Kapitel 8 Flashcards
Geschäftstypen
Unter Geschäftstypen werden Typen von Transaktionsprozessen verstanden, durch die relativ homogene Nachfrageverhaltensweisen beschrieben und in Beziehung zu Anbieterverhaltensweisen gesetzt werden. Ziel der Bildung von Geschäftstypen ist die Ableitung spezifischer, auf bestimmte Kaufverhaltensweisen der Nachfrageseite angepasste Marketing-Programme.
=> Kaufverhalten wird mit Anbieterverhaltensweisen in Verbindung gebracht!
Ansatz von Weiber/Kleinaltenkamp
Charakteristika:
• Fokus auf integrativer Leistungserstellung in BD Märkten
• Prozessuale Betrachtung mit gemeinsamer Integrativitöt
• Typenbildung anhand des Ausmaßes der Integrativität und der Intensität der Geschäftsbeziehung
• Verbundgeschäft wird nach vier Untertypen differenziert
Ansatz von Backhaus/Voeth
Charakteristika:
• Fokus auf Industriegüter
• Fokus auf Anzahl der Geschäftspartner und Transaktionen
• Typenbildung anhand der Quasi-Rente auf Nachfrager- und Anbieterseite
• Produktgeschäft beinhaltet Commodity- und Spotgeschäft
Gemeinsamkeiten von Weiber und Backhaus
- Theoretische Fundierung auf Basis der neuen Institutionenökonomik
- Betrachtung von spezifischen Investitionen
