Dynamique des marchés

Question 1

priorité d’un acheteur

Answer 1

connaître la dynamique glboale de son marché

Question 2

opportunité pour connaître la dynamique

Answer 2

anticipation avant et mieux que tout acteur

Question 3

comment anticiper sur la dynamique d’une multitude de marchés hétérgoènes?

Answer 3

1. Elargir sa vision des marchés
2. Anticiper les market drivers déséquilibrant les marchés
3. Construire sa position sur le marché

Question 4

1. Elargir sa vision des marchés

Answer 4

actuel, potentiel

plus le marché est grand, plus il y a d’ooportunités

Question 5

2. Anticiper les market drivers déséquilibrant les marchés

Answer 5

plus on anticipe opportunité = breaker ses concurrents

Question 6

3. Construire sa position sur le marché (maker, player, taker)

Answer 6

plus on maximise sa position, opportunités = obtenir de la valeur

Question 7

comment élargir sa vision du marché ?

Answer 7

Savoir identifier toutes les composantes d’un marché:

• détermination du besoin de l’entreprise
• appréhension de l’offre
• analyser les demandes à l’achat
• coonstructiion de la matrice ODRV

Question 8

détermination du besoin de l’entrprise

Answer 8

• ni trop large, ni trop limité

- identificatoin des demandes dérivées

Question 9

appréhension de l’offre

Answer 9

• ne pas se limiter aux fournisseurs connus
• appréhender la dimension “nouveaux fournisseurs”
• identification des filières achats

Question 10

analyser les demandes à l’achat

Answer 10

• identifier les concurrents directs

- identifier les concurrents indirects

Question 11

concurrents directs

Answer 11

aval & amont classés par ordre de taille « achat »

Question 12

concurrents indirects

Answer 12

• concurrents actuels classés par secteurs industriels

- nouvelles demande à l’achat des nouveaux entrant “amont” classés par géo ou secteurs

Question 13

matrice ODRV

Answer 13

• mode de rencontre entre offre/demande

- offre, demande, relations, valeur

Question 14

2. Anticiper les market drivers déséquilibrant les marchés

Answer 14

• identifier les markets drivers déterminant la valeur sur un marché
• comprendre la dynamique du couple O/D amint
• identifier les leviers de la dynamique d’un marché amont: 5 forces de Porter

Question 15

5 forces de Porter

Answer 15

• Intensité concurrentielle
• Pouvoir de négo des clients
• Pouvoir de négo des fournisseurs
• Menace des produits de substitution
• Menace des nouveaux entrants

Question 16

3. Identifier sa position sur le marché

Answer 16

• Price taker?
• price player?
• price maker?

Question 17

price taker

Answer 17

marché fournisseurs = price market
cuivre, pétrole
- monopole: 1 fournisseur, produit sans substitut
- oligopole: quelques fournisseurs, 1 produit subsitutable interdépendance entre les fournisseurs

Question 18

price player

Answer 18

marché hybride, marché négocié
- monopole concurrentiel ou concurrence monipolitistique : nombreux fournisseurs, produits différenciés peu subsittuables

Question 19

price maker

Answer 19

march” acheteur

• concurrence: atomicité des entreprises, produits subsitutables
  prix: cout le + faible

Question 20

le succès de la politique Amont

Answer 20

• vision élargie et pertinente des marchés maont
• évaluation réaliste de sa position
• anticipation permanente des évolutions, mutations, ruptures
• -> sécuristation des opportunités d’achats