Preis

Question 1

Ablauf preispolitischer Entscheidungen

Answer 1

1. Ziele in der Preispolitik
2. Bestimmungsfaktoren in der Preispolitik
3. Preispolitische Strategien
4. Arten von Preisentscheidungen

Question 2

Einflussfaktoren auf die Preiselastizität

Answer 2

• Verfügbarkeit von Substitutionsgütern
• Vergleichbarkeit der Substitutionsgüter
• Preis
• „Leichtigkeit“ der Nachfragebefriedigung

Question 3

Wodurch wird die Preisbereitschaft beim Behavioral Pricing bestimmt?

Answer 3

1. Erwartung und wahrgenommene Fairness von Transaktionen

2. Preisunterschiede auf Basis der relativen Änderung

Question 4

Phasen der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung

Answer 4

Preisinformationen-

1. Aufnahme
2. Verarbeitung
3. Speicherung

Question 5

Intensität der Preissuche

Answer 5

Stärke der tatsächlich unternommenen Bemühungen eines Kunden, Preisinformationen zu sammeln (Preisinteresse)

Question 6

Steuerungsmöglichkeiten des Preisinteresses

Answer 6

• Unterstreichung der eigenen Preiswürdigkeit
• Dämpfung des Preisinteresses durch Hervorheben von Qualitäts- und Servicevorteilen
• Lenken des Preisinteresses durch Einführung einer billigeren Zweitmarke + Qualitätsabgrenzung

Question 7

Explizite Preiskenntnis

Answer 7

Preisinformationen, an die sich der Nachfrager bewusst erinnern kann

Question 8

Implizite Preiskenntnis

Answer 8

Schwach bewusste Erinnerung -> Kann nur noch subjektiv urteilen ob niedriger oder hoher Preis

Question 9

Discounterstrategie in Hinblick auf Relatives Leistungsniveau und Rel. Preisniveau

Answer 9

Hohe Leistung bei niedrigem Preis

Question 10

Voraussetzungen für Preisdifferenzierung

Answer 10

• Vorhandensein unterschiedlicher Bereitschaften
• Eindeutige Identifizierbarkeit der Zielgruppen
• Getrennte Bearbeitung muss möglich sein

Question 11

Instrumente zur Erfassung von Zahlungsbereitschaften

Answer 11

• Kaufdaten (Experimente, Historische Daten)
• Kaufangebote (Auktionen, Lotterien)
• Präferenzdaten (Kunden-,Expertenbefragung)

Question 12

Besonderheiten der Preispolitik

Answer 12

• Schnelle Umsetzbarkeit
• Schwere Revidierbarkeit
• Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
• Große Wirkungsstärke

Question 13

Wann erstmalige Preisfestlegung?

Answer 13

• Produktinnovationen

- Markterschließung

Question 14

Wann Preisänderung?

Answer 14

• Produktmodifikationen
• Kostenveränderungen
• Konkurrenzreaktionen
• Veränderung des Absatzvolumens
• Veränderung des Marktvolumens