mise en cohérence de son panel fournisseur avec sa stratégie achats

Question 1

but de la construction d’un panel fournisseur

Answer 1

challenger ses fournisseurs actuels

Question 2

processus de construction d’un panel fournisseur concurrentiel

Answer 2

• quels panels fournisseurs cibles: politique amont
• quels critères EAS en fonction des objectifs?
• quelles méthodes de décision compte tenu des priorités?

Question 3

panel fournisseurs

Answer 3

création et constitution d’un vivier de fournisseurs référencés en famille de fournisseurs opérant dans le même secteur et mis en concurrence en continu
–> creéation en entonoir

Question 4

avant le panel

Answer 4

category sourcing

Question 5

après le panel

Answer 5

material sourcing –> contract

Question 6

RFI

Answer 6

RF Information : collecte d’info sur le fournisseur (pré séléction) : techno, géographie, critères véto (RSE, norme ISO)

Question 7

RFP

Answer 7

RFP : RF Proposal : les conditions

Question 8

RFQ : RF Quotation :

Answer 8

evaluation des critères

Question 9

3 étapes du processus

Answer 9

• evaluation fournisseurs
• audit fournisseurs
• selection fournisseurs

Question 10

evaluation

Answer 10

à partir de critères standards propres à l’entreprise : qualité, cout, service, développement, management (normes ISO, AFC, NF.X)

Question 11

audit fournisseurs

Answer 11

vérifier la réalité de critères de perfromances du fournisseur

Question 12

facteurs de réussite de l’audit fournisseurs

Answer 12

• équipe d’audit pluridisciplinaire et expérimentée
• préparation préalable
• état d’esprit ouvert et positif
• s’appuyer sur les 5 dimensions de la performance

Question 13

sélection fournisseurs

Answer 13

en fonction de critères déterminants CDA

• critère VETO :
• critère Déterminant / important
• critère marginal / secondaire

Question 14

critère Veto

Answer 14

à partir duquel l’offre est étudiée

Question 15

crtière déterminant

Answer 15

critère d’évaluation de l’offre

Question 16

crtière secondaire

Answer 16

sert à différencier des offres comparables

Question 17

4 modèles de décision d’achat

Answer 17

1. Compensatoire
2. Non compensatoire
   - conjonctif
   - disjonctif
   - lexicographique

Question 18

compensatoire

Answer 18

calculer ue notre par offre en additionnant les scores pondéerés obtenus par critère

Question 19

non compensatoire conjonctif

Answer 19

• discriminer les offres en fonction d’un minimum requis pour plusieurs critères

Question 20

non compensatoire disjonctif

Answer 20

idem en fonction d’1 seul critère

Question 21

non compensatoire lexicographique

Answer 21

hiérarchiser les offres en fonction du critère jugé le plus important, puis du second si les offres sont comparables et ainsi de suite …

Question 22

stratégie fournisseur dépend

Answer 22

de la politique achats

Question 23

fournisseurs doivent être challengés par rapport à

Answer 23

leurs capacités et non à des critères absolus

Question 24

fournisseurs dominants

Answer 24

doivent donner plus que le sfournisseurs nouveaux entrants

Question 25

fournisseurs privilégiés doivent donner plus que

Answer 25

les fournisseurs challenger

Question 26

prix

Answer 26

compensation qu’un opérateur est disposé à remettre à un autre en contrepartie de la cession d’un bien ou service

Question 27

cout

Answer 27

ensemble des charges supportées par l’entreprise pendant toute la durée du processus de production d’un bien ou service

Question 28

comment réduire les couts?

Answer 28

1. Déterminer un mode d’analyse des couts
2. Identifier les cost drivers par activité pour les optimiser en fonction de leur structure
3. optimiser le TCO

Question 29

activité based consting (ABC)

Answer 29

• Nécessite une forte connaissance du business model des fournisseurs et de son propre modèle de contrôle de gestion.
• Permet de comparer les Bs-usiness models des fournisseurs, globalement et par activité

Question 30

cost driver

Answer 30

leviers d’optimisation de coûts.

Question 31

cost model

Answer 31

CV vs VF

Question 32

agir sur les CF dominants

Answer 32

saturer les capacités de production pour faire tendre les prix vers le coût variable au-delà du point mort.

Question 33

CV dominants

Answer 33

maximiser les volumes produits afin de tirer parti des effets d’expérience en réduisant les prix en continu à taux de marge constant en %.
regarder la courbe d’expérience

Question 34

optimiser le TCO

Answer 34

identifier les inter relations entre couts fournisseurs/enterprise/Clients

Question 35

TCO

Answer 35

intègre les couts internes, externes, directs et indirects

Question 36

diviser le TCO selon les couts

Answer 36

conception
production
exploitation
motricité

Question 37

3 étapes dans l’optimisation du TCO

Answer 37

• Ajustement séparé des coûts à CT
• Optimisation conjointe (plan de progrès et amélioration continue) à MT
• Early supplier involvement Technology Driven à LT.

Question 38

ava,t

Answer 38

ajustement séparé

Question 39

maintenant

Answer 39

optimisaiton conjointe des chaines de valeur