M Flashcards
lieu de vente, qui peut comprendre plusieurs points de vente (voir ces mots).
Magasin
entrepôt public, dans lequel les commerçants peuvent stocker leurs marchandises, ce qui leur permet de les vendre sans avoir à les déplacer, ou d’emprunter en les laissant en garantie.
Général
voir grand magasin
- Grand
magasin de vente au détail, de surface moyenne, situé en ville, présentant un assortiment réduit d’articles de consommation courante et de rotation rapide, alimentaires et non alimentaires, vendus en semi-libre service, à marges et prix modérés.
Populaire
établissement de vente au détail, qui pratique une politique de marges et de prix réduits, grâce à une compression des dépenses d’investissement et des frais généraux et par le choix d’un assortiment limité d’articles à rotation rapide.
- De rabais (discount)
grands magasins, grandes surfaces d’équipement de la maison, pour l’auto, pour le jardin, hypermarchés, magasins populaires, supermarchés.
- À̀ rayons multiples
entreprise de vente au détail, souvent de produits alimentaires, possédant des services généraux et une centrale d’achat, qui approvisionnent de nombreux magasins de vente au détail, dispersés géographiquement et bénéficiant d’une certaine autonomie de gestion (les succursales).
- À succursales multiples (MAS)
point de vente au détail, utilisé par des fabricants pour vendre à des prix réduits, des produits en fin de série, d’une collection passée ou encore surstockés. Ces produits y sont proposés sous leur marque d’origine, sous une marque spécifique ou encore dépourvus de toute marque.
- D’usine
emplacement publicitaire de surface réduite, situé de part et d’autre du titre, en haut de la première ou de la dernière page d’un journal.
Manchette publicitaire
nom générique donné à tout message de prospection adressé ainsi qu’à l’opération de prospection elle-même. Le nom français académique correspondant est le publipostage. Les cataloguistes utilisent plus couramment le terme relance pour les mailings ayant cette fonction après le lancement du catalogue.
Mailing / Publipostage / « Direct Mail »
permet à plusieurs annonceurs non concurrents de se grouper pour une prospection de la même cible de clientèle. Outre le coût du mailing qui peut ainsi chuter de 3 à 1, certaines synergies peuvent se produire. Le bus mailing (voir la rubrique) est une forme de mailing en syndication.
Mailing en syndication / « co-op mailing »
Plan-carte. Carte. Représentation graphique sur un système d’axes à plusieurs dimensions, utilisée pour positionner des éléments par rapport aux axes et les uns par rapport aux autres.
Mapping (ou « map »)
objet matériel, acheté pour être revendu en l’état, c’est-à-dire sans transformation matérielle, ou après une transformation mineure.
Marchandise
Marché (4)
- Étude de marché : Voir étude.
- Marché d’une entreprise : expression amphibologique, qui désigne tantôt le chiffre d’affaires habituellement réalisé par cette entreprise et tantôt la zone géographique dans laquelle réside sa clientèle habituelle.
- marché de premier équipement versus marché de renouvellement, le second apparaît quand le premier est saturé.
- part du marché : fraction du total des ventes d’une profession, qui est réalisée par une entreprise particulière.
différence entre le prix de vente et un coût, par opposition au bénéfice, qui est la différence entre le prix de vente et le coût de revient complet. Il n’y a donc qu’un seul bénéfice et autant de marges qu’on le souhaite. On peut présenter la marge soit en termes utilitaires, soit en termes globaux.
marge en valeur absolue
c’est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat unitaire moyen, celui-ci étant la somme du prix d’achat et des frais accessoires. On la calcule tantôt hors taxe et tantôt toutes taxes comprises. Comme, dans le commerce, le prix d’achat constitue l’essentiel des charges variables, la marge brute peut être assimilée à la marge sur coût variable, de portée plus générale.
marge brute, ou commerciale, en valeur absolue
en termes unitaires, c’est le rapport de la différence (prix de vente hors taxe moins prix d’achat hors taxe) sur le prix de vente hors taxe. En termes globaux, c’est le rapport de la différence (chiffre d’affaires hors taxe moins achats hors taxe) sur chiffre d’affaires hors taxe.
marge brute, ou commerciale, en valeur relative
la marge relative exprimée en pourcentages
taux de marge
le rapport de la différence (prix de vente moins prix d’achat) sur prix d’achat.
multiplicateur
C’est le nombre par lequel il faut multiplier le prix d’achat pour obtenir le prix de vente maximum autorisé
coefficient multiplicateur
terme anglais traduit par marchéage, ou mercatique, désigne la partie de la gestion commerciale qui consiste dans les études scientifiques et les actions rationnelles de gestion basées sur ces études.
« Marketing » Mercatique
nom patronymique ou de fantaisie, sous lequel un producteur (marque de fabrique) ou un distributeur (marque de distribution) fait connaître et vend ses produits. Rompant l’anonymat des biens offerts, la marque facilite le choix de l’acheteur et peut être assimilée à un service joint au bien.
Marque
un personnage qui n’est ni le fabricant, ni le distributeur du bien, mais un “expert” en la matière, ou une personne célèbre pour une raison quelconque, accepte que l’on vende les produits sous son nom, en échange d’une redevance. Les produits bénéficient de son image, ou d’une “garantie” de compétence dans leur conception et leur fabrication (voir sponsoring).
marque de parrainage
pour ne pas altérer l’image d’une marque connue, un titulaire vend sous une autre marque à prix plus faible, ou des produits de bas de gamme.
sous-marque
