Choix de la stratégie d'affaires Flashcards
les stratégies de domination
Domination par les coûts :
-Réduire au maximum les coûts de production par rapport à l’ensemble de l’industrie. Une entreprise arrive à offrir le même produit que la concurrence mais en accomplissant ses activités à moindre coût peut avoir un avantage durable sur ses rivales.
Domination par les coûts dans un créneau :
- Choisir une gamme de produits étroite, ou un segment de marché étroit,
- s’y démarquer en réduisant au maximum ses coûts de production. En choisissant un créneau approprié à l’abri de la concurrence, à l’échelle de l’industrie, et en adaptant ses activités aux besoins particuliers de la clientèle de ce créneau, l’entreprise peut obtenir un avantage durable.
les stratégies de différenciation
Différenciation : Positionner un produit, ou la manière de l’offrir, de façon qu’il soit perçu comme unique dans l’industrie et par rapport à la concurrence. Lorsqu’elle offre un bien ou un service unique, ce qui suppose l’accomplissement d’activités différentes (c’est-à-dire qui ne sont pas faites par la concurrence ou que celle-ci ne peut pas faire), l’entreprise vise à obtenir un avantage durable issu du produit lui-même. Une des façons de se différencier consiste à travailler sur la conception du produit, afin d’améliorer ses caractéristiques, plutôt que sur la méthode, ce qui réduirait son coût de fabrication.
Différenciation dans un créneau : Semblable à la stratégie de domination par les coûts. Elle consiste à se concentrer sur une gamme de produits étroite, ou un segment étroit, et à se démarquer de la concurrence en différenciant le bien ou le service offert.
La stratégie de concentration
Concentration (niche) : Se concentrer sur un segment géographique, un groupe d’acheteurs ou une gamme étroite de produits. L’entreprise qui se concentre sur une niche doit avoir une proximité avec son marché pour pouvoir s’adapter rapidement à des changements dans celui-ci. Ce type d’entreprise maîtrise généralement leurs coûts en réduisant au minimum la variété du produit pour minimiser le nombre de fournisseurs et établir des relations bénéfiques avec ceux-ci.
Se concentrer sur (exemple) :
- un segment géographique commercialiser le produit exclusivement aux USA)
- un groupe d’acheteurs (seulement les hispanophones)
- une gamme étroite de produits (commercialiser exclusivement des meubles de jardins
