Kapitel 2 - Von der Idee zur unternehmerischen Chance

Question 1

Kreativität und Problemlösen

Answer 1

Kreativität ist kein Zufall, sondern geht systematisch von einer Frage/einem Problem aus

-> Entrepreneure erkennen und schaffen unternehmerische Chancen, wo andere nur Probleme sehen

Question 2

Zentrale Fragen in der Problemlösung

Answer 2

Was ist das Problem?
Wen betrifft dieses Problem?
Wie betrifft es diese? 
Welche Kosten sind damit verbunden?
Würde jemand für die Lösung dieses Problems bezahlen?

Question 3

Komponenten des kreativen Prozesses

Answer 3

• Inkubation
• Ideen
• Auswertung und Implementierung
• Wissensanhäufung (Knowledge Accumulation)

Question 4

Wo findet man Innovative Lösungen?

Answer 4

• subjektive Wahrnehmung wirkt als Trichter
• kreative Lösungen liegen außerhalb des Trichters
• Blick für Außenliegendes öffnen und Lösungen über Umwege suchen

Question 5

Kreativitätstechniken

Überkategorien/Arten

Answer 5

• Technik der freien Assoziation
• Konfrontationstechniken
• Techniken der strukturierten Assoziation
• Imaginationstechniken
• Kombinationstechniken

Question 6

Kreativitätstechniken

Techniken der freien Assoziation

Answer 6

• Brainstorming
• Kartenumlauftechnik
• 6-3-5-Methodik
• Biosoziation
• Bionik

Question 7

Kreativitätstechniken

Konfrontationstechniken

Answer 7

• Synektik
• Reizwortanalyse
• Check technischer Lösungsprinzipien (z-B- TRIZ)

Question 8

Kreativitätstechniken

Techniken der strukturierten Assoziation

Answer 8

• Mindmapping
• Denkstühle nach Walt Disney
• Methode der 6 Denkhüte
• Fragenkaskade (5 W’s)
• Checklistentechnik

Question 9

Kreativitätstechniken

Kombinationstechniken

Answer 9

• Morphologischer Kasten

- Attribute Listing

Question 10

Kreativitätstechniken

Imaginationstechniken

Answer 10

• Try to become the problem
• geleitete Phantasiereise
• Drei-Türen-Methode

Question 11

Brainstorming:

Grundregeln

Answer 11

• kein Vorschlag wird sofort beurteilt - jegliche Kritik ist verboten
• alle Ideen sind willkommen
• Quantität der Ideen stehen im Vordergrund
• Ideen können kombiniert und verfeinert werden

Question 12

Brainstorming:

Vorbereitung

Answer 12

• Problem definieren, aber nicht strukturieren
• Gruppenstärke ca. 5-12 Personen, ca. 30 min. Zeit
• Nach Möglichkeit gleiche Hierarchieebene der Teilnehmer, um Beeinflussung durch ranghöhere auszuschließen
• Moderation empfehlenswert
• Visualisierung notwendig (Tafel, Metaplan, Flipchart)

Question 13

Brainwriting: 6-3-5-Methode

Answer 13

6 Personen sollen innerhalb von 5 Minuten 3 Ideen zu einem vorher definierten Problem aufschreiben. Danach gibt man den Zettel an den Nachbarn weiter, der diese Ideen ergänzt. Dies geht solange weiter, bis jeder jeden Zettel in der Hand hatte.

Question 14

Morphologischer Kasten

Answer 14

Man geht von einem bestehenden Produkt aus und versucht dieses in verschiedene Elemente zu zerlegen, man findet für die verschiedenen Elemente verschiedene Ausprägungen und kombiniert diese anschließend untereinander

Question 15

Vorteile und Nachteile des Morphologischen Kastens

Answer 15

Vorteil:
Durch Rekombination ist es einfacher neue Kombinationen zu entwickeln

Nachteil:
Man kann vermutlich nichts wirklich innovatives erstellen

Question 16

Methode der Denkhüte

Answer 16

basiert auf der Idee, dass 6 verschiedene Rollen angenommen werden sollen

Question 17

Methode der Denkhüte:

Rollen

Answer 17

Objective: sachlich objektiv, ohne Wertung

Intuitive: subjektiv, emotional

Negative: negative Grundeinstellung

Positive: Positive Grundeinstellung

Creative: alles in Frage stellen und darüber hinaus gehen

Process: muss den Prozess überwachen

Question 18

Kritik an der Methode der Denkhüte

Answer 18

• man muss eine Rolle einnehmen, die nicht der eigenen Persönlichkeit entspricht
• ein Neinsager sollte nicht unbedingt der Positive sein

Question 19

Synektik: Vorgehensweise

Answer 19

1. Problemanalyse und Definition
2. Spontane Lösungen
3. Neuformulierung des Problems
4. Bildung direkter Analogien (z.B. aus der Natur)
5. Bildung persönlicher Analogien (Identifikation)
6. Bildung symbolischer Analogien (Kontradiktion)
7. Bildung direkter Analogien (z.B. aus der Technik)
8. Analyse der direkten Analogien
9. Übertragung auf das Problem
10. Entwickeln von Lösungsansätzen

Question 20

Prinzipien der kreativen Ideenfindung

Answer 20

• keine Kritik: Ideenfindung vor Ideenbewertung
• viele unterschiedliche Aspekte einbringen
• Aspekte modifizieren / verfälschen / rekombinieren
• Analogien bilden, Alternativen betrachten
• Austausch mit anderen Personen
• Annahmen aufheben / in Frage stellen

Question 21

Praxisbeispiele zur Förderung des kreativen Klimas

Answer 21

3M:
- Mitarbeiter aus Forschung und Entwicklung und Marketing können 15% ihrer Arbeitszeit zum Entwickeln und Ausprobieren ihrer eigenen Ideen verwenden

Google:

• Fehler machen ist ausdrücklich erwünscht
• viele Kommunikationsecken zum Austausch
• Einbeziehen von Nutzern und anderen externen Wissenträgern

Question 22

Bewertung von unternehmerischen Chancen:

Bewertungsprozess

Answer 22

Alternative Geschäftsideen

• > Grobbewertung (z.B. Nutzwertanalyse)
• > Analyse der Marktfähigkeit (z.B. Kundenbefragungen, Konzepttests)
• > Analyse der Wirtschaftlichkeit (z.B. Break-Even-Analyse, Gewinnpotential, also Deckungsbeitrag, Kapitalwert etc.)
• > Umsetzung

Question 23

Kriterien zur Bewertung von unternehmerischen Chancen

Answer 23

Umsetzbarkeit:

• Ist die Idee technisch machbar?
• Ist die Idee patentierbar/schutzfähig?
• Wie hoch ist der notwendige Kapitalbedarf?

Tragfähigkeit:

• Gibt es eindeutige Vorteile ggü. bestehenden Angeboten?
• Ist der Kundennutzen eindeutig erkennbar?
• Gibt es potenzielle Kunden, die bereit sind, dafür zu zahlen?

Wirtschaftlichkeit:

• Wie hoch ist das erwartete Marktpotenzial (Absatz, Umsatz)?
• Wie hoch ist die erwartete Rendite?
• Sind die Risiken akzeptabel?

Question 24

Grobbewertung: Nutzwertanalyse

Vorgehen

Answer 24

1. Aufstellung der relevanten Kriterien
2. Gewichtung der Kriterien nach deren Bedeutung (Summe: 100 Punkte)
3. Beurteilung der Ideen mittels vorgegebener Skala
4. Multiplikation der Gewichtung mit den Punkten
5. Ermittlung der gewichteten Punkttotale
6. Auswahl der Idee(n) mit dem größten Nutzwert
7. Optional: Sensibilitätsanalyse (Variation der Kriterien, Gewichtung und Punkte)

Question 25

Analyse der Marktfähigkeit:

allgemeine Fragen

Answer 25

Wer ist potenzieller Kunde?
Wer ist potenzieller Nutzer?
Wer hat Einfluss auf die Kaufentscheidung?
Wer sind direkte und indirekte Wettbewerber?
Wie unterscheidet sich das neue Angebot vom Wettbewerbsangebot?

Question 26

Analyse der Marktfähigkeit:

Fragen aus Sicht potentieller Kunden?

Answer 26

Was ist der Nutzen des neuen Angebots?
Wie hoch ist die Akzeptanz des neuen Angebots? Gibt es Kaufbarrieren?
Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft?
Welche ähnlichen Angebote werden derzeit genutzt?
Was sind Vor- und Nachteile des neuen Angebotes im Vergleich zu bestehenden Angeboten?

Question 27

Herausforderungen bei der Übersetzung von Ideen in tragfähige Geschäftsmodelle

Häufige Probleme

Answer 27

• fehlende objektive Bewertung der Idee
• unzureichendes Verständnis der Kundenwünsche und -anforderungen
• unzureichendes Verständnis der finanziellen Aspekte
• fehlende Einzigartigkeit
• Ignorieren/Übersehen rechtlicher Vorgaben

Question 28

Causation

Grundprinzip (Sicht auf die Zukunft):

Kernprinzipien:

• Handlungsgrundlage:
• Risikoorientierung:
• Einstellung ggü. Außenstehenden:
• Einstellung ggü. unerwarteten Situationen (Kontingenzen):

Answer 28

Grundprinzip (Sicht auf die Zukunft): vorhersagbar

Kernprinzipien:
- Handlungsgrundlage: zielorientiert

• Risikoorientierung: erwarteter Gewinn
• Einstellung ggü. Außenstehenden: kompetitiv
• Einstellung ggü. unerwarteten Situationen (Kontingenzen): vermeiden

Question 29

Effectuation:

Grundprinzip (Sicht auf die Zukunft):

Kernprinzipien:

• Handlungsgrundlage:
• Risikoorientierung:
• Einstellung ggü. Außenstehenden
• Einstellung ggü. unerwarteten Situationen (Kontingenzen)

Answer 29

Grundprinzip (Sicht auf die Zukunft): beeinflussbar

Kernprinzipien:
- Handlungsgrundlage: mittelorientiert

• Risikoorientierung: tragbarer Verlust
• Einstellung ggü. Außenstehenden: kooperativ
• Einstellung ggü. unerwarteten Situationen (Kontingenzen): nutzen

Question 30

Causation

Answer 30

Causation-Prozesse nehmen einen bestimmten Effekt als gegeben und fokussieren sich auf die Auswahl von Hilfsmitteln um den Effekt zu kreieren.

Question 31

Effectuation

Answer 31

Effectuation-Prozesse nehmen ein Set an Hilfsmitteln als gegeben und fokussieren sich auf die Auswahl von verschiedenen möglichen Effekten, die daraus entstehen können.