Internacionalización Flashcards
Qué es la internacionalización
Consiste en el desarrollo de estrategias para lograr vender los productos/servicios de una empresa fuera de su país de origen.
Por qué interacionalizarse
Aspectos a considerar
- Elección del Mercado de Destino
- Cabal Entendimiento de la Propuesta de Valor y el Diferencial
- Identificación de el/los Segmentos de Cliente y Pains
- Validación del Product/Service-Market Fit
- Preparación de la Evidencia Comercial y Mktg
- Entender el marco Legal, Normativo e Impositivo.
- Necesidad de Inversión Hasta el Break Even ($)
- RRHH Disponibles para Liderar la Expansión
- Procesos y Cultura Alineada al Mercado de Destino
- Definición de una Estrategia Clara con Objetivos Claros (ex-ante)
- Preparación de las Áreas Operativas/Delivery (be careful what you wish for)
- Ejecución de Experimentos para Validación
Formas de internacionalización en IT
- Liderazgo Local → Expansión Regional
- Born Global
- M&A (Merge and Acquisition)
- Joint Ventures / Asociatividad
- Estrategia de Partners (distribuidores, brokers, local reps, etc)
- Instalación de Base Comercial
- Instalación de Base Productiva
Estrategias de internacionalización
- Iniciativa proactiva o reactiva acerca de internacionalizarse
- Venta directa o indirecta en el mercado destino
- Expansión inmediata o luego de madurar/liderar localmente
- Inversión propia o de terceros
- Venta remota o local
- Producción remota o local
Características estragegia Born Global
- Exportar de forma inmediata o muy temprana
- Limitados recursos (no usan grandes inversiones)
- Leadership con mindset global
- Énfasis en la diferenciación y alta calidad
- Aprovechamiento de TIC’s (comms)
- Fuerte uso de networking y ecosistemas
- Partnerships
Aspectos a tener especial cuidado
Elección del Mercado Destino: siendo un aspecto crucial, se debe prestar particular atención, recursos y tiempo para esta etapa ya que puede ser imposible recuperarse de este error.
* Adaptación del Producto/Servicio: se deben revisar los aspectos específicos de ese mercado (ej: compliance, leyes, manejo de los datos, etc) de forma de mejorar el Market Fit.
* Growth Strategy: incluso teniendo bien lo anterior, es imprescindible tener una estrategia de posicionamiento y crecimiento en el mercado destino, aprovechando las ventajas del mundo tech.
Estrategia empresas de producto
La mayoría nacen como born global, por lo que la principal dificultad es como financiarla
* * Bootstrapped: cuando la empresa se auto-financia.
* Ronda de inversión UY: típicamente USD 100k ~ USD 500k
* Ronda de inversión exterior: USD 500k en adelante
Estrategia empresas de servicio
- Born Global
- Estrategia de Partnerships
- Instalación de Base Comercial
- Venta a otras Empresas de Servicios IT del Mercado Destino (P2P)
- Joint Ventures / Asociatividad
Meta-Estrategia de Int. para Servicios
Los pilares son:
* Ambiciosa
* Creíble
* Que guíe la táctica
* Gradual (escalonada)
