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MKT mi session (hiver 2024) > Recherche partenaire stratégique > Flashcards

Recherche partenaire stratégique Flashcards

1
Q

Quels sont les déterminants de succès d’une commandite?

A

Congruence, objectifs, public cible

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Q

Quel est le déterminant le plus important pour le succès d’une commandite?

A

Le même public cible (actuel ou potentiel)

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3
Q

Il est important de comprendre les objectifs que chacun cherche à atteindre

A
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4
Q

Rappel : une association doit être bénéfique pour les 2 parties, commanditaire et commandité

A
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5
Q

Quels sont qq exemples d’obj à atteindre?

A

Bénéficier du transfert d’images
Dvlpper des attitudes positives
Faire essayer/vendre/écouler inventaire
Avoir avantage compétitif
Dvlper notoriété
Dvlper relations avec diff parties prenantes

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6
Q

Pourquoi faut-il évaluer la congruence?

A

Elle favorise le rappele de la marque, dvlpment d’attitudes positives, renforce image de marque

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7
Q

Quels sont les types de congruence?

A
  1. Fonctionnelle (direct et indirect)
  2. Par rapport à la cible (l’un des meilleurs pour congruence globale et pour évaluer les attitudes)
  3. Aux attitudes (forte congruence, un autre meilleur pour évaluer la congruence globale, l’un des meilleurs pour prédire les attitudes envers la marque)
  4. À des images (mm positionnement, attributs égaux)
  5. Géographique (un facteur à considérer pour congruence globale, on peut autant se baser sur congruence de localisation et aussi communautaire)
  6. La durée (+ c’est long, plus la perception de congruence est élevée)
  7. Similarité de la taille (taille de l’entreprise)
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8
Q

Quels sont les meilleurs types de congruence pour mesurer la congruence globale?

A

Utilisation directe (participants de la propriété)
Similarité entre les cibles
Similarité sur le plan des attitudes

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9
Q

Pourquoi voudrait-on s’associer avec une compagnie mm s’il n’y a pas de fit?

A

Désir de changer image de marque et attitudes
Désir de continuer un partenariat de longue date
Désir sincère de commanditer une cause significative
IL FAUT DONC SE DEMANDER S’IL EST POSSIBLE D’AMÉLIORER CETTE CONGRUENCE

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10
Q

Comment renforcer perception des fit à l’usage direct?

A

Montrer que la marque est utilisée par les participants et la propriété (fournisseurs/commandite)

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11
Q

Comment renforcer la perception de fet liée à l’usage indirect?

A

Faire essayer un produit/service à l’auditoire
Multiplier les images qui montrent que clientèle utilise le produit (pub/contenu de marque)
Montrer que la clientèle est fan

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12
Q

Comment renforcer les attitudes positives?

A

Offrir une expérience pertinente de la commandite à haute valeur ajoutée, offrir privilèges, offrir expérience affective, sensorielle dans le cadre d’une activation

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13
Q

Dans plusieurs situations où cie de fit pas, on veut renforcer images-attributs

A
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14
Q

Quels sont les critères d’intégration de la commandite?

A
  1. Qualité
  2. Différenciation
    3.Originalité
  3. Efficacité sur le plan visuel
  4. L’amélioration de l’expérience client
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15
Q

Quels sont les différents droits et privilèges (inventaire)

A
  1. Droits nominatifs/désignation
  2. Droit d’exclusivité
  3. Licence et endossement
  4. Promotion et pub
  5. RP
  6. Activités sur le site
  7. Hospitalité
  8. Fidelité mkt
  9. Employé et partenaire
  10. Base de données et recherche
  11. Cause
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16
Q

Qu’est ce qu’un droit nominatif

A

Droit de titre, droit de présentation, désignation, commanditaire majeur, statut de fournisseur

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17
Q

Qu’est que les droit d’exclusivité

A

Définir catégorie d’exclusivité, exclusivité défini selon la structure de commandite

18
Q

Qu’est ce que licence et endossement?

A

Donner autorisation d’utilisation (droit d’utiliser le logo, image, marques de commerce, droit de créer de la marchandise)

19
Q

Les aspects liés à la promotion et publicité dans les médias?

A

Inclusion dans les publicités (imprimées, extérieures, radiodiffusée, télédiffusée, pub sur le web et médias sociaux)
(Autre : accès à des tarifs médiatiques réduits)

20
Q

Quels sont les aspects liés à la promotion et publicité?

A

Médias
Affichage et visibilité
Contenu
Promotion

21
Q

Quels sont les types d’affichages et visibilité?

A

Affichage sur lieux
Affichage pré et post event
Affichage (conférence de presse, salle des médias, véhicule promotionnel de la propriété, les uniformes, cocardes)
Affichage (boutiques, point de vente)
Tenir compte des critères d’intégration d’une commandite (qlité, différenciation, créativité, visibilité)

22
Q

Quels sont les types de contenu?

A

Dvlper un #
Concours sur site et média
Promo sur application du commanditaire
Affichage sur site web et médias sociaux du commanditaire
Fournir contenu pour event (discussion en ligne, webinaire)

23
Q

Quels sont les types de promotion?

A

Promotion dans les médias
Dans les points de vente
Co-marquée
Dans communication interne
Auprès des clients
Promo sur le site de la propriété
Peut s’étendre aux event

24
Q

Pourquoi intégrer le RP dans nos partenaires stratégiques?

A

Il faut inclure dans les communiqués de presse
Mention dans conférence
Mentions remerciement dans les allocations
Possibilité de faire lancement d’un produit
Backdrop
Faire conférence de presse au sein de l’event
Lancement de produit

25
Q

Quelles sont les activités possible d’effectuer?

A

Vendre des produits sur place
Vendre des produits co-marqués
Faire promo sur le site via une technologie sans fil
Opportunité : échantillonnage, faire des déo, de l’affichage
Création d’une promo

26
Q

Qu’est ce qu’on peut offrir pour l’hospitalité?

A

Billets pour accéder à la propriété
Accès passe VIP
Visite personnalisé des lieux
Accès aux célébrités
Prise en charge du transport
Dvlpment d’event personnalisé
Cadeaux
**Développer une expérience VIP pour les consommateurs
**Possibilité de transférer les privilèges aux partenaires du
commanditaire

27
Q

Comment miser sur la fidélité mkt?

A

Accès direct sans faire file d’attente
Accès prévente
Bloc billets
Sièges réservés
More of everything

28
Q

Comment miser sur les employés et les partenaires?

A

Tout privilège qui peuvent être transféré aux employés et commanditaires
Création d’un programme de dons et bénévolat
Mettre en place une station de recrutement
Créer un event pour employés

29
Q

Comment créer des bases de données et recherche mkt

A

Accès en totalité (ou non) aux données générées par la propriété (liste participants)
Accès à la recherche avant/après event
Possibilité de récolter des données sur le cible
Possibilité d’intégrer questions spécifiques
FORCE DE L’ÉVALUATION DE LA PERFORMANCHE

30
Q

Devrait-on s’associer avec une cause?

A

Commanditer, associer avec un organisme, don d’un % de vente de billets

31
Q

Intégration de la commandite – structure de moins en moins
hiérarchisée. Approche + segmentée, pertinente, différenciée,
et qui présente une meilleure intégration du commanditaire à
l’événement.
Chacun à une place pertinente à travers la propriété et ses
différentes sous-propriétés

A
32
Q

Quelle est la structure d’une commandite?

A
  1. Structure SOLO (un commanditaire)
  2. Structure égale (plus d’un commanditaire avec le mm statut)
  3. Structure è plusieurs niveaux (hiérarchisé, chq niveau peut contenir un ou plusieurs niveaux)
33
Q

Quelle est la meilleure méthode?

A

Offre personnalisée

34
Q

Quels sont les avantages d’une offre personnalisée?

A

Piquer intérêt du commanditaire
Répondre aux besoins et atteindre obj (ROI)
Établir relation solide entre les 2 parties
Favoriser renouvellement de l’offre dans le futur

35
Q

Qu’est ce que permet la matrice de droits et avantages?

A

Outil de gestion de la propriété
Permet d’identifier l’ensemble des droits et privilèges pouvant être offert aux commanditaires
Vu d’ensemble - mais importance de personnaliser l’offre

36
Q

Quels types de stratégies considérer pour offre de commandite?

A
  1. L’approche de la pomme et de l’orange (2 propositions alléchantes et différentes
    Ex: Offre 1 : accent sur hospitalité -> vise à dvlpper et renforcer les relations
    Offre 2 : accent sur le lancement d’un nouveau produit -> faire connaitre et essayer le nouveau produit
  2. Approche progressive (offrir proposition hautement adaptée aux besoin du commanditaire avec possibilité d’upgrade)
37
Q

Que faut-il recueillir comme données avec un nouveau commanditaire?

A

Leur compétiteurs directs/indirects
Qu’ont-ils commandité dans le passé
Possèdent-ils une politique de dons + IMAGE

38
Q

VOIR IMAGE

A
39
Q

Comment rédiger la proposition?

A

Page couverture - indique une proposition entre les deux parties, inclure le nom du commanditaire dans titre de l’event, inclure la date et droits de propriété intel (protéger proposition)

40
Q

Vue de l’ensemble de la proposition?

A

Nature de l’event, comment ils peuvent en bénéficier
PARTIE CRUCIALE : elle doit donner le goût de consulter la proposition
Donner une vue d’ensemble de l’event et des points forts
Être vendeur
Parler des publics cibles - (données pertinentes sur cibles, inclure la méthodologie de recherche, démontrer la zone de convergence entre public cible et marché cible, présentation dynamique à l’aide de données
Calendrier promotionnel et médiatique - indiquer TOUT outil de communication mkt employé pour propriété, publicité, porte parole, mkt direct, médias sociaux, pendant pré post event. Indiquer les données, toute association avec médias
Intégrer commandite avec propriété
Droits et privilèges
L,investissmeent
Evaluation de commandite

41
Q

Que doit-on mettre dans la proposition?

A

Page couverture
Vue d’ensemble proposition
Détails de l’event
Publics cibles
Calendrier promo et médiatique
Intégrer de la commandite avec la propriété
Droits et privilèges
L’investissement
Évaluation de la commandite

MKT mi session (hiver 2024) (8 decks)

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