intro

Question 1

en achats les entreprise doivent adopter

Answer 1

une orientation process plutôt que fonctionnelle

Question 2

achats déf

Answer 2

tout ce qui implique une facture

Question 3

achats direct

Answer 3

acheter pour les activités de base

Question 4

achats indirect

Answer 4

acheter pour les activités de support

Question 5

activités de base

Answer 5

logisitique d'appro
fabrication 
commercialisation 
marketing et vente 
services

Question 6

activités de support

Answer 6

infrastructure de l’entreprise
gestion des RH
R&D
Achats

Question 7

l’influence des achats dépend

Answer 7

du ratio des achats dans le CA

Question 8

contribution des achats

Answer 8

quantitativement
qualitativement
en haut et en bas de l’échelle

Question 9

nouveaux challenges qui changent la fonction achat

Answer 9

global sourcing
intégration des fournisseurs dans les rpocessus des matériaux et du dév de nvx produits
responsabilité sociale des achats

Question 10

global sourcing

Answer 10

stratégie d’achat au niveau mondial

Question 11

motivations GS

Answer 11

• rechercher les meilleures conditions tarifaires et logistiques
• assurer l’appro d’usines implantées à l’étranger
• obtenir des matières, composants non dispo sur le territoire d’origine

Question 12

TCO

Answer 12

total cost of ownership

cout d’acquisition + prix d’achat + coût d’exploitation

Question 13

purchasing management

Answer 13

toutes les activités nécessaires pour manager la relation avec le fournisseur en faisant en sorte que toutes les activités soient en cohérence avec les intérêts et stratégies

Question 14

• DuPont analyse

Answer 14

outil de diagnostic financier calcule le ROI d’une entreprise basé sur les marges de vente et le chiffre d’affaire.

Question 15

RONA

Answer 15

return on net assets

Question 16

contribution des achats au RONA

Answer 16

• réduction des coûts direct du matériel –> augmente la marge donc le RONA
• réduction du ROCE –> augmente le CA
• augmente les révenus et génère du potentiel

Question 17

spend management

Answer 17

fondation de toutes les stratégies d’achat

Question 18

achats

Answer 18

création de la valeur

Question 19

achats effet levier sur

Answer 19

• différenciation
• couts
• risques

Question 20

levier sur différenciation

Answer 20

1. optimise la valeur d’usage

2. Maximise la valeur de signe

Question 21

optimise valeur d’usage

Answer 21

analyse fonctionnelle
cahier des charges fonctionnel
reverse ingeniering
fonction au plus juste

Question 22

maximise valeur de signe

Answer 22

analyse de la valeur
hiérarchisation des valeurs perçues
maximisation & minimisatoin des caractéristriques
valeur au plus juste

Question 23

levier sur coûts

Answer 23

• diminutin des couts d’achat -> accroitre le prix et ne pas être identifié par les concurrents

Question 24

risque achat

Answer 24

pb liés aux suppliers

peut attteindre la qualité, la quantité et le coût

Question 25

levier sur les risques

Answer 25

1. risques relationnels

2. risques transactionnels

Question 26

relationnels

Answer 26

• identification des critères déterminants de vente des fournisseurs
  attraction des ofurnisseurs déterminants
  rétention des fournisseurs

Question 27

transactionnels

Answer 27

maitrise des processus opé (ISO)
progrès continu
partage des investissement et des risques

Question 28

MRA

Answer 28

management des ressources amont

Question 29

MRA achats

Answer 29

comment piloter mes ressources amont pour en tirer le eilleur?

Question 30

sur quoi jouer?

Answer 30

1. politique amont
2. stratégie fournisseurs
3. tactiques d’achat
4. opérations d’approvisionnements

Question 31

politique amont

Answer 31

• make/make buy/buy
• comprendre la dynamique des MA
• maitrisre les enjeux de ses besoins amont: portefeuille achat
• cibler et se positionner

Question 32

stratégie fournisseurs

Answer 32

• contenu des relations
• recherche des fournisseurs
• management des relaitons
• construire l’entreprise étendue

Question 33

tactiques d’achat

Answer 33

• organisation des achats
• hommes & évaluation
• info achats et processus
• négo & interactions achats

Question 34

info achats et processus

Answer 34

ERP
controle de gestion
veille

Question 35

operations d’appro

Answer 35

• supply chain management
• total quality mam-na
• gestion des appro
• optimisation des produits