sources de performance dans l’environnement externe

Answer 1

1. Le macro environnement : situation du contexte général → PESTEL
2. Le secteur (industrie) : attractivité du secteur → 5 forces de Porter
3. Les groupes stratégiques: attractivité des groupes stratégiques → Conccurents
4. Les segments de marché : positionnement → Segmentation de marché

Question 2

L’analyse du secteur: les types de logiques

Answer 2

Fragmentation : Les capacités de réaction, la qualité des hommes priment sur la part de marché et l’effet de volume. Faibles barrières à l’entrée et à la sortie.
→Stratégie : rester petit, flexible
→Exemple : Restaurant

Spécialisation : Maîtriser une source de différenciation est porteuse de rentabilité et d’avantage concurrentiel.
→Stratégie : se focaliser sur des niches défendables (spécialiste)
→Exemple : Transport de produits dangereux

Impasse : Banalisation accentuée du produit et de la technologie, Demande stagnante/saturée, sensibilité au prix, l’effet de volume a cessé de jouer : les capacités sont sous-utilisées.
→Stratégies : Abandon, Diversification, Reconversion
→Exemple : Industrie de pâte et papier

Volume : Peu de possibilité de différencier l’offre : le prix est le facteur clé de succès. La taille relative confère un avantage de coût significatif (effets d’échelle et d’expérience). →Stratégie : Domination du marché, Maximiser les volumes et standardiser l’offre
→Exemple : Mc Donalds, Tim Hortons

Question 3

L’analyse des forces concurrentielles - Modèle de Porter

Answer 3

1. La menace des nouveaux entrants ou des entrants potentiels
2. Le degré de rivalité entre les concurrents existants
3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
4. Le pouvoir de négociation des acheteurs
5. La menace représentée par des produits substituts

Question 4

Groupes stratégiques (carte de positionnement)

Answer 4

1. Leur taille
2. Leur positionnement (prix, différentiation)
3. L’étendue de leur gamme de produits ou services (spécialiste, généraliste)
4. L’extension géographique (degré d’internationalisation)