Ikke-verbal påvirkning

Question 1

Hva går expectancy violations theory (Buller & Burgoon, 1986) ut på?

Answer 1

Vi har forventninger til hva som er passende oppførsel i ulike sosiale situasjoner
- eksempel: hvordan oppfører vi oss i heisen?

Når noen bryter med disse forventningene kan de bli oppfattet både positivt og negativt avhengig av:

• deres status
• ser vi dem som attraktive, sympatiske?
• har de makt over oss?

Question 2

Kom med eksempler på hva vi bruker ikke-verbal kommunikasjon til

Answer 2

1. Vise hvem vi er
   - ikke-verbale “snarveier” kan øke, eller minske, vår status eller troverdighet
2. skape intimitet
   - øyekontakt, smil, bekreftelse
3. øke eller minske oppmerksomhet
   - ikke-verbale distraksjoner
4. vise ønsket atferd (social proof)
   - ta på setebelte
5. bryte andres forventninger
   - stå for nære, for langt unna

Question 3

Hvordan kan vi påvirke/overtale via bilder?

Answer 3

Ikoniske
- står for noe, representerer noe større

Indeksikalse
- bilder kan dokumentere at noe har skjedd

Ikke-logiske (syntactic indeterminacy)
- bilder ,mangler årsak-virkning

Question 4

Hva er underbevisst budskap? (subliminial messages)

Answer 4

Det er budskap vi ikke legger merke til, men som fanges opp av vårt underbevisste.

• Budskapet farer forbi så fort at vi ikke er bevisste at vi får det med oss
• En lyd er så svak at vi ikke hører at vi hører den

fører til underbevisst påvirkning

Eksempel er eat popcorn og drink coca-cola eksperimentet. som visst nok kun var en bløff. Ingen har klart å gjenskape eksperimentet eller bevist at underbevisst påvirkning er en greie. så dette er kun en urban myte!

Question 5

Hva er så supraliminal messages?

Answer 5

produktplassering. Dette kan være subtil, men ikke underbevisst. Sponsorene vil at du kal se og legge merke til produktene deres.
Eksempel: Apple har plassert sine produkter i mer enn 1500 tv-show.

Question 6

Hva er persepsjon?

Answer 6

Persepsjon avgjør hvordan vi tar til oss og bearbeider informasjon, og styrer våre vurderinger og beslutninger.

Question 7

Forklar hva mentale skjema er.

Answer 7

Mentale skjemaer hjelper oss å holde orden på innholdet i langtidsminnet vårt.
Dette systemet bestemmer hva vi velger å ta inn av nye sanseinntrykk, og hjelper oss å tolke det vi ikke forstår.
Dette utgjør vår versjon av virkeligheten.
Skjemaene utvikler seg hele tiden.

Question 8

Vi har fire typer skjema, hvilke?

Answer 8

1. Personskjema: Organiserer folks kunnskaper om personer og egenskaper
2. Rolleskjema: folks forventninher til roller og posisjoner
3. Hendelsesskjema: hvordan foregår en hendelse?
4. Selvskjema: hvordan folk ser seg selv