Inhalte der Preispolitik Flashcards
Preispolitik Allgemein
Gegenleistung für vom Unternehmen erbrachte Leistung
PP als strategisches und taktisches Instrument
langfristig (Produktpositionierung)
kurzfristig (Aktionen, Sonderpreise)
Preis = subjektive Nutzenerwartung
Preisfindung
retrograd - über den Marktpreis
progressiv - ausgehend von Produktionskosten (gefährlich bei Nachfragerückgang)
Verhaltenswissenschaftlicher Erklärungsansatz der Preisbildung
Nutzen nimmt bei steigender Distanz ab
je höher der Nutzen, desto näher an die max. Preisbereitschaft
max. Preisbereitschaft nimmt bei steigender Anzahl an Käufern ab
Anzahl der Käufer sinkt, wenn Preis steigt
Preispolitik (Nutzenerwartungen)
unterschiedliche Nutzenerwartungen aufgrund von individueller Wahrnehmung
aus unterschiedlichen Erwartungen ergeben sich unterschiedliche Zielgruppen
je besser ein Produkt die Idealvorstellung einer Zielgruppe trifft, desto höher die Preisbereitschaft
jede Zielgruppe hat Preisbereich (monopolistischer Bereich)
Ermittlung von Zahlungsbereitschaft
Befragung von Experten oder Kunden
Beobachtung von Preisexperimenten oder Marktdaten
Preiselastizität
Effekt einer Veränderung des Preises auf die Nachfrage
Preisdifferenzierung
Verkauf prinzipiell gleicher Produkte an verschiedene Nachfrager zu unterschiedlichen Preisen
Ziel: Käuferrente abschöpfen
Voraussetzung: Kenntnis der Zahlungsbereitschaft
Preisdifferenzierungsformen
nach Alter
nach Region
nach Erlebnisunterschieden
…
Preis-Qualitäts-Irradiation
Ausstrahlung des Preises auf die Qualitätswahrnehmung
oft bei komplexen oder neuartigen Produkten
