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Marketing für Wirtschaftsinformatik SS2018 > Kapitel 2: Marketingbegriff, Märkte, Marktanalyse > Flashcards

Kapitel 2: Marketingbegriff, Märkte, Marktanalyse Flashcards

1
Q

Definition Markt

A

Als Markt bezeichnen wir den Ort des Zusammentreffens eines Angebots an Produkten mit der Nachfrage nach diesen Produkten, durch das sich Preise bilden.

Das Zusammentreffen kann an einem realen Ort (Supermarkt, Verkaufsmesse) oder an einem virtuellen Ort (Internet, Telefon) stattfinden.

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2
Q

Teile des Mikro-Umfelds

A
  • Nachfrager
  • Absatzmittler
  • Ersatzprodukte
  • Konkurrenz
  • Lieferanten
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3
Q

Was analysiert die PESTEL Analyse ?

A

Analyse von Entwicklungen und Trends im Makro-Umfeld.

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4
Q

Wofür steht PESTEL ?

A
  • Political
  • Economic
  • Socia-Cultural
  • Technological
  • Environmental
  • Legal
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5
Q

Was beinhaltet die PESTEL-Analyse für Spalten ?

Einflüsse im Makro Umfeld

A
  • Art des Einflusses
  • Stärke des Einflusses
  • Zeithorizont
  • Qualität des Einflusses
  • Dynamik des Einflusses
  • Relative Bedeutung
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6
Q

Worin lassen sich die Marktformen abgrenzen ?

A
  • Leistungsart (welcher Markt)
  • Anzahl und Größe Marktteilnehmer (-pol)
  • Transaktionsrichtung (Beschaffung, Absatz)
  • Nach regionaler Ausdehnung
  • Nach Machtverteilung
  • Transaktionsart (Stationiär, elektronisch)
  • Zugang zu den Märkten (offen, geschlossen)
  • Spielregeln des Marktes (Frei, Reguliert)
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7
Q

Beispiel für Verbrauchsgütermarkt

A

Benzin, Milch

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8
Q

Beispiel für Gebrauchsgütermarkt

A

Auto

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9
Q

Beispiel Regionaler Markt

A

Weihnachtsmarkt

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10
Q

Kurzbeschreibung Monopol

A

Ein einzelner Anbieter für Produkt X

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11
Q

Kurzbeschreibung Oligopol

A

Überschaubare Anzahl an Anbietern (z.B Tankstellen)

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12
Q

Kurzbeschreibung Polypol

A

Viele Anbieter für Produkt X

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13
Q

Wo gibt es häufig Eintrittsbarrieren ?

  • Monopol
  • Oligopol
  • Polypol
A

Oligopol (z.B Tankstellen)

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14
Q

Wie lässt sich die Marktform hinsichtlich Anzahl und Größe der Marktteilnehmer unterteilen ?

A
  • Monopol
  • Oligopol
  • Polypol
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15
Q

Beispiel Regulierter Markt

A

Pharmaindustrie

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16
Q

Was sollte nach den Aktuellen Nachfragern und Anbietern immer beachtet werden ?

A

Die Potenziellen !

17
Q

Was sind Absatzmittler ?

A

Hersteller und Nachfrager stehen nicht direkt miteinander in Kontakt.

Indirekter Absatz von Hersteller über Absatzmittler zu Nachfrager.

18
Q

Beispiel Absatzmittler

A

Handelsunternehmen, Makler und Handelsvertreter

19
Q

Was sind Absatzhelfer ?

A

Alle Unternehmen die bei Austauschprozessen Unterstützungsleistungen erbringen.

20
Q

Beispiel Absatzhelfer

A

Logistikunternehmen, Banken, Preisagenturen

im weitesten Sinne:

  • Marktforschungsinstitute
  • Werbeagenturen..
21
Q

Was sind Beeinflusser ?

A

Haben Einfluss auf Markttransaktionen.

Übernehmen Beitrag zur Schaffung von Markttransparenz und zur Verbraucheraufklärung.

22
Q

Beispiel Beeinflusser

A
  • Warentestinstitue
  • Verbauchseragenturen
  • Internetportale
23
Q

Warum wird der Staat als Marktakteur betrachtet ?

A
  • Kann Nachfrager als auch Anbieter sein

- Gebote und Verbote, Steuern und Zölle definieren Rahmenbedingungen für den Markt.

24
Q

Wie lässt sich mein relevanter Markt abgrenzen ?

A
  • Zeitlich
  • Räumlich
  • Sachlich (Anbieter, Produkte, Nachfrager, Bedürfnisse)

Porsche in folgenden Märkten:
Sportwagen, Automobil, Transport, Luxus

25
Q

Worin grenze ich meinen relevanten Markt am effektivsten ab ?

A

Nachfrager und Bedürfnisse.

“Der Kunde will keine Bohrmaschine sondern ein Loch Inder Wand”

26
Q

Quantitative Marktanalyse - zentrale Metriken:

Definition Marktsättigungsgrad

A

Gibt den Grad der Ausschöpfung des Marktpotentials an.

27
Q

Formel Jährliches Wachstum (Year-over-Year, YoY)

A

YoY%
= (Marktvolumen(t)-Marktvolument(t-1))/Marktvolument(t-1)*100

=(2017-2016)/2016 (mal 100 für %)

28
Q

Was beschreibt YoY ?

A

Relatives (prozentuales) Wachstum von einem Jahr auf das andere Jahr.

29
Q

Wofür steht CAGR ?

A

Compound Annual Growth Rate (CAGR)

30
Q

Formel CAGR

A

CAGR%

= ( (Endwert/Startwert)^(1/Anzahl Jahre)) )-1

31
Q

Was beschreibt CAGR ?

A

Durchschnittliches Jährliches Wachstum innerhalb eines bestimmten Zeitraums

32
Q

Wie lässt sich der Marktanteil eines Unternehmens bestimmen ?

A
  • mengenmäßig

- wertmäßig

33
Q

Formel Marktanteil (mengenmäßig)

A

Absatz Unternehmen/Absatz aller Unternehmen im Markt (mal 100 für %)

34
Q

Formel Marktanteil (wertmäßig)

A

Umsatz Unternehmen/Umsatz aller Unternehmen im Markt (mal 100 für %)

35
Q

Wie kann man das Makro-Umfeld analysieren ?

A

PESTEL Analyse

Marketing für Wirtschaftsinformatik SS2018 (10 decks)

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