Atferdsmodeller

Question 1

Hva er TRA modellen?

Answer 1

TRA står for: Theory of Reasoned Action/teorien om overveid handling.
Det går ut på at handlingen er rasjonell og overveid, ikke automatisk og ubevisst. Utgangspunktet i denne modellen er at mennesker tar rasjonelle valg, og bruker det som finnes av tilgjengelig informasjon i beslutningnen sin.

Question 2

TRA modellen er satt sammen av tre hovedkomponenter, hvilke?

Answer 2

1. Holdninger: summen av de overbevisningene eller troen man selv har om en bestemt atferd eller handling.
2. Subjektive normer: handler om den påvirkningen et sosialt miljø har på et individ sine atferdsmessige intensjoner. Dette er altså de overbevisningene andre har om spesifikk atferd eller handling.
3. Atferdsmessige intensjoner: Dette er ifølge Fishbein & Ajzen en funksjon som består både av holdninger og subjektive normer som er rettet mot denne atferden. (Atferdsmessig intensjon har gjennom forskning vist seg å være noe som kan forutsi hvordan vi velger å handle).

Question 3

Tegn og forklar TRA-modellen.

Answer 3

Veldig bra. Du er flink. (sjekk powerpoint hefte om det er riktig)

Question 4

Tegn og forklar TpB modellen (Theory of planned behavior)

Answer 4

Teorien om planlagt atferd er lik TRA modellen, men den har også med : opplevd kontroll over egen atferd

Question 5

Tegn og forklar ELM modellen

Answer 5

The Elaboration Likelihood model: to måter å få til holdningsendrin gjennom påvirkning på: Den sentrale ruten
Den perifere ruten

Question 6

Forklar hva påvirkning gjennom den sentrale ruten går ut på:

Answer 6

Påvirkning gjennom den sentrale ruten skjer når man tenker nøye gjennom argumenter og informasjon.
Det krever at mottaker er egnet og motivert til å gjøre jobben som kreves, tenke aktivt over saken, veie for og imot.
Budskapet er det viktigste, og er det som fører til holdningsendringen.

Question 7

Forklar hva påvirkning gjennom den perifere ruten går ut på

Answer 7

Påvirkning gjennom den perifere ruten skjer når du blir påvirket av andre ting enn gode argumenter. F.eks. avsenders utseende og troverdighet, bruken av fine bilder i en annonse, et catchy slagord.
Du blir overbevist av elementer som ikke har med budskapet å gjøre.
Du bruker mentaler snarveier (cues/heuristikker) for raskt å komme til en konklusjon.

Question 8

Den sentrale ruten krever….

Answer 8

… refleksjon, mental innsats og tankearbeid. Man må være motivert til å gjøre jobben som kreves for å forstå. Man må ha evnen til å forstå budskapet.

Question 9

Den perifere ruten krever….

Answer 9

… lite refleksjon og motivasjon fra mottager. Avsender er viktigere enn budskapet. Bruker mentale snarveier.

Question 10

Hvilken er best å bruke når vi skal endre holdninger?

Answer 10

Den sentrale ruten. Da vil holdningene bli fastere, mer varige og fører til ønsket handlingsendring.

Question 11

Forklar Heuristisk-systematisk model - HSM

Answer 11

Vi bearbeider informasjon gjennom to paralelle metoder:
Systematisk (central): høy motivasjon og høy evne. Tidkrevende, nøye og logisk.
Heuristikker (peripheral): lav motivasjon og lav evne. Bruker “cues”/snarveier for å komme raskt til konklusjon.

Question 12

Unimodellen avviser at det er to prosesser involvert. Forklar.

Answer 12

Den sier at det bare er mer eller mindre kognitiv prosessering.

• Vi kan tenke mer eller mindre på en sak
• Hvis vi tenker mer på en sak, er den kognitive innsatsen høyere
• Hvis vi tenker mindre på en sak, er den kognitive innsatsen lavere.