Kapitel 6: Marketing-Strategien Flashcards
wofür steht SWOT ?
- Strentgh
- Weaknesses
- Opportunities
- Threads
Potenzialbezogene Marketingziele
- Bekanntheitsgrad
- Image
- Kundenzufriedenheit
Markterfolgsbezogene Marketingziele
- Absatz
- Marktanteil
- Anzahl Kunden
- Kundenloyalität
- Kauffrequenz
- Kundendurchdringung
- Preisniveau
Wirtschaftliche Marketingziele
- Umsatz
- Marketingkosten
- Deckungsbeitrag
- Gewinn
- Umsatzrendite
Was besagt das Erfahrungskurvenmodell ?
Stückkosten gehen runter wenn die Erfahrung steigt
Was ist die Marktdurchdringung ?
Ausschöpfung des Marktpotenzials mit vorhandenen Produkten (Neukunden, Wechselkunden)
Was ist die Marktentwicklung ?
für gegenwärtige Produkte sollen neue Märkte gefunden werden
Welche Vier Strategiedimensionen gibt es ?
- Marktfeldstrategie
- Marktarealstrategie
- Marktstimulierungsstrategie
- Marktparzeillierungsstrategie
Welche Wettbewerbsstrategien gibt es ?
- Kostenführerschaft
- Differenzierung (Produkte, Kundenbeziehungen)
Was zeichnet einen Qualitätsführer aus ?
er schafft einen überlegenen Kundennutzen (Qualität aus Kundensicht)
Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Ziele ?
Bestimmung der Wunschorte
Wo wollen wir hin ?
Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Strategien ?
Festlegung der Route
Wie kommen wir dorthin?
Wit welcher Fragestellung beschäftigen sich Marketing Maßnahmen ?
Wahl der Beförderungsmittel
Womit kommen wir dorthin bzw. was müssen wir dafür einsetzen?
Beispiel Marketingstrategie
Marktdurchdringung, Regional, Nischenstrategie, Qualitätsführerstrategie
(beliebige Kombination der Vier Strategiedimensionen)
Beispiel Nischenstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)
Fairphone
Beispiel Marktsegmentierungsstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)
VW Konzern (VW,Skoda, Seat) für Gesamtmarkt
Unilever (Becel, Bertolli, Rama..) für Teilmarkt
Beispiel Massenmarktstrategie (Marktparzeillierungsstrategie)
Coca Cola, Nivea
Was würde eine Preisführerschaft ohne eine Kostsenführerschaft bedeuten ?
Ich unterbiete die Preise meiner Mitbewerber (temporär) ohne die Produkte günstiger herzustellen Aals meine Mitbewerber. Auf lange sich kann man das nicht halten.
