Rationale Informationsverarbeitung und Ableitung von Entscheidungen

Question 1

Modelle

Answer 1

vereinfachte Zweckhafte Abbildung der Realität
Zweck: Reduktion der Komplexitiät der Realität

verschiedene Modellarten:
Erklärungsmodell - Warum verhält es sich so
Prognosemodell - Wie verhalten es sich bei anderen Parametern
Entscheidungsmodell - wie soll entschieden werden

Question 2

Entscheidungsfeld eines Modells

Answer 2

Menge der relevanten Aktionen
… Umweltzustände
… Handlungskonsequenzen

Question 3

Ziele

Answer 3

angestrebter, zukünftiger Zustand im Unternehmen

unterscheidung in Sach- und Formalziele

Anforderungen: 
vollständig formuliert hinsichtlich
-inhalt
-zeithorizont
-geltungsbereich
aufgaben- und stellenadäquat
koordinationsgerecht

Question 4

Strategiekanal

Answer 4

Entscheidungen innerhalb eines Strategiekanals

strategisch - langfristig z.B. Produktpositionierung
taktisch/ operativ - kurzfristig z.B. Sonderpreisaktionen

Typische Entscheidungsbereiche

• Was biete ich an
• Zu welchem Preis
• Wo biete ich es an
• Wie kommuniziere ich es

Question 5

Deckungsbeitrag

Answer 5

Erlösbeitrag zur Abdeckung der nicht-entscheidungsrelevanten Kosten

Beitrag zur Verbesserung des Gewinns im Gesamtsystem des Unternehmens