Hoofdstuk 9 Flashcards
sociale invloed
poging van een of meer individuen om de mening van anderen te veranderen
conformiteit
veranderen van standpunt om je te houden aan sociale normen
injunctieve norm
wat de meeste mensen in een situatie doen
descriptieve norm
wat je hoort te doen
situationele normen
gedrag aflieden van omgeving
Waarom we soms niet met de stroom meegaan
- we hebben behoefte aan individualiteit
- we verlangen naar persoonlijke beheersing
drie omstandigheden beplen of minderheden meerderheden beïnvloeden
- de leden van de meerderheid moeten consitent van mening zijn
- minderheden moeten iet onbuigzaam of dogmatisch overkomen
- de argumenten van minderheden positief of consistent met de huidige trends zijn
- minderheden moeten meerderheden stimuleren om systematisch te denken in plaats van automatisch
dienstbaarheid is gebaseerd op 6 basisprincipes
- vriendschap/leuk vinden
- toezegging/consistentie; je doet wat je hebt toegezegd
- schaarste; we willen de utkomsten die schaars zijn
- uitwisseling; quid pro quo
- sociale validatie; eerder een handeling doen die binnen de normen valt
- autoriteit
ingratation techniek
eerst zorgen dat mensen je mogen voordat je wat vraagt
voet in de deur techniek
eerst een klein verzoek daarna een groot verzoek
deur in het gezicht techniek
beginnen met een groot verzoek, daarna een klein verzoek doen
dat is niet alles techniek/ uitwisseling techniek
bijkomende voordelen blijven noemen totdat er wordt ingestemd
hard to get techniek
suggereren dat een object schaars is
deadline techniek
bepaalde tijd instellen
symbolische sociale invloed
resultaat van mentale representaties van anderen relaties met hen
