Kapitel 2 - Festlegung des Marketingplans Flashcards

1
Q

Marketingplan

A

Analysephase
Planungsphase
Implementierungsphase
Kontrollphase

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2
Q

Analysephase

A
-  Analyse der Marketingsituation
> Externe (Chancen/Risiken) vs. interne (Stärken/ Schwächen) Analyse 
-Methoden der Situationsanalyse
> SWOT-Analyse
>Positionierungsanalyse
> Lebenszyklusanalyse
> Portfolioanalyse
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3
Q

Planungsphase - Strategische Marketingplanung

A
  • Marktwahlstrategien
    > relevanter Markt und Bildung SGEs
    > Marktsegmentierung
  • Festlegung der Strategischen Ziele
    >ökonomische vs. psychologische Marketingziele
  • Marktbearbeitungsstrategien
  • Marktteilnehmerstrategien
    >Abnehmergerichtet vs. Konkurrenzgerichtet vs. Absatzmittlergerichtet
  • Marketinginstrumentstrategien
    > Produkt, Preis, Kommunikation, Vertrieb
  • Bestimmung des Marketingbudgets
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4
Q

Planungsphase - Operative Marketingplanung

A

Planung des Marketingmix

> Produkt, Preis, Kommunikation, Vertrieb

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5
Q

Implementierungsphase

A

Durchsetzung des Marketing
> Produkt, Preis, Kommunikation, Vertrieb

Umsetzung des Marketing
> Marketingstruktur, Marketingsysteme, Marketingkultur

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6
Q

Kontrollphase

A

Kontrolle der Marketingergebnisse

> Prozesskontrollen, Effektivitätskontrollen, Effizienzkontrollen

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7
Q

5 Anforderungen an den Marketingplan

A
  1. Zeitliche Anforderungen
  2. Inhaltliche Anforderungen
  3. Konzeptionelle Anforderungen
  4. Formale Anforderungen
  5. Organisatorische Anforderungen
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8
Q

Festlegung der Marketingmaßnahmen

A

Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik

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9
Q

5 Methoden der Marketingbudgetierung

A

> Budgetberechnung als Prozentwert einer Bezugsgröße
Budgetberechnung als Residualgröße der Gewinnplanung
Budgetberechnung durch Ausrichtung an Konkurrenz
Budgetberechnung als Ziel-Maßnahmen-Kalkulation
Budgetberechnung durch Optimierungsverfahren

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10
Q

Marktreaktionsfunktion

A
meist konkav (Umsatzverläufe mit abnehmenden Zuwachsraten)
oder s-förmig (Umsatzverläufe mit einer Sättigungsgrenze
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11
Q

Ebenen der Marketingplanungen

A

> strategische Marketingplanung (2-5 Jahre) vs. operative Marketingplanung (kurzfristige Planerstellung)
Marketingpläne

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12
Q

Hierarchie der Marketingplanung

A

> Top-Down: Unternehmensplan maßgeblich für Bereichspläne
Bottom-Up: einzelnen Bereichspläne werden zum Unternehmensplan aggregiert
Down-Up: Rahmenplan auf Unternehmensebene, der auf die Bereichsebene konkretisiert wird

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13
Q

Produktbezogene Marketingplanung

A
> Spartenplanung
> Produktgruppenplanung
> Produktlinienplanung
> Produktplanung
> Markenplanung

auch hier top-down, bottom-up, down-up

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