Lektion 2: Strategie der Unternehmensgründung

Question 1

Was sind unternehmerische Gelegenheiten und wie lassen sich diese klassifizieren?

Answer 1

= Situationen, in denen neue Zweck-Mittel- Beziehungen möglich sind und Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden können

Gemeinsamkeiten: Erkennen und das Nutzen von Gelegenheiten, unvollkommene Märkte
Unterschied: Herkunft der Gelegenheit

Entdeckungsansatz: Gelegenheit existiert bereits, Datenerhebungen und Marktforschung zum Erkennen, Bewertung des wirtschaftlichen Potenzials, neuartige Verbindungen von Ressourcen durch neue Zweck-Mittel Beziehungen, Ursachen: Markt- oder Industrieveränderungen, Markt gibt Feedack über Nachfrage

Entstehungsansatz: Aktivitäten von Entrepreneure sind Ursachen, schöpferische Zerstörung, innovativer Charakter, Glück und Zufall, Entscheidungslogiik –> Möglichkeiten führen zu Handlungen

• -> Prinzipien:
  1. Spatz in der Hand (Neues mit bestehenden Möglichkeiten)
  2. Leistbares-Verlust-Prinzip (was ist man bereit zu verlieren)
  3. Flickteppich-Prinzip (mit allen Personen wird verhandelt)
  4. Limonaden-Prinzip (unerwartete Zufälle)
  5. Pilot-im-Flugzeug Prinzip (menschliches Handeln primärer Treiber statt Trends vertrauen)

Question 2

Nach welchen Kriterien werden Geschäftsideen bewertet?

Answer 2

1. Technische Machbarkeit (Innovationsgrad, Patentierbarkeit,technische Umsetzbarkeit, Eigentumsrechte)
2. Marktliche Machbarkeit (Vorteil gegenüber bestehenden Lösungen, Bewertung ob Zahlungsbereitschaft existiert, Ressourcenverfügbarkeit)
3. Wirtschaftliche Machbarkeit (Durchsetzbare Preis, Marktvolumen, Marktanteil, Afwendung für Ressourcen, Marktuntersuchungen notwendig)

Question 3

Was sind Motive und Charatkereigenschaften eines Entrepreneurs?

Answer 3

Entrepreneurship = Verknüpfung der Person des Entrepreneurs mit einer Gelegenheit
Motive: Selbstverwirklichung, materielle Entlohnung, Innovation, Streben nach Unabhängigkeit
Barrieren: fehlende Ressorcen, Konformitätskosten, Versagensängste

+ weitere Umfeldfaktoren: Markt, Wettbewerbsdichte, Technologietransfer des Umfelds, Kapitalbedarf usw.

Question 4

Wie können Geschäftsmodell und Strategie definiert werden? Und wie stehen das Geschäftsmodell und Strategie zueinander?

Answer 4

= Gründungsidee führt zu Geschäftsmodell und dann zur Strategie
Geschäftsmodell = Es wird modellhaft abgebildet, wie ein Mehrwert für Kunden erzeugt und ein Ertrag für die Organi- sation gesichert wird.
Strategie = Der aus dem Militärischen stammende Begriff beschreibt, wie Unternehmen ihre Stärken einsetzen, um am Markt erfolgreich sein zu können.

Question 5

Beschreibe die COSTAR Methode

Answer 5

Customer - Opportunity (Markt/Trends) - Solution (Kundenbedürfnisse) - Team - Advantage - Result (Markterfolg)

Question 6

Was ist eine Value Proposition und wie kann diese unterteilt werden? Welche Aufgaben erfüllt Gründer dabei?

Answer 6

= Nutzerversprechen an Kunden

Vier Faktoren

1. Value Proposition (Kundensegment, Aufgabe/Nutzen)
2. Geschäftsstruktur (wie wird Nutzen geschaffen)
3. Ertragsmodell (Make or Buy)
4. Unternehmensgeist (Team,Werte)

Aufgaben von Gründer: Kundenversteher, Geschäftsarchitekt, Basisökonom, Teambauer

Question 7

Wie können Blue Oceans identifiziert werden?

Answer 7

1. Strategische Kontur: Wettbewerbsfaktoren (horizontale Achse Faktoren, vertikale Achse Niveau)
2. Nutzenkurve (Welche selbstverständlichen Elemente werden nicht gebraucht, Faktoren reduzieren, Faktoren ausbauen, neue Faktoren schaffen)

Question 8

Wie kann die Ableitung einer Strategie ablaufen?

Answer 8

• iterativer Prozess
  1. Erarbeitung Vision (langfristige Ziele)
  2. Erarbeitung einer Mission(Selbstverständnis = Zweck und Wesen des Unternehmens)
  3. Festlegung strategischer Unternehmensziele (Produkt-Markt-Kombination)
  4. Festlegung operativer Ziele + Messgrößen zur Zielerreichung

SWOT Analyse

generische Normstrategien: Ausbauen (C/S), Absichern (S/R), Aufholen (S/C), Meiden (S/R)

Ausbauen: Kostenführerschaft, Differenzierung (mind. ein einzigartiger Vorteil), Konzentration auf Schwerpunkte

Question 9

Welche Erfolgsfaktoren gibt es bei der Start-up Strategie?

Answer 9

1. Marketingpositionierung
2. Innovation
3. Einzigartigkeit der Angebote
4. Struktur der Absatzkanäle
5. Managementerfahrung
6. Fähigkeit, die Nachfrage zu befriedigen
7. Marktumgebung

Abgeleitete Phasen:

Phase 1: hier gilt: Qualität vor Cashflow und Marktanteil vor Gewinn.
Phase 2: rasches Wachstum, durch ein aggressives Marketing sollten Marktanteile gewonnen und verteidigt werden.
• Phase 3: hohe Produktivität, dabei sind Erfahrungs- und Lernkurveneffekte wichtig.
• Phase 4: die eigentliche Gewinnphase, für die vorher die Voraussetzungen geschaf-
fen wurden.