le global sourcing

Question 1

global sourcing

Answer 1

opportunité achats toujours à reconstruire

recherche d’une expertise

Question 2

3 types de développement géographique des achats

Answer 2

• international purchasing
• global sourcing
• worldwide sourcing

Question 3

international purchasing

Answer 3

entre 2 pays différents

intégrant toutes les contraintes du commerce international

Question 4

GS

Answer 4

intégration proactive

coordination de l’ensemble des différents prduits, process, techno, fournisseurs

Question 5

opportunités du GS

Answer 5

• avantages comparatifs couts/prix
• accès à l’innovation produit et process de production
• accès à la qualité
• accès à un produit rare
• suivre la concurrence
• conquérir les nouveaux marchés
• accroître la compétition dans son panel fournisseur

Question 6

risques GS

Answer 6

• méconnaissance des achats internationaux
• risques politiques financiers, sociaux
• adaptation des compétences aux nouveaux process
• mise en place de circuits logisitique/transports
• chauvinisme des personnels (achats domestiques)

Question 7

5 étapes de globalisation des achats

Answer 7

Monczka et al…

1. Achats domestiques
2. Echats internationaux en fonction des besoins
3. Achats internationaux avec stratégie achats
4. Intégration dans une stratégie achats globale
5. Intégration dans une stratégie globale de l’entreprise

Question 8

Axes monczka

Answer 8

• globalisation des marchés

- globalisaiton de l’enteprise

Question 9

achats domestiques

Answer 9

Saint James
- peu de besoins en info internationales
- pas de réseau de données sophistiqué
) achats à travers des sources nationales

Question 10

achats internationaux en fonction des besoins

Answer 10

Repetto
- accroissement des besoins en info
- achats réactifs souvent
compétences internationales limitées

Question 11

Achats internationaux avec stratégie achats

Answer 11

Walmart

• vision globale appuyée sur des infos tratégiques
• coordination des demandes pour concentration des négociations
• système intégré appuyé par des indicateurs

Question 12

intégration dans une stratégie globale de l’entreprise

Answer 12

Airbus
- stratégie globale de l’entreprise de localisaiton optimale de ses facteurs de Y et de ses activités en fonction d’un plan de développement global concerté et coordonné

Question 13

infos needed pour l’acheteur global

Answer 13

• budget
• données de marché
• AO éléctronique
• SRM

Question 14

Budget

Answer 14

ERP (entreprise resource planning)

Spend analysis

Question 15

spend analysis

Answer 15

outil dans lequel on regroupe toutes les données des ERP sources pour savoir quelle usine dépense quoi et chez quel fournisseur

Question 16

données de marché

Answer 16

prix
quantités dispo
fournisseurs

Question 17

AO electronique

Answer 17

eSourcing

Question 18

SRM

Answer 18

pendant du CRM
manager tout e protefeuille client
gestion relation fournisseur

Question 19

6 facteurs clés organisationnels pour la réussite du GS

Answer 19

• processus précis et définis
• personnel qualifié
• méthode de comm pertinente (diff culturelles)
• bases de données et d’info complètes
• évaluation de la capacité des fournisseurs par visite de sites
• mesure des résultats

Question 20

7 pièges de mise en oeuvre du GS

Answer 20

• prospection
• consultation
• négo
• qualification
• commande
• réglement
• acheminement

Question 21

prospection

Answer 21

absence de préciblage

Question 22

consultation

Answer 22

dossier non confrome aux normes internationales

Question 23

négo

Answer 23

pas d’expérience des pratiques locales

Question 24

qualification

Answer 24

critères inadaptés à la zone

Question 25

commande

Answer 25

paramétrage de l’appro inadapté

Question 26

réglement

Answer 26

procédures longues et couteuses

Question 27

acheminement

Answer 27

circuits logistiques mal maitrisés

Question 28

facteurs d’adaptation locale

Answer 28

barrière aux échanges
besoins spéciiques
accès au marché spécifique

Question 29

barrière aux échanges

Answer 29

douanières: quotas, formalités
non duanières: normes industrielles
poids des marchés : normes locales

Question 30

accès au marché spécifique

Answer 30

• Structure des marchés contrôlés par des leaders

- Différences dans les circuits de distribution et infrastructure logistique

Question 31

4 types d’environnements

Answer 31

global
transnational
multi domestique
international

Question 32

facteurs de standardisation globale

Answer 32

• couts fixes
• couts variables
• couts de transports

Question 33

couts fixes

Answer 33

• économie d’écehlle
• rapport entre la taille du marché mondial et la taille critique d’une unité
• intensité de l’investissement productif & de la R&D

Question 34

couts variables

Answer 34

• pression sur les couts liés aux clients et aux concurrents
• avantages comparatifs liés à l’implantation dans un pays bénéficiant d’un différentiel de couts

Question 35

stratégie internationale

Answer 35

Veolia, EDF, Lafargue

• exportation de prxoimité à partir d’un pays de base
• transfert de savoir faire rapide pour les filiales, lent pour les licenciés
• contrats de transferts technologiques,
• ciblage de marché de forte taille
• centralisation de la R&D
• -> standardisation répétée

Question 36

stratégies multidomestiques

Answer 36

Danone, L’Orealn Ikea

• investissement selectif
• autonomie des filiales
• foacalisaiton sur le marché domestique “vache à lait”
• exportations de proximité par chaque filiale dans les zones proches
• concessiosn simples de licences/marques commerciales dans les pays éloignés
• -> différenciation locale

Question 37

stratégies globales

Answer 37

Apple, Coca, Mars,

• grosse part de marché dans principaux marchés
• standardisation de l’offre
• concentration de chaque maille de la chaine de valeur
• interdepéndance des marchés
• filiales commerciales avec makts centralisé dans le sprincipaux pays
• unités de Y centralisées
• forts investissements en comm et logisitique intégrée
• -> standardisation globale

Question 38

stratégies transnationales

Answer 38

Toyota, GE, HP
- centralisation des activités en amont dans 1 ou 2 pays
- différenciation reatdée de l’offre au plus tard possible
) large éventail de modes de présnece : investissements directs, joint-ventures, exportationn, licences,
- organsiation très flexible pour limiter les couts de coordination
- possibilité de travail par zones homogènes (besoin, cultures, transports-
–> différenciation standardisée