Muchna Teil 3 unvollständig

Question 1

Dimensionen des Distributions-Begriffes

Answer 1

Dimensionen des Distributions-Begriffes

Distribution als wirtschaftliche Institution:
früher-> nur Warenverteilung,
heute-> wichtige Vertriebs/-Marketingpartner der Hersteller mit logistischer Funktion

Distribution als funktionale Dimension:
Güter werden von Produktion bis Verwender verteilt.
kaufmänisch-> Vertrieb
logistisch -> physische Distribution

Distribution als ergebnisorientierte Dimension:
Distribuionsgrad -> stärke der Präsenz im Handel.

Question 2

Wie wird Distribution in das Marketing eingeordnet?

Answer 2

Grundmodell des Marketing Skizze

Question 3

Teilaspekte der Distributionspolitik sind

Answer 3

Teilaspekte der Distributionspolitik sind

• Bedarfsanalyse
• Distributionsziele
• Absatzkanal-Strategie
• Logistik-Strategie für die physische Distribution
• Operative Distributionsprozesse

Question 4

Ziele der Distributionslogistik sind

Answer 4

Ziele der Distributionslogistik sind

• Distributionsgrad:
  Verhältnis der Anzahl der Verkaufsstellen, die ein Produkt führen zur Gesamtzahl der relevanten Verkaufsstellen
• Distributionsdichte:
  Verhältnis der Anazhl der Verkaufsstellen, die eine Produkt führen zur Fläche des Gebietes oder Bevölkerung
• Image des Absatzkanals
• Beeinflussbarkeit und Kontrollierbarkeit des Absatzkanals
• Kooperationsbereitschaft der Absatzmittler
• Vertriebskosten/Handelsspanne

Question 5

Elemente der Distributionslogistik sind

Answer 5

Elemente der Distributionslogistik sind

• Absatzwege-/Absatzkanalpolitik
  (Absatzkanäle umfassen wirtschaftlich- rechtliche Übertragung der Verfügungsmacht und kommunikativer Ausgleich zwischen Produkt und Verbrauch)
• Physische Distribution
  physische Übertragung der Verfügungsmacht und physischer Ausgleich zwischen Produktion und Verbrauch

Question 6

Absatz und Logistikkanal

Skizze

Answer 6

Skizze

Question 7

Distributionpolitische Instrumente und Entscheidungsfelder

Answer 7

Distributionpolitische Instrumente und Entscheidungsfelder

• Absatzkanalmanagement

Strategisch-konstitutive Aspekte

Selektionskonzept: grundsätzl. Struktur der Absatzkanäle
Kontraktkonzept: vertragliche Beziehungen

Instrumentelle Steuerungsansätze (operative Steuerung)
Stimulierungskonzept (z.B. Rabatte…)

• Physische Distribution / Distributionslogistik

Strategische Aspekte (z.B. Grad der Zentralisierung)

Operative Aspekte (Tourenplanung,…)

Question 8

Distributionpolitische Instrumente und Entscheidungsfelder

+ skizze

Answer 8

Distributionpolitische Instrumente und Entscheidungsfelder

• Absatzkanalmanagement

Strategisch-konstitutive Aspekte

Selektionskonzept: grundsätzl. Struktur der Absatzkanäle
Kontraktkonzept: vertragliche Beziehungen

Instrumentelle Steuerungsansätze (operative Steuerung)
Stimulierungskonzept (z.B. Rabatte…)

• Physische Distribution / Distributionslogistik

Strategische Aspekte (z.B. Grad der Zentralisierung)

Operative Aspekte (Tourenplanung,…)

Distributionslogistik als Element von Marketing und Logistik

Ware wird an Händler verkauft à Werbung an Endkunden und Ware in Handelkanal drücken, dieser frägt im Handelkanal nach, vom Endkunden gesteuert.