S2-1 广告

Question 1

广告对企业的重要性 （ 2 ）

Answer 1

1. 有效的广告能激发消费者的购买欲望，让企业达成销售的目的，以获得大量销售的规模经济效益，更有能力降低售价吸引消费者购买，进而增加销售量和利润。
   2．建立消费者对品牌的偏好与忠诚度，以及树立企业形象。

Question 2

广告对消费者的重要性 （ 2 ）

Answer 2

1．通过广告认识及获取产品的价格与用途等资料，作为购买产品的参考。
2．成功的广告能带动产品销售，不仅使企业受惠，消费者也可能享有企业降低产品售价的好处。

Question 3

广告依据什么进行分类？（ 2 ）

Answer 3

1. 动机
2. 性质

Question 4

依广告内容的动机，广告可分为什么？（ 3 ）

Answer 4

1．告知性广告
2．说服性广告
3．提醒性广告

Question 5

依广告内容的性质，广告可分为什么？

Answer 5

1. 产品广告
2. 企业广告
3. 公益广告

Question 6

说明告知性广告的目的和适用阶段

Answer 6

1. 广告内容以告知／通知为动机，目的是向大众传达新商品或新服务的信息（如：用途、价格等），以引起人们的注意及创造需求。
2. 适用于企业推出新商品或新服务的
   介绍期，也可以用来告知人们现有产品的新用途、新价格等。

Question 7

说明说服性广告的目的和适用阶段

Answer 7

1. 广告内容以说服为动机，目的是要让消费者认同企业的商品或服务比竞争者的好，促使消费者购买进而扩大市场，并建立品牌。
2. 告适用于产品的成长期

Question 8

说明提醒性广告的目的和适用阶段

Answer 8

1. 广告内容以提醒为动机，目的是要提醒顾客商品或服务的存在，巩固顾客对产品的忠诚度，以维持产品的知名度及销售量
2. 适用于产品的成熟期或衰退期

Question 9

产品生命周期的四个阶段

Answer 9

1. 介绍期／推介期
2. 成长期
3. 成熟期
4. 衰退期

Question 10

说明产品广告 （ 1 ）

Answer 10

1. 指对企业的商品或服务进行宣传，具体陈述商品或服务的特征、功能、使用方法等，以引起消费者的注意及激起购买欲望的广告宣传

Question 11

说明企业广告 （ 2 ）

Answer 11

1. 指以提升企业形象或商誉为主的广告宣传，而不是为了推销商品或服务
2. 使用企业的背景、历史与业绩，以文化、教育、体育
   和环保等课题为宣传内容，以提高消费者对企业的信赖感和良好印象

Question 12

说明公益广告 （ 1 ）

Answer 12

1. 指维护公众利益或社会福祉的广告宣传，而不是为了推销商品或服务及提升企业形象或商誉。

Question 13

广告媒体分类（ 3 ）

Answer 13

1. 印刷媒体
2. 电子媒体
3. 其他

Question 14

列出所有在印刷媒体的媒体 （ 5 ）

Answer 14

1. 报纸
2. 杂志
3. 传单、小册子
4. 海报
5. 直接邮件

Question 15

列出所有在电子媒体的媒体 （ 6 ）

Answer 15

1. 电视
2. 广播电台
3. 互联网
4. 电子邮件、手机
5. 霓虹灯
6. 电影院、大荧幕

Question 16

列出所有在其他的媒体 （ 4 ）

Answer 16

1. 样品
2. 公共交通
3. 广告牌
4. 展览与交易会

Question 17

举出影响选择广告媒体的因素（ 5 ）

Answer 17

1. 产品性质
   
   • 广告媒体的选用必须与产品的性质相配
2. 广告对象
   
   • 企业选用广告媒体时也会考虑广告对象
   • 不同群体的需求有所不同，针对目标消费群做宣传比较能实现广告的目的，取得广告效果
3. 市场范围
   
   • 市场范围（ 区域性、全国性、国际性 影响企业选用广告媒体。
4. 广告媒体的特征
   
   • 每种广告媒体都有其特征，例如：报纸广告只能用图文表达；电视广告可以结合文字、影像、声音、色彩、动画
   • 广告媒体的呈现方式会影响企业对广告媒体的选用
5. 成本效益
   
   • 企业编制广告预算的主要目的是要控制成本及有计划地使用广告费，以获取最佳的广告效果
   • 每一家企业都希望用最少的广告费去接触最多的消费群，这称为成本效益