Lektion 7: Businessplan

Question 1

Was sind Erfolgsfaktoren eines Businessplans?

Answer 1

Gründer (Marktforschung) und etablierte Unternehmen (IstZustand)
7cs: clear, crisp, concise, consistent, coherent, credible, convincing
Ziel: Unterstützung für ein Vorhaben

Inhaltlich: Nachvollziehbarkeit, Widerspruchsfreiheit, sachliche Fundierung, Vollständigkeit

Adressatengerechte Aufbereitung:
Für Eigenkapitalgeber: Renditen, Chancen Wertsteigerung, Invesititons- und Finanzpolitik, Managementqualitäten
Für Fremdkapitalgeber: Sicherstellung von Rückzahlung und Verzinsung, Cashflow, Bilanzmäßige sicherheiten
Für Unternehmensleistung: Periodenbudgets, Soll-st-Vergleich, Erwartungsrechnungen
.

Question 2

Beschreibe schematisch den Aufbau eines Businessplans

Answer 2

Inhalte: Person, Idee, Produkte/Produktion, Markt, Marketing, Finanzen und Finanzierung

1. Empfänger festlegen
2. Grunddaten bestimmen
3. Businessplan erstellen

Executive Summary
Unternehmensdarstellung (Idee, Geschäftsmodell, Produkte mit Erträgen, Unternehmen, Entwicklung, Branche)
Markt, Marketing und Vertrieb (Marktpotenzial und Markttvolumen, Kunden, Konkurrenz, Positionierung, Marketingmix)
Management/Team und Organisation (Berater, Finanzielle Bindungen, Personalrekrutierung)
Beschaffung/Lieferanten und Produktion (Produktionsstätten, Maschinen, Produktionsverfahren, Zertifizierungen, Kooperationspartner, Abhängigkeiten)
Umsetzungsplan und Risikobetrachtung (5 Jahre, Meilensteine, Risiken, SWOT, Maßnahmen)
Finanzen und Finanzierung (Berechnungen nachvollziehbar und transparent, Best-Case, Worst-Case, Ergebnisplanung und Liquiditätsplanung

Question 3

Nenne einige der häufigsten Fehler bei Businessplänen

Answer 3

Als häufigste Fehler in Businessplänen finden sich:
• eine mangelnde Bedürfnis- und Kundenfokussierung,
• die fehlende Empfängerorientierung,
• Unvollständigkeit und Widersprüchlichkeit,
• eine Vermischung von Hoffnung und Realität,
• die Nichtbeachtung von Risiken,
• Fehleinschätzungen von Zeit und Geld (beispielsweise eine Überschuldung bereits
in der Planbilanz),
• allgemeine Phrasen („wir haben keine Konkurrenten“ u. Ä.).