Marketing Strategie

Question 1

Drei Strategieebenen Konzept

Ebenen)

Answer 1

Unternehmensstrategien
Geschäftsfeldstrategien
Funktionsbezogene Strategien

Question 2

Arten von Rückkopplungen + Erläuterung

Bei räumlicher Abgrenzung des relevanten Marktes

Answer 2

Konkurrenzbezogene Rückkopplungen
-> Wenn ich in anderen Markt gehe, kommt dann der Konkurrent dort in meinen Markt „als Rache“?

Anbieterbezogene Rückkopplungen
-> Durch Internartionalisierung auch Vorteile; mehr produzieren und damit günstiger

Nachfragerbezogene Rückkopplungen
-> Informationsaustausch; schlecht wenn Nachfrager merkt dass wir in verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise anbieten -> wird unzufrieden

Question 3

Beispiel für sachliche Abgrenzung des relevanten Marktes

Answer 3

Zuhause essen vs außer Haus essen

Question 4

Beispiel für zeitliche Abgrenzung des relevanten Marktes

Answer 4

Weihnachtsmarkt

Sportereignisse

Question 5

Sachliche Abgrenzung:

Welche Substitutionsintensität besteht? Wessen Entscheidung?

Answer 5

Nachfragerentscheidung

Welche Substitutionsintensität besteht zwischen den Wettbewerbern?

Question 6

Sachliche Abgrenzung:

Bei welcher Substitutionsintensität wird die Grenze gezogen?

Answer 6

Anbieterentscheidung

Bei welchem Ausmaß der Substitutionsintensität zieht der Anbieter die Grenze für die Zugehörigkeit zum relevanten Markt?

Question 7

Nachfrageorientierte Konzepte zur sachlichen Abgrenzung (2Stck)

Answer 7

Substitutionslückenkonzept

Bedarfsmarktkonzept

Question 8

Anbieterorientierte Konzepte zur sachlichen Abgrenzung (2Stck)

Answer 8

Industriekonzept

Konzept der Angebotsflexibilität

Question 9

Bei Substitutionslückeneffekt: Welche Methoden zur Messung der Substitutionseffekte?

Answer 9

Kreuzpreiselastizität
-> Alle Produkte mit einer hohen Kreuzpreiselastizität

SSNIP-Test
-> Kleinste Anzahl von Unternehmen, die gemeinsam eine signifikante Preiserhöhung durchsetzen können, ohne dass die Nachfrage zu elastisch reagiert

Question 10

Marktsegmentierung (Def)

Answer 10

Aufteilung eines Gesamtmarktes in BEZÜGLICH IHRER MARKTREAKTION intern homogene und untereinander heterogene Untergruppen (Marktsegmente) sowie die Bearbeitung dieser

Question 11

Martksegmentierung unterteilt sich in…

Answer 11

1.Marktreaktionserfassung
A) Kundensegmentierung
B) Wettbewerbersegmentierung

2. Marktbearbeitung

Question 12

Spektrum der Marktbearbeitung (Extreme)

Answer 12

One Segment Approach -> Undifferenzierte Marktbearbeitung (alle das gleiche)

Segment of One Approach -> Einzelkundenbearbeitung (Jeder etwas anderes)

Question 13

Anforderungen an Kundensegmentierungskriterien

Answer 13

Basis: Wirtschaftlichkeit

Mitte:

1. Erreichbarkeit -> Ich muss Zugriff auf dieses Kriterium haben
2. Zeitliche Stabilität -> Im Planzeitraum darf sich Kriterium beim Kunden nicht verändern
3. Messbarkeit -> Kriterium muss Messbar sein
4. Handlungsfähigkeit -> Marketing Instrumente müssen einsetzbar sein

Dach: Kaufverhaltensrelevanz

Question 14

Ablaufschritte der Clusteranalyse

Answer 14

1. Bestimmung der Ähnlichkeiten
2. Auswahl des Fusionierungsalgorithmus
3. Bestimmung der Clusteranzahl

Question 15

Bewertung und Auswahl der Segmente

                                    Positiv.                          1.                          2. Bewertung des                Kundensegments     Negativ.                        3.                          4.
                                                                       Negativ             Positiv
                                                        Bewertung des Wettbewerbersegments

Answer 15

1. Barrikadensegment
2. Zielsegment
3. Ausschlussegment
4. Entwicklungssegment

Question 16

Optionen der Marktbearbeitung:
Grad der Differenzierung
Differenziert. Undifferenziert

Abdeckung des Vollständig. 1 2
Gesamtmarktes Teilweise. 3. 4

Answer 16

1. Differenziertes Marketing (Gesamtmarkt)
2. Undifferenziertes Marketing
3. Differenziertes Marketing (einzelne Segmente)
4. Konzentriertes Marketing