Manager ses relations fournisseurs Flashcards
1
Q
relation fournisseur
A
-ne se décrète pas mais se construit
2
Q
pourquoi se construit-elle?
A
- touts les fournisseurs ne justifient pas la même relation
- 2 modèle de relation
- facteurs culturels sont de forts inducteurs du mode de relation
3
Q
Japon
A
continuité des modes de circulation
- relations fondées sur la dépendance et la coopération
- relations internes fondées sur les divisions fonctionnelles floues
4
Q
France
A
rupture et refus des modes de circulation
- relation inter: indépendance et autonomie
- relation internes: cloisonnement des serivces
5
Q
evolution de la relation buyer/supplier dans le temps
A
supplier –> prefered supplier –> supply partner –> design partner
6
Q
leviers d’action selon la position (K2)
A
- DIversification
- Equiliobre
- Exploitation
7
Q
Diversification
A
- centraliser les volumes
rechercher absolument les fournisseurs - stocks haut
-travailler par contrats
8
Q
exploitation
A
- répartition des volumes
- réduction des prix
- imposer les couts
- stocks bas
- achats ponctuels
- rester en contact avec les fournisseurs
9
Q
2 types de relation
A
- transactionnelle
- intégrative
10
Q
système transactionnel (10)
A
- peu contraignant
- pas de ctrl réel sur les fournisseurs
- volonté d’indépendance et autonomie
- multiplicité clientèle et fournisseurs
- intérêt particulier > commun
- pas de transfert de compétences
- confidentialité
- forte diversification
- acte juridique indispenable
11
Q
système intégratif (7)
A
- contraignant
- privilégie la relation à la transaction
- dépendance réciproque
- transfert de compétences
- pas de pb de confidentialité
- faible diversification
- acte juridique inutile
12
Q
outils de management d’une relation intégrative
A
- prix en co création partagée
- méthodes d’optimisation de la valeur par les contrats de progrès continu
- partage de la valeur à travers les ajusetements de prix glissants
co innovation
13
Q
ajustements de prix glissants
A
p= c(1+m) + a + g
14
Q
p
A
prix
15
Q
cv
A
couts variables
