La réactance Flashcards
Là réactance c’est quoi?
C’est quand on a des comportements possible qui sont restreints, donc éliminé ou menacés d’être éliminés.
Les comportements possibles, c’est quoi?
Tous les comportements où on peut s’engager en toute liberté et légitimité à un moment donné–> tout comportement qu’on pense pouvoir produire
Pour qu’un comportement restreint produise de la réactance, il faut?
- que l’individu connaisse le comportement
- que l’individu est la possibilité de faire le comportement (=possibilité réelle)
- que le comportement soit réalisable en terme de droit, légitime
Comment est la source de la menace?
C’est elle qui produit de la réactance chez l’individu, car elle restreint un comportement et elle a le pouvoir sur l’individu
But ultime face à une réactance?
Recouvrer sa liberté menacée ou perdue en:
- rejetant les choix imposer (faire l’inverse de la source)
- faisant des comportements alternatifs
- faisant des comportements interdits ou menacés.
Expérience de la barre de chocolat (réactance)
Enfants évaluent 4 barres, puis leur donnent une barre au hasard: choix vs non choix
–> on leur donne la barre 3 et on élimine la barre 4
==> les enfants trouvent plus attractif la barre 4 (l’évalue + positivement car elle a été enlevée) et moins attractive la barre 3 (évalué + négativement)
Facteurs déterminant l’amplitude de la réactance?
- l’importance des comportements éliminés ou menacés
- la proportion des comportements libres menacés ou éliminés
- l’intensité de la menace
L’importance des comportements?
+ expérience importance absolue (test de personnalité vs matériel)
+ expérience importance identitaire (pain)
+ un comportement est important pour l’individu, + la réactance est grande
–> subjectif à l’individu et satisfait un besoin
Expérience importance absolue
-soit tâche A vs B
- importance: haute= de personnalité vs basse=matériel
==> si test personnalité, rejette encore + la proposition du compère, peut importe si A ou B–> retrouve sa liberté
Expérience importance identitaire
-femmes vs hommes–> tâche féminine, comportement féminin
-pression monétaire: haute (donne +, doncvs basse (donne prix juste)
-pression verbale: haute (doit acheter–>restriction forte) vs basse (peut acheter)
==> femmes:
• pression monétaire/verbale haute: achète moins
• pression monétaire/verbale basse: achète plus
==> homme:
• pression monétaire/verbale haute: achète +
• pression monétaire/verbale basse: achète moins
Proportion comportements libres éliminés ou menacés expérience?
-3 vs 6 films à classés
Manipulation choix: peuvent choisir film qu’il veulent voir vs non
–> on leur dit que 2e film peut pas été vu
==> en général: trouve + attractif le 2e film car a été enlevé
–> mais + le cas dans le condition de 3 film que de 6 films
L’intensité de la menace, expérience de M. Finster
Sujets doivent signer pétition, mais M. F. ne veut pas
-manipulation du pouvoir: officier vs membre association
-restriction: faible vs forte, forte +représailles
==> quand restriction forte: réactance augmente–> signe + la pétition
==> quand restriction forte + représailles–> signe moins la pétition car complaisance
Meme expérience avec pouvoir fort et anonymat
==> quand on est anonyme, on s’en fiche des représailles–> signe pétition (réactance)
==> quand on est visible, on est exposé aux représailles–> signe moins (complaisance)
L’intensité de la menace, expérience des machines
-pouvoir: élevé (prof) vs non (étudiant)
-limitation: forte (doit utilisé machine) vs faible (devrait utiliser machine)
==> général: on est influencé par l’étudiant de toute façon car pouvoir faible (pas de réactance)
=> moins influencer par le prof quand limitation forte que faible–> réactance !
Restauration de la liberté par une personne interposée, expérience
3 sujets: 2 compères un sujets
–> doivent choisir si travaillent sur cas A ou B
Limitation: forte: le compère veut faire la A, forte + restauration de liberté: l’autre compère dit qu’il a pas choisi
===> le compère à fait de la réactance en s’opposant
===> le compère a donc recouvert sa liberté et celle du sujet, donc il se laisse influencer( réduction de la réactance)–> la source obtient l’influence
==> ce qui compte: l’individu doit avoir l’impression d’avoir recouvert sa liberté pour se laisser influencer (psychologiquement)
–> un autre réduit la menace et restaure la liberté à la place du sujet
