Kapitel 5: Segmentierung und Wettbewerbsvorteil Flashcards
Anforderungen an eine Marktsegmentierung
- Kaufverhaltensrelevanz
- Wirtschaftlichkeit (Aufwand f. Segm.)
und auch noch - Ansprechbarkeit
- Trennschärfe
- Messbarkeit
- Zeitliche Stabilität
Geographische Indikatoren der Marktsegmentierung
- Regionen
- Länder
- Bundesländer
- Städte
- Ortsteile
Soziodemographische Indikatoren der Marktsegmentierung
Demographisch
- Geschlecht, Alter, Familienstand
Sozioökonomische
- Beruf, Ausbildung, Einkommen
Verhaltensorientierte Indikatoren der Marktsegmentierung
- Preisverhalten
- Mediennutzung
- Einkaufsstättenwahl
- Produktwahl
Psychographische Indikatoren der Marktsegmentierung
- Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale (Lebensstil, Risikoneigung)
- Produktspezifische Merkmale (Nutzenvorstellungen..)
Was versteht man unter undifferenziertem Marketing ?
Der Marketing-Mix des Unternehmens zielt auf den Gesamtmarkt ab
Was versteht man unter Differenziertem Marketing ?
Verschiedene Marketing-Mixe sprechen verschiedene Segmente an (z.b. die Preissensiblen Kunden)
Was versteht man unter konzentriertem Marketing ?
Es gibt ein Marketing-Mix und der Ziel auf ein Marktsegment ab (z.b. Luxuskäuer)
Was stellt die Targeting-Matrix gegenüber ?
Segmentattraktivität und Wettbewerbsstärke
Anforderungen an den Wettbewerbsvorteil (Wichtig!)
- bedeutsam
- wahrgenommen
- dauerhaft/verteidigungsfähig
- wirtschaftlich
Was ist der STP Ansatz ?
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
