Kjenn ditt publikum! Flashcards
Kan du forklare hvorfor det ifølge norsk lov ikke er lov med reklame rettet mot barn under 12?
- Fordi små barn ikke kan skille mellom reklame og redaksjonelt innhold.
- barn tror på voksne, det er sång de overlever
- barn forstår ikke ironi, budskap med dobbel bunn. Bortsett fra meg da. Har alltid vært, og vi alltid være, ironiens dronning ;))
Kan du forklare livsfasene: forholdet mellom alder og påvirkelighet
- Barn er påvirkelige
- Middelaldrende mennesker er mindre påvirkelige
- Eldre er påvirkelige
De eldre er ekstra sårbare for reklame og salg, vet du noen grunner til dette?
- Eldre er imøtekommende fordi de skal være høflige
- De kan ha demens eller alzheimers som kan gjøre de letter påvirkelige
- Ensomhet kan også være en faktor som kan spille inn.
Hva vil cross-sex effekt si?
at kvinner blir lettere påvirket av menn, og menn blir lettere påvirket av kvinner.
Hva sier reinforcement expectancy theory?
Denne baserer seg på stereotypier.
- Det er forventet at kvinnelige leger er mer omsorgsfulle og felleskapsorienterte.
- Det er forventet at mannlige leger er mer bestemte og dominerende
- mannlige leger kan dermed bruke flere “tøffe påvirkningsstrategier” enn kvinner
Hva er individualistiske og kollektivistiske kulturer?
I individualistiske kulturer handler det om frihet og personlig suksess.
- Direkte og bestemte strategier
- Reklamer som vektlegger individuelle mål og personlig suksess.
I kollektevistiske kulturer derimot handler det mer om å passe inn.
- Indirekte påvirkningsstrategier, samarbeid.
- Reklamer som spiller på fordelen med å tilhøre en gruppe, leve i harmoni.
- samhandling og gaveutveksling
Hvorfor må vi ta hensyn til publikums intelligens når vi skal nå ut til de?
Intelligens er evne til oppfattelse, tenking og problemløsning.
- Generelt mindre intelligente mennesker er lettere å overtale, men de kan slite med å forstå budskapet.
Husk: Intelligens er ikke det samme som kunnskap eller utdannelse!
Hva er ego-involvement?
Ego- Involvement er at du har tatt et klart standpunkt i en sak du er opptatt av
Det vil føre til at:
- Rekkevidden av argumenter du kan slutte deg til er relativt smalt (latitudes of acceptance)
- Rekkevidden av argumenter du avviser er stor (wider latitudes of rejection)
- Du er mer trangsynt (narrower views)
Forklar assimilerings- og kontrasteffekten.
Assimileringseffekt:
- Vi oppfatter et budskap som å være nærmere ankeret vårt enn det egentlig er.
Kontrasteffekt:
- Vi oppfatter et budskap som lenger unna ankeret vårt enn det egentlig er
Hvordan fungerer saksinvolvering ifølge ELM? (Issue invovement)
Når du er veldig involvert i en sak (high isssue involvement):
- kan du påvirkes via den sentrale ruten
- du er lydhør for gode argumenter og gode bevis
Når du er lite involvert i en sak (low issue involvement):
- påvirkes du lett via den perifere ruten
- du leter etter kognitive snarveier, heuristikker
Hvordan påvirker selvtilliten til en mottaker hvor lett påvirkelige de er?
De med lav selvtillit:
overgir seg lettere, men det er stor sannsynlighet for at de ikke følger opp
De med høy selvtillit:
vanskelige å påvirke, men stor sannsynlighet for at de følger opp endrede holdninger.
Derfor er mennesker med moderat selvtillit lettes å påvirke.
Forklar hva self monitoring (selvbevissthet) går ut på.
Det handler om hvor selvbevisst man er av hvordan man ser ut i andres øyne.
Mennesker som er selvbevisste (hig self-monitor)
- ser på andre for å bestemme egne handlinger
- er optatt av å se bra ut i andres øyne
- flink til å tilpasse seg andre mennesker og situasjoner
- har en høy sosial intelligens
- vi kan si at kongefamilier gjerne er selvbevisste. eller bør være det.
Mennesker som er lite selvbevisset (low self-monitor)
- er lite opptatt av hva andre syntes om dem
- er individualister
- ikke opptatt av å passe inn
- ikke opptatt av normer og sosiale krav
- er åpen og direkte.
Vi kan vell konkludere med at en balanse mellom disse to er det idelle?
Men hvordan påvirkes de selvbevisste og de lite selvbevisste?
De selvbevisste er:
- lettere å forme
- mer mottakelig for reklame som styrker image
- retter seg etter det som er sosialt akseptabelt
- lytter helst til budskap fra en attraktiv. annerkjent og populær kilde
- svake for ros og anerkjennelse
De lite selvbevisste er:
- mindre konforme
- mer opptatt av selve produktet og kvaliteten på det
- ikke opptatt av image
- de lytter helst til eksperter
- holdning og handling henger mer sammen. (mindre kognitiv dissonans?)
Bianco har enkelte av skoene de selger merket med “designerens favoritt”. Hvem vil du si at de henvender seg til, og hvorfor?
Løsningsforslag:
Jeg vil si at de setter på disse merkene for å nå de selvbevisste. Merket forklarer at dette er skoen som IT-jenta/designeren/bloggeren liker best og det vil da også trolig falle i smak hos mange andre.
Forklar begrepet kognisjon/kognitive funksjoner?
Inne i hjernen foregår det prosesser som gjør at du kan føle, mene, tenke, tro, finne ut av, gjøre og huske. Disse prosessene/funksjonene kalles kognisjon.
Det handler om å ta imot og bearbeide informasjon som vi får via sanseinntrykk
