Les motifs et la motivation

Question 1

Quels sont les 3 effets direcrs des motifs sur le comportement?

Answer 1

Les motifs, les valeurs et le comportement

• Les effets directs des motifs sur le comportement sont:
• L’orientation par direction de l’attention sur des stimuli pertinents
• La sélection par facilitation de l’apprentissage
• L’énergisation des réactions efficaces pour l’approche et l’évitement

Nos besoins, une fois activés, peuvent influencer l’orientation, la sélection et l’énergisation. -

Question 2

Que dit le Étude de McClelland sue la rélation entre le motif d’accomplissement et les effets socio-économiques?

Answer 2

• McCLELLAND : effets socio-économiques : analyse des sources historiques (livres d’écoles, des statistiques économiques, des paroles politiques)
• Protestantisme ® éducation valorisant indépendance ® motif d’accomplissement des enfants ® développement économique

Þ motif est plus fort dans les pays protestants

Question 3

D’après MURRAY : Que c’est qu’entraîne le désir de se maîtriser et de relever des défis?

Answer 3

Motif d’accomplissement

• MURRAY : désir de se maîtriser et de relever des défis, entraîne de l’indépendance et de la satisfaction personnelle

Question 4

Est -ce que les motifs prédisent directement des aspects du comportement et de la performance`?

Avec quelle eprevie on peut les mesurer?

-

Answer 4

McCLELLAND : motifs sont implicites (TAT) et prédisent directement des aspects du comportement et de la performance

• Valeurs (questionnaires) sont explicites et prédisent choix comportementaux qui sont conscients ® ne permettent pas de mesurer les besoins car les motifs sont inconscients

Question 5

Quels sont les trois exemples que prédit le motif d’accomplissement?

Answer 5

La motivation d’accomplissement

• McCLELLAND : analyses des livres ® motif d’accomplissement prédit :
• consommation d’électricité entre 1929 et 1950
• croissance économique entre 1952 et 1958
• nombre des idées innovatrices entre 1810 et 1950 (index des brevets d’invention)

Question 6

Quels sont les 3 attitudes des parents qui peuvent développer la peur au échec?

Quels est le bonne approche pour soutenir un fort motif d’accomplissement?

Answer 6

Le développement de la peur de l’échec

Les enfants qui ont développé la peur de l’échec (plutôt qu’un motif d’accomplissement fort) ont:

• mères qui punissent les échecs des enfants mais qui réagissent de manière neutre aux réussites
• mères qui choisissent des standards de preformance pour leurs fils qui dépassent les capacités de ces fils
• parents qui s’attendent à l’indépendance et l’accomplissement de leurs enfants très tôt

MAIS encouragement de l’indépendance des enfants quand ils la souhaitent est bénéfique pour le développement d’un motif d’accomplissement fort

Question 7

Que prédit le motif de pouvoir?

Answer 7

• Ce motif prédit agressivité, tendance à arborer des symboles de statut, consommation de films et de livres aux contenus agressifs ou sexuels, consommation d’alcool, participation à des sports compétitifs
• Ce motif prédit aussi la responsabilité sociale (si on a des frères et sœurs plus jeunes) (WINTER)

Question 8

Quel motif peut inhiber l’autre;

motif de pouvoir où motif d’affiliation? Ex : analyse aux Us

Answer 8

• McCLELLAND : analyses de texte rédigés entre 1780 et 1970 ® aux USA, motif de pouvoir était plus fort que motif d’affiliation (inhibé) avant les guerres

Etude de WINTER : pouvoir, affiliation et guerre
Analyse du contenu de 13 allocutions que des souverains anglais ont donné au début de l’année avant des périodes de guerre et de 36 allocutions en périodes de paix (années qui n’étaient pas suivies par des guerres)

Résultats: Dans les années avant les guerres, le motif de pouvoir était plus fort que le motif d’affiliation.