Kapitel 6 - Entscheidungen der Preispolitik

Question 1

Preise

Answer 1

Ergebnis von Überstimmung von Angebot (Leistung des Unternehmens) und Nachfrage (Gegenleistung der Abnehmer)

> Durchsetzung von Preisen –> Indikator für Markenstellung eines Unternehmens

Question 2

Preispolitik

Answer 2

Die Preispolitik beschäftigt sich mit der Festlegung der Art von Gegenleistungen, die die Kunden für die Inanspruchnahme der Leistungen des Unternehmens entrichten

Question 3

Preispolitische Zielinhalte

Answer 3

> Unternehmensbezogene Ziele
Handelsbezogene Ziele
Konsumentenbezogene Ziele

Question 4

Vier Zentrale Instrumente der Preispolitik

Answer 4

1. Preis (monetärer Gegenwert)
2. Preisnachlässe (Rabatte, Skonti, Boni)
3. Preiszuschläge (zB für Nachts, …)
4. Zugabe durch Geld- und Sachwerte sowie Dienstleistungen (Sachzuwendungen, Zusätzliche Dienstleistungen)

Question 5

Anlässe für Preispolitische Entscheidungen

Answer 5

> Konsumentenbezogene Anlässe (verändertes Nachfragebedürfniss)
Handelsbezogene Anlässe (Preisreduzierung)
Unternehmensbezogene Anlässe (Veränderung der Kostenstruktur)
Konkurrenzbezogene Anlässe (Veränderung des Konkurrenzpreises
Umfeldbezogene Anlässe

Question 6

5 Phasen der Prozesses der Preisfestlegung

Answer 6

1. Analyse des Preispolitischen Spielraums
   > Kostenbezogen, Nachfragebezogen, Konkurrenzbezogen
2. Festlegung preispolitischer Ziele
3. Preispolitische Strategien (Preispositionierung, Preiswettbewerb, Preisabfolge, Preisdifferenzierung)
4. Festlegung preispolitischer Maßnahmen (Preis, Preisaufgaben, Preisnachlässe, Preiszuschläge [Instrumente der Preispolitik]
5. Durchführung von Preiskontrollen (Kontrolle von Handelsabgabepreis, Endverbraucherpreis & Konkurrenzpreis)

Question 7

Preispositionierung

>Hochpreisstrategie

Answer 7

hohes Preisniveau durch besondere Leistungsvorteile (Premiummarke), einfacher Rabatte zu vergeben, aber das könnte zu Imageverlust führern)

Question 8

Preispositionierung

> Mittelpreisstrategie

Answer 8

Preise auf mittlerem Niveau, Standardqualitätsniveau, zB Handelsmarken

Question 9

Preispositionierung

> Niedrigpreisstrategie

Answer 9

geringstes Preisniveau am Markt, Mindestqualität;

> schwieriger Rabatte zu vergeben durch eh schon vorhandenen Preiskampf

Question 10

Preiswettberwerb

> Preisführerschaft

Answer 10

hoher Preis (Qualität, Service, Marke,... rechtfertigt das
dient Konkurrenten als Orientierung

Question 11

Preiswettberwerb

> Preiskampf

Answer 11

bemüht des geringsten Preis am Markt zu haben, bei günstigeren Preisen tritt der Anbieter in den Preiskampf, um günstigsten Preis zu halten/ keine Kunden zu verlieren

Question 12

Preiswettberwerb

> Preisfolgerschaft

Answer 12

keine Selbstständige Regulierung des Preises, sondern dauerhaftes anpassen an die Konkurrenz –> dauerhaft Anpassung der Preise an den Wettbewerb

Question 13

Preisabfolge

> Penetrationsstrategie

Answer 13

durch niedrigen Einführungspreis wird neuer Markt schnell erschlossen; bei genügend aufmerksam Kunden werden Preiserhöhungen durchgeführt; durch den anfänglichen geringen Preis wird Konkurrenz abgehalten

Question 14

Preisabfolge

> Skimmingstrategie

Answer 14

Hoher Einführungspreis soll schnell Gewinne generalisieren, Skimming = abschöpfen des Marktes; vor allem bei neuen Technologien; mit steigendem Absatz und Diffusion des Produktes wird der Preis sukzessive gesenkt

Question 15

Preisdifferenzierung

> Mengenmäßige Preisdifferenzierung

Answer 15

nicht lineare Preisbildung, Durchschnittspreis senkt sich, je größer die Menge der gekauften Produkte (Mengenrabatte)

Question 16

Preisdifferenzierung

> zeitliche Preisdifferenzierung

Answer 16

in Abhängigkeit von Zeitpunkt des Kaufs bzw. der Inanspruchnahme der Leistung werden unterschiedliche Preise gefordert

Question 17

Preisdifferenzierung - zeitliche Preisdifferenzierung

> Yield Management

Answer 17

vollständige Auslastung vorhandener Kapazitäten durch eine preis-mengen Steuerung; verspricht Ertragssteigerungen, wenn feste Kapazitäten mit hohen Fixkosten verbunden sind

Question 18

Preisdifferenzierung

> Räumliche Preisdifferenzierung

Answer 18

geographische abgegrenzte Teilmärkte (Ländermärkte, Regionen und Städte)
> Eingehen auf Besonderheiten der speziellen Regionen/ Länder

Question 19

Preisdifferenzierung

> Personelle Preisdifferenzierung

Answer 19

unterschiedliche Preise für verschiedene Kundensegmente, personelle Differenzierung auf Basis des Alters und des Einkommens; Kaufpreis wird auf Basis des “Costumer Lifetime Value” festgelegt

Question 20

Preisdifferenzierung

> Leistungsbezogene Preisdifferenzierung (nutzerorientierte Preisdifferenzierung)

Answer 20

Durch geringfügige Änderungen werden verschiedene Nutzenvorstellungen hervorgerufen
Preisbereitschaft wird ausgeschöpft (Economy vs. Business Class)
Preisdifferenzierung

Question 21

Preisdifferenzierung

> Preisbündelung

Answer 21

Inwieweit können Produkte/ Dienstleistungen eines Unternehmens einzeln zu getrennten Preisen oder zusammen als Bündel im Paketpreis verkauft werden?
> reine Preisbündelung vs. Gemischte Preisbündelung

Question 22

Break-Even Analyse

Answer 22

einfaches Verfahren der marktorientierten Preisbestimmung: berechnet die für das Erreichen der Gewinnschwelle erforderliche Absatzmengen bei einem gegebenen Preis
> Gewinnschwelle wird erreicht wenn Kosten = Umsatz
> Kritische Absatzmenge, bei der die Gewinnschwelle erreicht wird, ergibt sich dann, wenn Deckungsspanne (Stückdeckungsbeitrag) = fixe Kosten

Question 23

Preis- Absatz- Funktion

Answer 23

doppelt geknickt: Preis steigt, Menge bleibt trotzdem gleich (Kunden kommen ein Stück weit mit –> kaufen das Produkt trotzdem, obwohl es so teuer ist!

Preis geht weiter hoch, Menge sinkt –> da sagen auch Kunden, dass das zu teuer ist

Question 24

Snob-Effekt

Answer 24

Kunden Schenken Gütern erst ab einer gewisser Exklusivität Beachtung, weil je teurer, desto besser muss die Qualität sein