Emprendedurismo Flashcards
Emprender es
- Arriesgar
- Una apuesta a futuro con un riesgo implícito
Se puede emprender a partir de:
- Idea/Vision
- Equipo humano
- Conocimiento/tecnología
- Cliente conocido
Metodologia Lean (Objetivo)
- Ayudar a los emprendedores (e inversores) a reducir tiempo y $ a la hora de crear y desarrollar una empresa, una startup o un producto por medio de la hipótesis y la experimentación.
- Quien valida es siempre el mercado.
Metodologia Lean (Ideales)
- Entregar valor (desde la perspectiva del cliente).
- Eliminar cualquier actividad superflua/residuos (lo que no aporta valor al producto final).
- Avanzar hacia la excelencia (mejora continua).
Metodologia Lean (Principios)
- Los emprendedores están en todos lados.
- Emprender es gestionar
- Aprendizaje validado.
- Contabilidad de la innovación.
- Build-Measure-Learn:
-MVP
-Pivot
Metodologia Lean (Proceso iterativo)
Metodologia Lean (Experimentos)
- Landing page. Describe un producto/servicio con el objetivo de validar cómo encaja nuestra solución con el problema del cliente.
- Mago de oz. Consiste en simular un servicio de forma manual para entender rápidamente al cliente.
- Test del conserje. Estamos realmente ante una variante del anterior, con la diferencia de que el cliente lo sabe.
- El test de humo. En esta caso, hablamos de un experimento para verificar si tu producto/servicio es demandado por el cliente.
- Test A/B. Trata de ayudar a entender, de 2 posibilidades que tengamos, cuál funciona mejor.
- Crowdfunding. Se trata de testar a través de un canal de crowdfunding el interés de un producto antes de construirlo.
Metodología Lean (MVP)
Mínimo Producto Viable, incluye las características básicas para satisfacer las necesidades de los clientes.
FOCO: en el 20% de la funcionalidad que será utilizada el 80% del tiempo por parte de los clientes.
Premisa: “Si te equivocas hazlo pronto y barato”
Un MVP debería poder contestar si el producto completo debe o no ser construido
Metodología Lean (Pivot)
- Una corrección en el curso del emprendimiento diseñada para probar una nueva hipótesis de producto.
- Un cambio de rumbo orientado a explorar una alternativa promisoria, vinculada o no, con la hipótesis previa.
- Típicamente un giro en la problemática enfrentada, y la audiencia objetivo.
Metodología Jobs to be DONE
FOCO: motivación de los clientes y por qué ellos desean comprar un determinado producto
“La gente no quiere un taladro de un cuarto de pulgada, quiere un hueco de un
cuarto de pulgada”
Actividades de una startup
- Identificación de recursos: Considerar y aprovechar los recurso de la startup
- Customer Development: Descubrir y validar clientes, crear demanda
- VPC: Value proposition canvas
- Validación de hipótesis: Validar la idea de negocio mediante experimentos
- Estudio de Mercado: Tamaño del mercado objetivo
- Análisis de Competencia: Analizar competidores y ventajas sobre cada uno
- Modelo de ingresos y Flujos monetarios/activos: Que valor le damos a nuestro producto, cuanto, como y cuando pagan los clientes.
- Proyecciones y decisiones financieras: Cosas de finanzas
- Comunicación: Comunicación interna con el equipo y externa con el ecosistema (inversores, clientes, medios, etc)
Tamaño del mercado objetivo
Total addresable Market (TAM): Tamaño que tiene nuestro mercado
Serviceable available market (SAM) : Mercados que podemos cubrir con los recursos y el modelo de producción actual
Serviceable objetive market (SOM): Volumen del mercado que podemos conseguir a corto o mediano plazo
