II, Lektion 4

Question 1

Was versteht man unter Absatz?

Answer 1

Die Bewerbung der hergestellten Produkte und ihr Verkauf direkt oder über den Handel an den Kunden

Question 2

In welcher Phase findet typischerweise ein Relaunch statt?

Answer 2

Degeneration

Question 3

3 Marktbearbeitungsstrategien

Answer 3

• Undifferenziert
• Konzentriert
• Differenziert

Question 4

Was versteht man unter der Marktbearbeitungsstrategie „Undifferenziert“ ?

Answer 4

• Kundenwunsch weitestgehend einheitlich
• Undifferenzierte Bewerbung homogener Produkte auf Massenmärkten
  Z. B. Benzin oder Zucker

Question 5

Was versteht man unter der Marktbearbeitungsstrategie „Konzentriert“?

Answer 5

• Ansprache potenzieller Käufer in einem bestimmten Marktsegment
  Bsp.: Luxusprodukte, regionale Produkte

Question 6

Was versteht man unter der Marktbearbeitungsstrategie „Differenziert“ ?

Answer 6

• spezielle Angebote für verschiedene Marktsegmente

- Bsp.: Große Automobilkonzerne mit Angebot von Modellen in der Ober-, Mittel- und Kleinwagenklasse

Question 7

Was versteht man unter Marktsegmentierung?

Answer 7

Die Aufteilung eines Marktes in einige wenige, hinsichtlich ihrer Konsumstile relativ homogene Teilmärkte bzw. Käufergruppen.

Question 8

4 verschiedene Marktsegmentierungskriterien

Answer 8

• Verhaltensorientierte Kriterien
• Psychografische Kriterien
• Geografische Kriterien
• Soziologe-demografische Kriterien

Question 9

Verhaltensorientierte Kriterien

Answer 9

• Preisverhalten, Kaufanlässe, Nutzerwartungen und Kaufbereitschaft

Question 10

Geografische Kriterien

Answer 10

• Land, Bundesland, Region, Stadt

Question 11

Psychografische Kriterien

Answer 11

• Einstellung, Gewohnheiten, Wünsche, Lebensstil, Wertvorstellungen, Lebensauffassung und Persönlichkeit

Question 12

Sozio-demografische Kriterien

Answer 12

• Geschlecht, Alter, Familienstand, Beruf, Bildung und Einkommen

Question 13

Wie lauten die 5 Phasen des Produktlebenszyklus

Answer 13

• Einführung
• Wachstum
• Reife
• Sättigung
• Degeneration

Question 14

Was trifft auf viele, insbesondere technische Produkte zu?

Answer 14

Kürzerer Produktionszyklus

Question 15

Eine Segmentierung nach Psychografische Kriterien erfolgt beispielsweise nach

Answer 15

Dem Lebensstil

Question 16

Ziel der Marketinginstrumente

Answer 16

Positionierung gegenüber Wettbewerb und Abbau von Kaufwiderständen

Question 17

4 P‘s der Marketinginstrumente

Answer 17

• Product
• Place
• Price
• Promotion

Question 18

Was umfasst die Produktpolitik

Answer 18

Alle Maßnahmen zur Verbesserung der eigenen Wettbewerbsposition durch ein attraktives Leistungsangebot

Question 19

2 verschiedene Preisstrategien

Answer 19

• Skimming Strategie

- Premium Strategie

Question 20

Skimming Strategie

Answer 20

Produktinformationen, die einen neuen Markt erst erschafft
-> Start mit einem hohen Preis
-> Nach einiger Zeit Preissenkung
Bsp.: Digitalkameras

Question 21

Premium Strategie

Answer 21

Langfristig hoher Preis
-> Verdeutlichung Produktqualität
-> Aufbau konkretes Produktimage
Bsp.: IPhone oder Thermomix

Question 22

4 Preisdifferenzierungen

Answer 22

• Raum
• Kunden
• Menge
• Zeit

Question 23

Raum

Answer 23

-> Räumliche Aspekte
Bsp.:
- Regionen (In- und Ausland)
- Sitzplatzkategorien bei Veranstaltungen

Question 24

Kunden

Answer 24

-> Kundeneigenschaften
Bsp.:
- Preisvariationen für Schüler, Studierende oder Senioren

Question 25

Menge

Answer 25

-> Abnahmemengen
Bsp.:
- Rabattgewährung bei Abnahme größerer Mengen
- Unterschiedliche Preise für Groß- und Kleinpackungen

Question 26

Zeit

Answer 26

-> Zeitliche Aspekte
Bsp.:
- Preisvariationen Haupt- und Nebensaison
- Höhere reise bei Nacht und an Wochenenden (Z. B. Notdienste)

Question 27

Um was geht es bei der Kommunikationspolitik?

Answer 27

Um die Übermittlung von Botschaften zum Kaufanreiz und zur Überwindung von Absatzwiderständen an potenzielle Kunden

Question 28

AIDA Modell

Answer 28

Attention
Interest
Desire
Action

Question 29

4 Kundenbindungen

Answer 29

• emotional
• ökonomisch
• vertraglich
• technisch-funktional

Question 30

Erläutern Sie kurz, ob bei Fernsehgeräten eine Skimming- oder Premiumstrategie angewendet wird.

Answer 30

Bei Fernsehgeräten wird mit Erfolg eine Skimming-Strategie gewählt, da der Produktlebenszyklus technischer Geräte relativ kurz ist.

Question 31

Der Einsatz von Handelsvertretern ist Gegenstand der

Answer 31

Distributionspolitik

Question 32

Wofür stehen die 4 Ps bei den Marketinginstrumenten?

Answer 32

Produkt
Distribution
Preis und Kontrahierung
Kommunikationspolitik