Instrumente des strategischen Controllings 2

Question 1

Zu welchem Teil der Instrumente des strategischen Controllings gehört die Produktlebenszyklusanalyse?

Answer 1

1) Geschäftsfeldanalyse, betriebswirtschaftliche Kennzahlen
2) Analyse qualitativer Faktoren, Stärken/Schwächen-Katalog
3) Funktionswertanalyse, Leistungskennzahlen

Question 2

Produktlebenszyklus

Answer 2

1) Markteinführung
2)) Marktwachstum
3) Marktreife / -sättigung
4) Marktdegeneration

Question 3

Beschreibe Phase Einführung

Answer 3

-Steigende Wachstumsraten
-Erstkäufer, keine Bindung
-temporäres Monopol, dann wenige Mittbewerber
-Marktpotenzial nicht überschaubar
-kaum Eintrittsbarrieren, wenn Markt nicht beherrscht

Question 4

Beschreibe Phase Wachstum des Marktes

Answer 4

-Umsatzwachstum bei sinkenden Wachstumsraten
-Wiederholungs-käufer, teilweise Kundenbindung
-genaues Marktpotenzial bestimmbar
-viele Anbieter mit beginnender Marktkonzentration
-schwieriger Marktzugang, neue Vorteile für Abnehmer müssen geschaffen werden

Question 5

Beschreibe Phase Reife/Sättigung

Answer 5

-Umsatzhöchstwert, kein weiteres Wachstum
-festgelegte Einkaufspolitik der Abnehmer
-Marktpotenzial erreicht
-stärkere Konsolidierung des Wettbewerbs -> Konzentration der Anteile
-hohe Eintrittsbarrieren, Marktanteile müssen abgeworben werden

Question 6

Beschreibe Phase Degeneration

Answer 6

-negative Wachstumsraten
-sinkende Stabilität Abnehmerkreis
-rückläufiges Potenzial, Verringerung Anbieter
-starke Konzentration
-keine Veranlassung des Eintritts in einen rückläufigen markt

Question 7

Strategische Ansatzpunkte in der Einführungsphase

Answer 7

• Marktentwicklung
• Überzeugung von Meinungsbildnern
• Etablierung einer Marke
• Lerneffekte bzgl. Produkt Qualität & Herstellungsprozess
• Realisierung möglichst hoher Handelsspannen (Monopolpreise)

Question 8

Wettbewerbsparameter Einführungsphase

Answer 8

Produkt

Question 9

Strategische Ansatzpunkte Wachstumsphase

Answer 9

• Schaffung von Kundenloyalität
• Ausbau der Marktnische
• Schaffung und Stärkung einer Markenpräferenz
• Normalisierung der Handelsspannen, Preisaktionen

Question 10

Wettberwerbsparameter Wachstumsphase

Answer 10

Sortiment & Image

Question 11

Strategische Ansatzpunkte Reifephase

Answer 11

• Verteidigung der Marktposition durch erhöhte Marketingmaßnahmen
• Extensive Distribution, Verkaufsförderung
• Massenstrategie
• Preisaktionen

Question 12

Wettbewerbsparameter Reifephase

Answer 12

Verkaufsförderung & Service

Question 13

Strategische Ansatzpunkte Phase Degeneration

Answer 13

• Maximierung des Cashflows
• Senkung der Austrittsbarrieren
• Beendigung der Verkaufsförderung
• Sortimentsbereinigung
• Halten des Preisniveaus ohne Berücksichtigung der Anpassung von Mengen

Question 14

Wettbewerbsparameter Degenaration

Answer 14

Preis

Question 15

Herausforderungen in der PLZ-Planung

Answer 15

1) Kapazitätsplanung
2) Timing Nachfolgeprodukte

Question 16

Beschreibe das Problem der Kapazitätsplanung im PLZ

Answer 16

• Kapazität muss stimmen, um lieferfähig zu bleiben (Material, Personal im Lager etc.)
• Kapazität wird stufenweise aufgebaut und nicht wie eine Kurve
• Falls der Peak falsch eingeschätzt wurde → Überkapazitäten

Question 17

Beschreibe das Problem des Timings von Nachfolgeprodukten im PLZ

Answer 17

• PLZ mit Einführung eines neuen Produkts verlängern
• Zu früh: Altes Produkt generiert keine Umsätze mehr (Verlorener Umsatz)

Question 18

Kritik PLZ-Konzept

Answer 18

• Nicht theoretisch oder empirisch bewiesen
• Idealtypischer Verlauf, welcher in der Realität in dieser Form selten aufzufinden ist
• Umsätze erreichen oft schon zu Beginn ihr Maximum und fallen dann stetig ab
• Umsätze fallen oft sprunghaft ab mit der Einführung eines Nachfolgeproduktes (Kannibalisierung)
• Einseitige Betrachtung des Verlaufes der Umsatzerlöse ist kein zielrelevanter Indikator
• Verlauf des Lebenszyklus wird von zahlreichen Indikatoren beeinflusst, die schwer progonstizierbar sind
• Vor der Markteinführungsphase fehlt ein Teil, wo negative Umsätze erzielt werden, da man hohe Investitionen und Kosten hat → Life-Cycle-Costing

Question 19

Was liegt vorm PLZ?

Answer 19

Entstehungszyklus mit
-Suche von Lösungen
-Forschung
-Entwicklung
-Produktions- & Absatzvorbereitung

Question 20

Was sind die Fragen des LifeCycle Costings?

Answer 20

• Kann das Produkt seine Entwicklungskosten erwirtschaften?
• Wie lange dauert es, bis Entwicklungskosten amortisiert sind?
• Welche Sensitivitäten bestehen bzgl. zeitlicher Veränderungen des Markteintritt / -austritt?
• Wie sollen Wartungspolitik, Ersatzteilpolitik gestaltet werden?

Question 21

Wie sind Kosten & Umsätze im Life-Cycle verteilt

Answer 21

-hohe Kosten im Entstehungszyklus
-große Investitionskosten notwendig
-hohe Umsätze in Marktreife/Wachstum

Question 22

Ziele der dynamischen Investitionsrechnung

Answer 22

Ableitung des Kapitalbedarfs, der Amortisationszeit und der Rendite

Question 23

Was macht die dynamische Investiionsrechnung?

Answer 23

-Kumulative Betrachtung des Ergebnis eines Produktes über den kompletten Lebenszyklus
- Berechnung basierend auf Zahlungsströmen
- Berücksichtigung der Zeit & Abzinsung späterer Zahlungsströme

Question 24

Wie definiert sich der Kapitalbedarf bei der dynamischen invesitionsrechnung?

Answer 24

Tiefpunkt des
kumulierten Ergebnisses

Question 25

Definiere Amortisationszeit

Answer 25

Der Moment, in dem ich mehr Einnahmen generieren kann als ich Ausgaben hatte

Question 26

Formel Barwert

Answer 26

Barwert = Bt * 1 / (1 + r)^t

Bt = Geldbetrag zu Zeitpunkt t
r = Kapitalkostensatz
t = Zeitpunkt an dem Bt anfällt

Question 27

Ablauf dynamische Invesitionsrechnung

Answer 27

1) Berechnung Einnahmen
2) Berechnung Ausgaben
3) Daraus Bestimmung Cashflow
4) Werte auf den jeweiligen Barwert an t = 0 abzinsen
5) Barwerte kumulieren, um maximalen Kapitalbedarf und Amortisationszeit zu bestimmen