Kapitel 6: Marketing-Strategien

Question 1

wofür steht SWOT ?

Answer 1

• Strentgh
• Weaknesses
• Opportunities
• Threads

Question 2

Potenzialbezogene Marketingziele

Answer 2

• Bekanntheitsgrad
• Image
• Kundenzufriedenheit

Question 3

Markterfolgsbezogene Marketingziele

Answer 3

• Absatz
• Marktanteil
• Anzahl Kunden
• Kundenloyalität
• Kauffrequenz
• Kundendurchdringung
• Preisniveau

Question 4

Wirtschaftliche Marketingziele

Answer 4

• Umsatz
• Marketingkosten
• Deckungsbeitrag
• Gewinn
• Umsatzrendite

Question 5

Was besagt das Erfahrungskurvenmodell ?

Answer 5

Stückkosten gehen runter wenn die Erfahrung steigt

Question 6

Was ist die Marktdurchdringung ?

Answer 6

Ausschöpfung des Marktpotenzials mit vorhandenen Produkten (Neukunden, Wechselkunden)

Question 7

Was ist die Marktentwicklung ?

Answer 7

für gegenwärtige Produkte sollen neue Märkte gefunden werden

Question 8

Welche Vier Strategiedimensionen gibt es ?

Answer 8

• Marktfeldstrategie
• Marktarealstrategie
• Marktstimulierungsstrategie
• Marktparzeillierungsstrategie

Question 9

Welche Wettbewerbsstrategien gibt es ?

Answer 9

• Kostenführerschaft

- Differenzierung (Produkte, Kundenbeziehungen)

Question 10

Was zeichnet einen Qualitätsführer aus ?

Answer 10

er schafft einen überlegenen Kundennutzen (Qualität aus Kundensicht)

Question 11

Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Ziele ?

Answer 11

Bestimmung der Wunschorte

Wo wollen wir hin ?

Question 12

Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Strategien ?

Answer 12

Festlegung der Route

Wie kommen wir dorthin?

Question 13

Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Maßnahmen ?

Answer 13

Wahl der Beförderungsmittel

Womit kommen wir dorthin bzw. was müssen wir dafür einsetzen?

Question 14

Beispiel Marketingstrategie

Answer 14

Marktdurchdringung, Regional, Nischenstrategie, Qualitätsführerstrategie

(beliebige Kombination der Vier Strategiedimensionen)

Question 15

Beispiel Nischenstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)

Answer 15

Fairphone

Question 16

Beispiel Marktsegmentierungsstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)

Answer 16

VW Konzern (VW,Skoda, Seat) für Gesamtmarkt

Unilever (Becel, Bertolli, Rama..) für Teilmarkt

Question 17

Beispiel Massenmarktstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)

Answer 17

Coca Cola, Nivea

Question 18

Was würde eine Preisführerschaft ohne eine Kostsenführerschaft bedeuten ?

Answer 18

Ich unterbiete die Preise meiner Mitbewerber (temporär) ohne die Produkte günstiger herzustellen Aals meine Mitbewerber. Auf lange sich kann man das nicht halten.