Plan de negocio Flashcards
Plan de negocio
- No existe un único formato para este documento.
- Sistematiza la planificación en todos los principales aspectos del negocio
- Es una formalidad, una carta de presentación, una muestra de capacidad y una forma de mostrar compromiso para con la visión y dominio del estado del arte
- Requerido por la mayoría de los grandes fondos de capital de riesgo
- Los contenidos pueden y deben ser ajustados según los fines de la interacción con cada interlocutor
Plan de Negocio
Objetivos y funciones
- Interno: forzar la generación temprana de respuestas a las preguntas clave del negocio.
- Externo: estructurar los contenidos en un documento formal que pueda servir para comunicar el plan (ej: para levantar capital).
7 razones para escribir un plan de negocio
Plan de Negocio
Aspectos negativos
- Por su carácter formal, profundo y extenso involucra una costosa inversión (costo de oportunidad alto en momentos en el cual el tiempo es muy valioso).
- En ocasiones se utiliza como excusa para procrastinar el comienzo del negocio (el síndrome de la eterna planificación).
- Se cuestiona su sentido y validez, dado el tiempo que toma, en ocasiones una vez terminado sus contenidos ya están desactualizados (el síndrome de la enciclopedia).
Plan de negocio VS BMC
Plan de Negocio
Contenido típico
- Resumen Ejecutivo
- Descripción de la compañía
- Descripción del problema
- Descripción de la solución
- Análisis de Mercado (Tamaño del Mercado Objetivo y Análisis Competencia)
- Modelo de Negocio
- Organización y Equipo
- Proyecciones Financieras
Resumen Ejecutivo
- Es el elevator pitch
- Debe ser editado a la perfección.
- Es lo que tiene mayor probabilidad de ser leído.
- Se recomienda escribirlo al final.
- Mínimo 1 carilla de longitud, y máximo 10 páginas.
- Se recomienda que incluya todos los llamadores de atención, datos, noticias, números que hagan brillar al emprendimiento.
Contenido:
* Objetivo del plan de negocio (levantar capital, acceder a crédito, com interna, etc)
* Problema
* Solución
* Mercado objetivo
* Competencia
* Equipo
* Resumen Financiero
* Milestones
Descripción de la Compañía
En alto nivel
- Forma societaria, figuras legales relevantes, fecha y lugar de creación, equipo fundador, etc
- Naturaleza del negocio, razón de ser de la empresa
- Breve reseña histórica
- Resumen de clientes principales si los hay
- Resumen del crecimiento vivido hasta el momento (traction)
- Resumen de objetivos de corto y largo plazo
Descripción del Problema
- Identificar el business pain.
- Identificar el cliente tipo.
- Identificar soluciones alternativas que se dan a la problemática actualmente
Descripción de la Solución
- Demostrar la propuesta de valor de la compañía.
- Responder:
➔ Cómo se aborda la problemática previamente planteada?
➔ Por qué es una mejor solución que las alternativas existentes? - Brindar detalles relevantes de patentes y propiedad intelectual diferencial (si aplica, típicamente para el caso de Producto).
- Dependiendo de la audiencia, descripción de alto nivel de la arquitectura técnica.
- Brindar ejemplos y casos de uso
Análisis de Mercado
- Descripción de segmentos objetivo de mercado, incluyendo estadísticas.
- Discusión de tendencias relevantes de mercado (idealmente respaldadas por proyecciones de terceras partes como Gartner, Forrester, IDC, Boston Consulting Group, etc.).
- Definición de los tamaños de los segmentos apuntados, incluyendo características demográficas.
- Análisis detallado de los competidores, incluyendo fortalezas y debilidades.
- Debería responder:
➔ ¿Por qué ahora? (timing)
➔ ¿Por qué es un buen momento para implementar esta idea de negocio? - Demostrar un buen dominio del mercado objetivo y del problema es clave.
Tamaño de Mercado
Un mercado de tamaño razonablemente grande es condición necesaria para poder acceder a capitales de riesgo.
Es necesario definir con exactitud el mercado objetivo.
Técnicas para determinar el tamaño:
➔ Total Available Market (TAM - top down)
➔ Serviceable Addressable Market (SAM)
➔ Serviceable Obtainable Market (SOM – bottom up)
Tamaño de Mercado (TAM)
- Foco en el volumen total del segmento de mercado.
- Sirve para establecer una cota superior.
- Ventas combinadas de todos las compañías sirviendo un segmento de mercado.
- Fondos americanos típicamente esperan TAM en USA y el resto del mundo.
- ¿Cómo calcularlo?
➔ averiguar todas las ventas de las mayores empresas en un segmento y sumarlas.
➔ consultar asociaciones industriales, cámaras de industria, o información de empresas públicas (que cotizan en bolsa)
Tamaño de Mercado (SAM)
- Subconjunto del mercado total (TAM) que podrían llegar a utilizar tu tecnología/producto/servicio.
¿Cómo calcularlo? - Intersección estimada entre clientes del TAM que cumplen características requeridas por tu solución/producto (como usar celulares, jugar al fútbol 5, etc).
- Basado en estimaciones, por ejemplo:
➔ Se sabe que la penetración de celulares móviles es de un 25% en la población y que 40% de los smartphones son iPhones
➔ El SAM de jugadores de futbol 5 en BR con iPhones es: SAM = JUGADORES5* 0.25 * 0.4
Tamaño de Mercado (SOM)
Tamaño realista del mercado objetivo considerando: Competidores, Tendencias, Demanda esperada, Canales de venta y distribución disponibles
Share of market / Cuota de mercado
Proyección bottom-up de ingresos, y penetración de mercado, basada en la menor cantidad de supuestos
EJ: SOM PedidosYaLike Argentina:
➔ Dado un SAM de 100.000 negocios de delivery en AR
➔ Si cuento con 3 vendedores, que pueden recorrer 10 negocios por día, y tienen una tasa de éxito del 30%
➔ Entonces => (3 * 10 * 0.3) * 365 = 3285, 3285 ~ 3% del SAM => SOM = 3% en 1 año
