Postawa i komunikat perswazyjny

Question 1

Co to postawa?

Answer 1

Trwała ocena - pozytywna lub negatywna - ludzi, obiektów, pojęć

Question 2

Jakie są 3 komponenty postawy
(!!!! NIE MOWA CIAŁA !!!)

Answer 2

1. poznawczy - to wiedza i przekonania
2. emocjonalny - to uczucia i emocje względem obiektu postawy
3. behawioralny - to zachowanie względem obiektu postawy

Question 3

Co to komunikat perswazyjny?

Answer 3

Komunikat przekonujący do przyjęcia określonej postawy w odniesieniu do danego tematu

Question 4

Kto jest najbardziej podatny na zmianę postaw (wpływ reklamy)?

Answer 4

Dzieci i osoby w wieku 18-25 lat

Question 5

Co z nadawcą w reklamie?

Answer 5

W zależności czego dotyczy reklama i do kogo jest kierowana, nadawca w reklamie jest bardziej lub mniej atrakcyjny

Question 6

Atrakcyjni nadawcy w reklamach

Answer 6

Reklamy perfum, biżuterii, samochodów, drogich i ekskluzywnych przedmiotów.

Mają one się kojarzyć z pięknem, bogactwem i życiem na wysokim poziomie

Question 7

Jak działa komunikat peswazyjny w reklamie?

Answer 7

1. Komunikat robiący wrażenie przypadkowego wywiera większy wpływ niż ten “przygotowany”
2. Reklamy z poczuciem humoru
3. Mini-seriale reklamowe - wzbudzają zainteresowanie tym, co będzie dalej
4. Reklamy “bez sensu” - skłaniają odbiorcę do szukania sensu. Przykucie uwagi

Question 8

Nadawcy w reklamach produktów codziennego użytku

Answer 8

Są to nadawcy o przeciętnej urodzie aby odbiorca mógł się utożsamić z nadawcą

Question 9

Typy atrakcyjności nadawcy w reklamie

Answer 9

1. Wiedza i kompetencje - reklamy leków czy odzieży i obuwia sportowego
2. Rozpoznawalność i zaufanie - celebryci, znane osoby
3. Gra aktorska - aktorzy w relamach

Question 10

Komunikat dwustronny

Answer 10

Przedstawiony jest produkt na tle konkurencji wskazując jego lepszy charakter

Question 10

Komunikat jednostronny

Answer 10

Przedstawiony jest wyłącznie reklamowany produkt. Stosowany, gdy odbiorcy raczej zgadzają się z proponowaną ofertą lub stanowiskiem

Question 11

Efekt pierwszeństwa

Answer 11

Jeśli komunikaty są prezentowane bezpośrednio po sobie, a potem upłynie pewien czas, nim odbiorca podejmie decyzję, to największy wpływ ma pierwszy komunikat

Question 12

Efekt świeżości

Answer 12

Jeśli między pierwszym i drugim komunikatem jest przerwa, a decyzja jest po zaprezentowaniu drugiego komunikatu, to lepiej oceniany i zapamiętany jest drugi komunikat

Question 12

Kiedy działa centralna strategia perswazji?

Answer 12

Działa wtedy, gdy ludzie uważnie słuchają komunikatu i rozważają argumenty

Question 13

Kiedy działa peryferyczna strategia perswazji?

Answer 13

Działa jeśli ludzie nie analizują argumentów zawartych w komunikacie, a skupiają swoją uwagę na wskazówkach peryferycznych, takich jak wygląd, kolor, muzyka, nastrój