Lesson 17

Question 1

nursery

Answer 1

مهد کودک

Question 2

دودکش

Answer 2

chimney

Question 3

آشکار کردن

Answer 3

reveal

Question 4

تحقیق کند

Answer 4

investegate

Question 5

مورد بررسی قرار گرفت

Answer 5

examined

Question 6

عمدتا

Answer 6

predominantly

Question 7

او موضوعی را به زندگی تبدیل کرد

Answer 7

she made a subject com a life

Question 8

اگر می‌خواهید هنگام خرید پول پس انداز کنید، از این قانون ساده پیروی کنید که احتمالاً 100 بار به بچه‌ها فریاد زدید “به چیزی دست نزنید”، لمس کردن چیزی از موز گرفته تا فراری، باعث می‌شود مغز شما به طور خودکار ارزش بیشتری برای یک کالا قائل شود.

این در مطالعه ای از دانشگاه های ایالتی اوهایو و ایلینویز نشان داده شده است، که بررسی می کند چقدر مردم علاقه مند به پرداخت برای یک کالا قبل و بعد از دست زدن به آن هستند. این مورد یک لیوان قهوه ارزان بود. اما فقط چند ثانیه تماس باعث شد مردم بخواهند برای آن پول بیشتری بپردازند تا کسانی که نگاه کرده بودند اما لمس نکرده بودند.

مطالعه منتشر شده در مجله Judgment and Decision-making 144 نفر را مورد آزمایش قرار داد و بررسی کرد که بسته به مدت زمانی که آن را نگه داشته بودند، چقدر آماده بودند در حراج برای لیوان بپردازند. هر چه افراد مدت زمان بیشتری لیوان را در دست داشتند، آمادگی بیشتری برای پرداخت هزینه داشتند، به طوری که کسانی که آن را به مدت 10 ثانیه نگه داشتند، ارزش آن را 2 دلار و کسانی که آن را برای 30 ثانیه نگه داشتند، آن را 3 دلار ارزیابی کردند.

برخی از فروشگاه‌ها سال‌هاست که از این تاکتیک‌ها استفاده می‌کنند، به‌عنوان مثال، نمایشگاه‌های خودرو، مشتریان را تشویق می‌کنند تا ماشین‌های جدید را آزمایش کنند و فروشگاه‌های حیوانات خانگی حیواناتی را در اختیار مردم قرار می‌دهند. اما موآنا، نویسنده این مطالعه، از اینکه مردم چقدر سریع احساس می کنند که وقتی چیزی را لمس کردند، مال آنهاست، شگفت زده شد. او گفت: “افراد وابسته می شوند و آماده اند برای جلوگیری از گم شدن اشیاء، بیشتر بپردازند.” او امیدوار است که درک اینکه چقدر سریع می توانند به چیزی وابسته شوند ممکن است به خریداران کمک کند تا تصمیم بهتری در مورد خرید بگیرند.

Answer 8

if you want to save money when shopping obey the simple rule that you probably shouted at the kids 100 times “don’t touch anything “ touching anything from a banana to Ferrari ,makes your brain automatically place more value on an item.

this has been revealed in a study from Ohio and Illinois State Universities, which investigated how much people were interested to pay for an item before and after touching it .the item was a cheap coffee mug . but just a few seconds of contact made people want to pay more for it then those who had looked but not touched.

the study published in the journal Judgment and Decision-making tested 144 people and examined how much they were prepared to pay in an auction for the mug , depending on how long they had held it. the longer people held the mug , the more they were prepared to pay , with those holding it for 10 seconds valuing it at $2 and those who held it for 30 seconds valuing it at $3.

some kinds of stores have been using these tactics for years for example car showrooms encourage customers to test drive new cars and pet stores give people animals to hold . but Moana the author of the study, was surprised at how quickly people feel that , once they had touched something, it was theirs . “people become attached and are prepared to pay more to avoid losing the objects” he said . he hopes that understanding how quickly they can get attached to something may help Shoppers to make better decision about what to buy.