Internationalisering Flashcards
Forklar forskellen på en eksportvirksomhed og en international virksomhed
En eksportvirksomhed har produktion i hjemlandet og eksporterer til andre lande.
En international virksomhed har etableret egne salgs-, produktionsafdelinger eller lignende i udlandet.
Forklar, hvad der forstås ved en virksomheds eksportberedskab.
Eksportberedskab er det samme som virksomhedens eksportparathed. Det vil sige virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/eller internationalisering.
Eksportberedskabet udtrykkes ved hjælp af de 4 Interne P’er: Produkt, produktion, personale og penge.
Forklar opdelingen af eksportmotiverne og kom med eksempler på et motiv i hver kategori.
Der er fire forskellige eksportmotiver:
Interne proaktive: Har gode interne forudsætninger og som aktivt forsøger at opdyrke markedsmuligheder.
Fx. Virksomhedens ledelse har ønsker om en højere indtjening og vil derfor entrere nye markeder.
Eksterne proaktive: Har gode eksterne forudsætninger og som aktivt søger markedsmuligheder.
Fx. En stigende efterspørgsel fra det tyske marked får ledelsen til at se dette marked som muligt eksportpotentiale.
Interne reaktive: Interne forhold gør, at virksomheden bliver presset til, at søge mod eksportmarkedet.
Fx. Virksomhedens maskiner udnytter ikke den fulde kapacitet til det nuværende marked, og ledelsen ønsker derfor eksport for at bruge den ledige kapacitet.
Eksterne reaktive: Når eksterne forhold i en virksomhed presser den til at søge nye markeder.
Fx. Efterspørgslen efter virksomhedens produkt er faldende/stagneret og ledelsen ønsker derfor eksport for at holde indtjeningen oppe.
Forklar de 3 forskellige metoder til markedsudvælgelse
Tilfældighedsmetoden (Passivt markedsvalg - ofte virksomheder med et svagt eksportberedskab)
Nærmarkedsmetoden
(Ofte virksomheder med relativt svagt eksportberedskab. Eksportmarkeder vælges typisk ud fra, at miljøafstand til hjemlandet skal være mindst muligt.)
Tragtmetoden (Aktivt markedsvalg)
Virksomheder med stærkt eksportberedskab. Kræver stort og detaljeret analysearbejde og maksimerer sandsynligheden for at vælge et hensigtsmæssigt eksportmarked. Tragtmodellen har fire faser hvori de mulige eksportmarkeder vurderes og sorteres.
Forklar begrebet miljøafstand
Miljøafstand udtrykker forskellen mellem hjemlandet og det givne eksportmarked. En miljøafstand kan eksempelvis være kulturelle forskelle, der vil have betydning for virksomhedens eksport, sproglige barrierer, forskel i levestandard eller økonomiske forhold eller blot den fysiske afstand til eksportmarkedet.
Forklar de 4 faser i Uppsala-modellen
Fase 1: Sporadisk eksport
Fase 2: Eksport via uafhængige mellemled/formidlere
Fase 3: Etablering af udenlandsk salgsselskab
Fase 4: Etablering af produktion i udlandet
Forklar hvad der kendetegner virksomheder der har en internationalisering der betegner dem som Born global-virksomheder
Opnår høj internationaliseringsgrad eller eksportandel i et tidligt stadie. Kendetegn:
Ejeren har ofte erfaring fra internationale virksomheder
Virksomheden koncentrerer sig om sin kernekompetence
Typisk få, højtuddannede ansatte
Outsourcer funktioner, de ikke selv har kompetencer til at udføre
Forklar internationalisering vha. netværksmetoden
Ved netværksmetoden skabes eller udvides internationalisering pga. et netværk; her menes fx leverandører eller kunder
Forklar Tragtmodellens opbygning
Fase 1: Markedsscreening (ud fra PESTEL og Geografiske forhold)
Fase 2: Produkt- og markedsspecifikke forhold (Ud fra Udbuds- og efterspørgselsforhold)
Fase 3: Markedsprioritering (Prioritering af lande ud fra virksomheds/produktspecifikke kriterier)
Fase 4: Markedsvalg (valg af markeder, marketing plan i forhold til 4P og målgruppe)
Forklar de 5 kulturdimensioner, der indgår i Hofstedes kulturanalyse.
Magtdistance er et mål for den generelle accept af ulighed i samfundets institutioner og organisationer. Fx i hvilket omfang en chef og en medarbejder ser sig som ligeværdige.
Individualisme beskriver forholder mellem det enkelte individ og samfundet.
Resultatorientering (Maskulinisme) indikerer, at den enkelte prioriterer materielle goder og personlig succes frem for omsorg for andre mennesker, der er et kendetegn ved feminisme.
Usikkerhedsundvigelse benævnes også struktureringsbehov. Graden af usikkerhedsundvigelse viser, i hvilken grad en befolkning føler sig truet af det usikre og dermed i hvilken grad de har behov for at reducere usikkerheden.
Langtidsorientering viser tendens til udholdenhed, og at man siger mod langsigtede mål.
Forklar sammenhængen mellem en virksomheds eksportmotiver og eksportberedskab.
Virksomhedens eksportmotiver beskriver de årsager, der ligger til grund for virksomhedens ønske om at starte eksport til et nyt marked. Hvis eksportmotivet er proaktivt, betyder det, at virksomheden handler offensivt og har et stærkt ønske om vækst gennem eksport. Hvis eksportmotivet er reaktivt, betyder det, at virksomhedens handler defensivt og til en vis grad er/kan være tvunget ud i eksport.
Disse forhold påvirker derfor virksomhedens eksportberedskab, da det ledelsesmæssige engagement vil være langt større ved proaktive motiver, og virksomheden vil planlægge og forbedre opstarten af eksportaktiviteterne som en del af virksomhedens strategi. Hvis der er tale om reaktive eksportmotiver, vil ledelsen være tvunget til eksport, og ledelsen kan være forhastet i beslutningen om eksport
Forklar hvorfor nogle virksomheder vælger nærmarkedsmetoden, når de påbegynder eksport
Dette er fx hvis virksomheden ikke har det bedste eksportberedskab, da denne metode ikke sætter lige så store krav til dette. Derudover vælges det oftest pga. miljøafstand og fordi det er en aktiv og systematisk metode.
